可以这样讲讲,刘总,坦率讲,我们的价格在市场上不是最高的也不是最底的但是我们的后续服务是无价的,把你们的产品的后续服务讲出来讲清楚
你是什么行业呢？
不管对客户，还是对同行，要做到知己知彼；客户买东西往往有种习惯，你报的价格再低他也会说高，这个时候，你必须非常清楚的知道客户真实意图是什么，是真的比其他竞争对手贵，还是有其他方面的原因，建议先做公关，拉拉关系，弄清实情。
知己知彼，了解自己行业周边公司的报价和产品质量，了解客户的人品和需求，提前做好准备，做好应答。
做到能让客户觉得占到便宜了
让客户觉得值。新的业务人员跟客户谈的时候，重点总是看在价格上。而老业务是观察交谈时候的气场，真正懂得客户想要什么，担心什么。
忘记正面回答你的问题了，和客户谈的是你，还有和你相关的产品，以及和产品相关的正面和侧面的东西。
你的主要问题是，顾客觉得你们的价格比别家的价格要高！对！你比别家的高，别人为什么要在比别人高的地方做呢？别人要在这里做，都是起码有2点。第一可以在这里做的放心，因为这里敢比别人高的价，那么就应该有比别人强的地方（人的心理）。主要是追求一个做的放心！第二希望自己的东西做出来的东西是比别人同样产品比较完美，一；主要是追求完美，二；或者是要自己的比别人的要好（这是一种自我心理）所以你只要抓住这2点，让顾客心动!但是一个前提是你这里确实是有别人做的好的地方，那么我相信不只是你个人的业务，就是整个公司的业务也会上升的。希望能帮助你^-^
关键的一点：也是大家都共认也不能在明面上说的“潜在收入”，让你的客户明确地知道他买你的东西有怎样的“实惠”！记住“是他个人”的实惠。
表象是价格，制约他的是围绕着客户需求的一系列杂乱的问题，当然结果还是价格。导致结果产生的重点却是中间的东西。
亮出产品差异，再讲性价比……
客户购买的是你的服务，是你站在什么角度考虑销售的，你是站在推销产品实现你的销售业绩的角度对待顾客呢，还是站在为你顾客提供优质服务以满足他的需要的角度来对待顾客呢？角度的不同，结果会大不相同！至于产品的价格，只要你提供的产品是自己信赖的，对你自己的产品有足够的信心，那价格就不是问题。
其实客户更关注的是价值。
言谢就外了……
你要告诉你滴顾客，为什么你是这个价格，人家是那个价格。你滴价格高理由优点是什么。你换个角度想一想，你是顾客也会这样说得。你要把你得产品质量生产成本公开给顾客，因现在是微利时代了，我想顾客也会接受你得价格滴咯。。。
我也建议正面回答客户的问题，你的产品或者你为什么值这个价，你要让客户知道。
学习了，我也是新手，共同学习，共同进步
首先：客户谈的永远是价格，而你永远 要谈的是价值。其次：你要做售前、售中、售后的事情，大到战略，小到战术，都要做。三：你要有数据来说明你为什么这个价，及成功的与知名的企业合作，以达到榜样的力量
最主要是售后服务，和客户谈论的是价值，而不是往往的价格 。要对自己的产品有信心 ，要客户知道你的产品的价值。
产品价格也许比市场微高，也许你的生产成本或其它的成本高。我认为微高不是坏事。但是要帮助客户从其它地方减少成本，如运输 仓储等等。也就是服务的延续。
学习了。前辈们讲得都挺好的。
知己知彼，此外还要了解客户的购买能力、需求！
商业有商业之道。
我的感觉：首先当你拿到一样产品或一种服务时，首先想到的不应该是如何推销给顾客。应该先把自己当作顾客，来体验这样东西。同时，问自己几个问题，他是否在我的承受范围之内？我是否能够驾驭他？我有了他，到底能给我自己带来什么？当然，回答未必是样样都能令自己满意的。但是，及时的发现问题才能够提前的想到对应方法。而真正的谈判是需要有一定技巧和方法的。最后是一句忠告：相信自己的产品，真心对自己的客户。好运
价格是个敏感的问题.
作为消费者来说，价廉物美必然是首选，但是很多产品的优势和特点不一样，只有先把自己产品的优势凸显出来，交谈中更多的是讨论产品的价值和服务，其次，进行一些商业信息的收集是很有必要的，这样有助于商业合作的成功性。 一点小建议
了解客户需求是关键和首要问题,针对客户的需求提出解决方案或同类竞争产品的差异性,给出对方选择你的产品的理由以及让对方接受你的价格的理由.
个人认为，在产品同质化的今天，价格方面真心不是问题，主要的是你自己要有自己的核心竞争力，你的产品要有核心竞争力，你的公司也是如此。针对你的这些核心竞争力去联系客户，选取有价值的客户，那重点放在能了解你，了解你产品价值，了解你公司，认为你们公司可以和他们合作共赢，共同发展的客户身上。有时候放弃也是一种智慧。还有，你要了解竞品的信息，从中分析你的优势劣势，竞品的优势劣势。只有你做到了你的竞争对手做不到的，你才有可能赢得客户的心，得到订单。
专业、执着、手段
嗯，说的好，学习了。。。。。。
首先任何客户没有说你报价低的，其次最终成交的不会是价格最低也不会是价格最高的，销售的实质是供需的满足，能够满足客户生产需求的品牌公司很多，但是能够让客户满意的公司不多。价格只是销售工作的一个点而已，如果整个面都做好了，这个点应该就不会影响结果。客户说价格高目的有很多种，答案也有很多种，只要把自己的报价说清楚就是了。如果同种功能的产品客户只是简单的从价格角度去比较的话，那苹果手机为什么还能卖的火呢！要搞清楚自己的产品跟竞争对手的差异和优势。
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