除了真诚和爱，我没有别的武器。
这是《硅谷大佬》的热播带给我的深度思考，真诚分享给诸君。
—— 武卿
▲ 微播易活动现场
「演讲精华」
1、创业如果不能与众不同，就很难活得好。不能好好活，可能就会死。
2、守正出奇：守正道，带着让人惊掉下巴的诡谲、离奇。
3、淡泊名利，但是追求成功。名利是捆绑，成功是正道。“成功”指追求意义、价值、物质回报。
4、无勇气，不成功。
5、不寂寞，无成功。
6、做唯一：在内容创业领域——当今不缺内容，缺好内容；缺独家内容； 用户为王的时代，要做尖利的东西。
7、四力：念力、产品力、影响力、传播力。
8、产品策略四步：体大用锋，一即一切；独家；独一价值；准确把握用户真相，对接真需求和强需求；狠狠地做极致，你不尖利，他不尖叫。
9、寻找“阿基米德支点”，全部能量聚焦这点——体大用锋，一即一切。
10、传播策略：自顶向下。
11、除了不失德，要做无所不用其极的努力。
12、对于创业者来说，平庸是一种恶；一个独一无二的精品，胜过十个平庸之作。
13、修行：创业是一种特别入世的修行，创业者终究一天会意识到，自己最大的改变不是钱变多了、事业大了，而是心智的圆熟融通（郝玺龙）。
14、 戒：不该做的事不做，失德的、浪费生命、消耗能量的——坚持正派经营、以爱经营；定：找到自己，只做自己该做的；慧：找到实现目标的最佳路线。
15、窄门：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。”（《圣经》）
16、信心：“你们若有信心像一粒芥菜种，就是对这座山说，你从这边挪到那边去，它也必挪去，并且你们没有一件不能做的事情。”（《圣经》）
在微播易2016年12月9日的大V沙龙俱乐部现场，奇霖传媒创始人和CEO武卿，就视频与内容创业、创业方法论和价值观等问题，与现场观众进行了长达1小时的深入探讨。
这是惜时如金的武卿创业以来第一次做公开分享。武卿在演讲过程中屡次谦称自己为“创业小白”，但她对视频内容的极致追求，对自己创业价值观的坚守，却震撼了全场140多位CMO和自媒体人，演讲结束提问者踊跃。
《硅谷大佬》的成功为奇霖传媒带来了什么？用15个月打磨的视频，有何与众不同？作为项目总导演的武卿，是如何成为一个仅凭长视频项目的第一集节目，就获得全网播放量570万的超级大V的？
现将武卿第一次公开演讲内容作如下梳理：
▲ 微播易活动现场
［主持人徐志斌］
武卿出身传统媒体。传统媒体人进入新媒体时，我可以告诉大家几个不幸的消息：错失了微博这一拨；微信公众账号这一拨，只有一部分人站稳了，比如咪蒙。武卿进来的时候，她怎么思考自己的内容？并且如何让作品一出来，就进入到头部世界当中？这个非常值得我们参考。有请武卿！
奇霖：守正出奇 霖润众生
［武卿］
各位好。这是我创业一年以来，第一次公开做分享，感谢微播易大V俱乐部的邀请。创业后我给自己定了个规矩：不主持商业活动，不做评委，不参加饭局，演讲这样的事情也没去过。但是几个月前我注意到徐志斌他们做的这个沙龙，内容实在够好，所以他一邀请我就答应了。
既然大家百忙中出来听，我就要以真诚的态度讲真话，希望对大家有用。结束以后，提问题可以尽可能地尖锐，我知无不言、言无不尽。
先介绍一下我自己：我是语文教师出身，在地方台做过播音员，后来到北京台做记者，2002年进入央视。现在我是一个普通的创业者，请大家别把我当大V。
再说说奇霖传媒：奇霖，字面意思是“奇异的甘霖”，“奇”来自歌曲《奇霖恩典》，“奇霖”引申意思是“守正出奇，霖润众生”。“奇”是指在公司发展、节目制作策略上，我们要“出奇制胜、与众不同”，这是我自己一直坚持的。我觉得创业公司，如果没有与众不同，很难活出彩，不能好好活，就等于死、迟早会死。“霖润众生”是公司文化体的体现，我们的文化是“成全”，首要客户是我们的员工，从员工开始，然后是用户、客户、股东。
《硅谷大佬》不是一个“聪明人”做的事
我们“不聪明”地做是基于四个判断
接下来给大家介绍一下《硅谷大佬》的大概情况。
《硅谷大佬》在硅谷集中拍摄一个月，这一年一直在断断续续地拍。它总共有六集，是国内针对硅谷科技、互联网创投圈人物的首个深度报道，是市场上的头一份。我们调查“人物”，以“人物”为焦点，切入他所在的企业，透视所在的行业，分析道与术。
▲ 武卿于硅谷采访张首晟
我们拍的有：世界上第一个股权众筹企业Angellist、世界上第一个大数据公司Palantir、世界上第一个让汽车飞上天的公司Terrafugia等等。我在硅谷采访了近20家企业、大约30个人物，我们的策略是：先从其中挑出具有共同价值观、信念的六个牛人，做成一套《硅谷大佬》（6集），测试市场反应，后续视频逐步退出；而《硅谷大佬》也是逐步放出，先放一集，然后全系列集中发布。
▲ 世界上第一个大数据公司Palantir
▲ Terrafugia公司生产的第二代飞行汽车
今年9月8日，《硅谷大佬》第一集《神秘的天使名单》试验性播出。播之前我也没有十足信心，只有八分把握。最终它成了，影响力、传播力远超预料。
我发现一个事情成功，会引来各种好处，这个过程爽得无比。所以现在我敢说，余下五集我们不免费播了。余下节目发布的路数，跟第一集肯定不一样，它是一个别人从未做过的、开先河的事情。前面我说“守正出奇”，我们要不停地创新，内容创新、播出创新、用人制度创新。守着正道，带着让人惊掉下巴的稀奇。
▲ 新能源公司Lightsail联合创始人兼首席科学家 丹尼尔·方
按照时间顺序，给大家梳理下制作过程。
创业之初，投资人给了这么一句话，他说这事不是一个“聪明人”会做的事，你就慢慢做吧，没人跟你竞争。为什么不是“聪明人”做的？因为它会很累人，充满不确定性；此外，投入非常重，重资金，重时间成本。
这样一个大型跨国、跨界项目，似乎应该是央视这样的大机构来做的，怎么是你一家初创公司做呢？但既然投资人敢支持，我就敢做。我觉得有勇气，是我的很大一笔精神财富。
▲ 《硅谷大佬》剧照
为什么敢做，其实也基于理性分析：
1、它有门槛，在这个领域可以做到垄断。
做这个事情需要比较顶尖的人脉资源，足够多的资金，优秀的调查研究能力和沟通能力，优良的制作能力，这几个条件我们都具足，这是竞争优势。
此外，按照我当时的调查，国内还没有哪家机构专拍硅谷科技、互联网创投圈大佬的故事并把它做成长纪录片、长篇报道的，做出来，就是第一个。因为从那时到这时两年，大家都在忙着关注短视频。我觉得我们的内容是独特的，论长度、领域等各方面都是如此。这符合我对“奇”的本能追求。没有这些，也许不会有这么大关注度。
但是这样的内容一定能火吗，我不追求“火”那不可能。我淡泊名利，但是追求成功，因为我觉得名利跟成功不一样。成功在我这里包括意义、价值、物质财富，这是一个正当的追求。
2、当今不缺内容，缺好内容；不缺内容，缺独家的内容；
3、用户为王的时代，要做尖利的东西。
这个市场上目前没有这个品类，你不是第一个，你是唯一一个。以我的心志，就是要做这个东西。
4、长视频有人看吗？
电影电视剧是长的，有人看，因为它触碰人的“本能”；综艺节目有人看，对接“本能”；针对当下新闻热点的深度报道，如果是长视频，一定有人看。我敢说，如果这个时候有关于罗尔事件的深度报道，你一定会看；
此外，我始终坚信：独家的、提供独一价值的、对接真需求的长视频，会对用户有很大吸引力，而且非长视频不可，短视频不行。所以创业啊，遇到任何问题，都要独立思考。
《硅谷大佬》的念力和产品力
大家都说《硅谷大佬》做得很成功，到底它是怎么做的？我也希望给做视频的朋友提供一个参考。
不过，我的路数未必适合您。因为每个人、每家公司情况不一样。如果没有足够的钱，当时我们也不敢这么玩。我只是因为比较幸运，在没有策划案、商业计划书的情况下拿到了够花的钱且投资人恰恰支持我，才敢执行这个战略。大家还是要分辨情况，独立思考。
我把自己的路数，总结为四个“力”：念力、产品力、影响力、传播力。这个部分，先说前两个。
第一、念力
我做编导时，一个片子拍回来，会在笔记本上写三个词：千方百计，尽力而为，志在必得。因为你做一个节目，尤其做《焦点访谈》这样的调查报道时，你要给人家曝光，还要让人家老老实实坐下来跟你聊，一定困难重重。但是你一定得扛下来，想尽办法。
念力这个东西极为重要——我觉得我的念力太强了，因此亲戚和前同事中有人说：武卿骨子里住着个强人，做啥都能做成。基本上是这样，没有走过火。我开自己的玩笑：除了不失德、不失身，几乎是无所不用其极地努力。
除了念力，我们一定要做到极致的产品力、传播力、影响力。如果哪一个点没做到，都是失败。所谓成功，得从多个维度考量。
▲ 《硅谷大佬》花絮
第二、产品力和产品之道
时间：我们花了四个月时间做研究，四个月没动“刀枪”，就在那看书、学习，跟各种人聊，做研究。四个月过去，我才敢说对科技互联网、产业互联网、大数据这些东西有了足够的了解。还有我们在硅谷集中拍摄一个月，后来断断续续一直在补拍，前不久还在拍。做后期用了九个月。以上是时间投入的问题，一共15个月。
人员搭配上：我们始终是开放的。我们奇霖传媒自己的员工，人最多的时候也就12个人。其它大量的人，包括国外拍摄时制片团队、翻译团队，国内的翻译、剪辑师、调色师、音乐编辑，找的都是外围合作者，总体来讲合作还是很愉快。
特别重要的一点，还是“功夫儿”。前面开玩笑说了，我是一个信奉“除了不失德 可以无所不用其极努力”的人。这个项目的困难真的超过我想象。如果现在问我还要不要继续做，肯定要做。因为看到了收成、商业上的前景，也知道怎么做商业运作；但是如果没有收成，我真的很难再去做一次，因为很玩命。我朋友老说：你这是用血肉之躯做的，嘿嘿。但是人生和创业都是个长跑，玩命是短视的，也对家人、投资人、员工不责任。
按这个做产品的路数做，我反问过自己：
这是一个创业的正常节奏吗？
谁说不是呢？很多人说创业要“快”，但是得分领域，分情况。你要独立思考。
第二，你做这个内容真的需要这么长时间吗？
真的需要。没有时间投入，视频内容休想做好。
第三，你的策略只能如此吗？
一年多时间，你可以先搞线下线上活动尽早接触用户，可以搞短视频然后大量圈粉，可以大量营销并营销啊，营销完了再去融资，可以保持势能——以上，这是很多朋友给我出的主意，他们循循善诱、替我操心。这样做行不行？行，但是，我觉得不适合我。
那么，我为什么要以这么个节奏埋头一年三个月去做事呢？
我是这么判断的：这个产品，是阿基米德说的支点，它如果成了，可以撬起奇霖传媒的品牌。我们必须把全部能量聚焦这点，做一扔就响、一点就着、真正为用户提供独一价值的极品。此外，我把守正出奇、与众不同看得很重，不想跟别人一样。多好的事情，别人做过，我就提不起兴致做了。
也因为这个，我把自己的产品之“道”归结为八个字。
“体大用锋，一即一切。”
何谓“体大用锋”？你体量很大，能力很强，有无数机遇、可能。但是不要发散，找准一个点集中发力。要像刀尖一样，把自己的“大体量大能量”、全部的聪明智慧，用到一个锋刃。奇霖传媒，只做这样的东西，只使这样的劲。“一即一切”：当你做成一个事，一个好事发生，会给你吸引来很多东西。一个独一无二的好东西，要胜过十个平庸的东西。
今天特别想跟大家说的就是：做内容，别着急，慢慢做，做“好”东西。在你创业初期没有那么大品牌、那么多资源、那么好人才的情况下，体大用锋，把它用到刀尖上去，这是我特别想跟大家说的东西。
这个过程中不是没有煎熬，煎熬太多。我过不去的槛，会请教投资人们。他们六个人中，有四个都被我重度“叨扰”过，有时候真是又哭又笑。某次情绪低落，一位投资人告诉我一句话：武卿，你要耐得住寂寞，成大事的都是如此；你要把握初心，我投你的初心就是让你做好内容。你把内容做好了，一切都会随之而来，更新更大的投资、更好的人才。后来他说的，全部应验。
还有一位投资人郝玺龙说：创业是一种特别入世的修行，创业者终究一天会意识到，自己最大的改变不是钱变多了，事业大了，而是心智的圆熟融通。深以为然。
▲ 《硅谷大佬》剧照
过去我做产品的路数，被《硅谷大佬》的第一集的成功再次证明是对的。这个路数到目前为止还没有失效。我相信一个独一无二的好的东西，要胜过十个平庸的东西。我这种人，处女座，A型血，对产品特别挑剔——对我来说，平庸就是一种恶。如果我要求那么平庸、平常啊，还忽悠这么多投资人的血汗钱，还有这么多的员工（他对你是真心的情感交付），那真对不起他们。
“体大用锋，一即一切”的策略，不是我发明的，这八个字是我求来的。在一个饭局结束之后，凌晨两点，我跟第一财经的制片人主持人张言求着一位先生潘峙钢讲这八个字。谁用过这个路数？你观察思考一下？
我给大家举一个例子：《新闻调查》用了这八个字，只不过没有人去总结。华南虎事件发生时，很多媒体在跟，因为是热点。《新闻调查》的编导郝俊英和记者柴静去了，她们的报道做出后，所有的媒体基本都不说话了。因为《新闻调查》有45分钟的体量，逻辑非常清晰，提供的信息量非常大。当这样体量的内容放出，其它的媒体基本上很难再做了。
还有一个例子《穹顶之下》。我不知道跟罗尔事件比——现在我都认为它的传播是微信传播史上的第一事件。它是怎么做出来的？我大概知道一二：柴静自己是一个非常好的内容人，她能做调查记者，能做主持人，也能做制片人。如果说国内谁是最牛的视频调查记者？我认为她是第一个，我在不同的场合都这么说，可能会得罪很多人，尤其是我的央视同行，大家可能会说你这个人也太不事故了，但是我觉得真是如此。这样的一个牛人，用一年的时间，死磕了一个片子，这个片子对接的不是小众痛点，而是大众的痛点，它一放出来就响了。夸张到什么程度？我当时在路上随便走，就能听到很多人讨论这个；我当时有260多个群，几乎所有的群都在讨论这个事情。
再举个例子：过去我自己做过的几个报道，像针对“邓紫棋”的人物报道，针对 麻醉医生群体的《索命麻醉》等，影响力非常大，都是几百万的真实传播数据——这样的文章不停地传播，我就吸引了一些人的注意。他们长期观察我，慢慢就认可了我。在这种情况下，一旦你发出一个声音“我要创业了”，或者他通过别人知道你要创业，就会优先投资你。
投资人也有痛点。你们知道投资人的痛点是什么吗？就是找到好的创业项目和创业者，让钱花好、花出去。所以我觉得今天的分享特别重要的一点就是：别着急，慢慢做。
▲ 微播易活动现场
《硅谷大佬》的传播力 影响力
三个月前试播的是第一集《神秘的天使名单》。为什么要试播？毕竟第一次创业，我虽自信，但是不敢盲目自信，所以想试一试。
原来我以为节目的用户就是创业者、投资人。但是用户反馈印证了我过去不经意间的一种猜想：打磨产品时，要以你的核心用户为“核心”，尽可能地辐射其他密切相关人群，——后来我想，也许这就是节目获得广泛关注的原因。
我发现，我们的用户可以清晰地分为三类：一类就是创业者、想创业的人；一类是大学生群体，那些追求进步、成功的人，他们关注他人，特别是那些卓越的人；还有一部分是望子成龙、望女成凤的家长。这让我十分惊喜——这些用户，将来我一定“不会放过”他们。
一、传播力
这个片子的传播数据在不同平台的表现有很大不同：
腾讯、乐视、凤凰网，这几家的数据加起来400多万，其它几家加起来可能是100多万。前不久，四家网站的总播放量是560万。
跟电视剧、电影比，我觉得我们的播放量太低了。昨天夜里我带着我儿子看了黑猫警长，大家猜一下，我们小时候90年代的《黑猫警长》多大播放量？4.7亿；但是它让我振奋的在于，相对于绝大多数财经节目、科技节目来说，数据来说已经很高了。不经意间，我做了探路先锋。
为什么可以？我细想，这里面有几个重要因素：
平台“用户成分”和节目“用户成分”是否接近、匹配；平台是否给大Pr资源——给不给，传播效果天壤之别。我们传播数据特别高的地方，是因为平台热忱地给了特别好的传播资源，乐视、腾讯、爱奇艺、凤凰，都给了首页焦点图位置，还放了好久好久。
当然，这都是节目过硬的质量换来的。作为老媒体人虽然我的人脉很广，和视频平台关系都不错，但是在看到节目之前，人家都并未给承诺，都是看到节目之后才放了大手笔给了优质推荐位。所以还是那句话：做好产品，再说别的，否则让人家帮你，会给人家丢脸。
二、影响力
相比传播力，我更看重的是影响力。细想，如果没有影响力，单有传播力有什么意义？拿数据忽悠人吗？忽悠得了？
什么是影响力？在《硅谷大佬》这里，就是准确“打击”到目标用户并享受“反弹”的能力。对此，我觉得我们做得非常成功，我十分自豪。我们公司近几个月发生的所有好事，都是因为这一个节目的热播和影响力：
更多的媒体关注，新的投资人，更多的人才，节目销售，同名书籍— 节目播出后，我回信息就回了七八天。
出版方面，最后我们敲定一家机构，会做一本同名书籍《硅谷大佬》。这本书我们不会拿节目的文稿来糊弄读者，这就违背我的产品战略了。我会去硅谷重新调查、采访；
更让我特别欣喜的是，商业模式的最终形成。如果一年前你问我，你的商业模式是什么，用户是什么，我会老老实实告诉你，我可能清晰了，但也可能不是特别清晰。从这个节目播了之后到现在三个月，我才敢说，我们的愿景、使命、用户、事业清晰无比。这就是创业的艰辛之处，一个东西得来非常不易，一定需要你反复揣摩、反复思考，试错，焦虑，最后才能得到。没有节目热播后各方朋友的关注和帮助，没有用户的反复刺激，我找不到这些。感谢你们。感谢自己。
▲ 微播易活动现场
《硅谷大佬》的方法论和价值观
一、策略的胜利，方法论
《硅谷大佬》第一集的播出，实现了我最初制定的目标，所得到的还多于、高于既定目标。 加上前头说的产品之道“体大用锋”，我再把产品策略总结为几点，供大家迅速过一遍：
1、再说“体大用锋，一即一切”。
这里注意：一定要耐得住寂寞：得知道自己的东西有没有壁垒和核心技术，如果有，耐得住寂寞，慢慢做；如果没有，可以速度制胜。做互联网产品其实我的建议也是：商业模式创新的产品，快点做； 技术创新的产品，可以稍微慢，一拿出就要迅速把对手甩出几条街，你才能瞬间吸附更多资源，快速长大。
2、要独家，一定要独家。别人做的不要去做了。
3、提供独一价值。
4、准确把握用户真相，对接真需求和强需求。
5、狠狠地极致、尖利。你不尖利，他不尖叫。
再说传播策略——自顶向下：我们的Pr计划里，找了不到15家大的自媒体大号，他们中绝大多数人一看我们的内容就十分惊喜，欣然答应采访报道。他们一报道，就引发了更大范围的传播，这就不是我料得到的了：各种传统媒体、网络自媒体争相转载扩散——刚开始我很紧张，因为传播过程中有些东西变味了，你还控制不住。最后我放松下来，乐了。
我这个“内容大能”“创业小白”，没读过几本营销术的人，真正成功运作了一次营销事件。
▲ 《硅谷大佬》剧照
二、价值观：其实对我影响最大的是价值观层面的东西
1、戒定慧
戒，不该做的事情不做，比如失德的、浪费生命的、消耗能量的，我们坚持正派经营、以爱经营；
定：找到自己——你是谁？擅长什么？喜欢什么？你喜欢和擅长的是不是这个市场的真需求、强需求？你的市场多大？这些东西找到之后，别着急，慢慢地去做。
慧：找到最佳路径，设计好框架图。一家公司，一个人的发展，可能有无数种路径，哪个是你最重要的呢？你需要慢下来花一点时间，把它理清楚，然后再去执行。我们这一年就做过几次这样的事，停下来半个月，或者三天，什么都不干，然后无比笃定了去做。否则成本很高，进一步退三步。所以我跟我们的团队也反复强调，一定要动脑子去找最佳路径。
2、走窄门
分享一段来自《圣经》的话：“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”
硅谷的很多人在践行这句话，我也是。这句话适用于人生好多方面，包括商业。
3、信心和勇气
“你们若有信心像一粒芥菜种，就是对这座山说，你从这边挪到那边去，它也必挪去，并且你们没有一件不能做的事情。”这段话同样来自《圣经》。我对于自己的事业，始终充满必胜的信心和一定要胜的勇气。
《硅谷大佬》节目的同名书籍会在明年出版。不过，此书绝对不是纪录片文稿的简单翻版，而是一个全新的产品。明年的2、3月份卿总会重返硅谷，进行新一轮的深度调查和采访。书里的内容也会更加多元、精彩、精致。绝对延续我们一贯追求极致的产品路线，力求精品、经典。敬请期待。
PS：欢迎硅谷的朋友们给我们推荐采访线索。
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