01
有律师朋友的故事
讲故事的人：彭超
2018年五月份，本地的一家台资企业，这个企业有多少个股东，谁也不知道。
有一天，他们公司的采购部门唐经理找到我要采购红酒，一批就是十几万，月结方式。
大公司都是发票各级签字才能打款，这个可以理解，所以我就同意了。
当天晚上刚好和一个律师朋友吃饭，谈到这个事，律师朋友提出三点建议：
1、签合同；
2、让对方公司出一份以唐经理为公司采购的委托书；
3、送货回单一定要写“货已收，款未付”，唐亲笔签名，就这样完成所用供货事宜。
到账期的时候，唐经理因拿回扣被辞退，到他们公司结账，新负责人都以价格不实、谁经手谁负责的借口推脱。
万般无奈想到律师朋友，律师二话没说，直接起诉，三天货款到账。
据我所知，现在还有白酒供应商，因手续不完善，官司还在打，一毛钱没拿到。
通过这件事，体会到交一个律师朋友，绝对值的，并且也可以帮助自己的客户牵线搭桥，增加与客户的粘性。
大家在和餐饮合作的时候，不知道有没有碰到这种事，月结等方式的，货单签字人是服务员或者是领班的、还有就是只签字，啥都没写的，这种风险是很大。
02
没有律师朋友的故事
讲故事的人：匿名
老板的好朋友A介绍了一个在粤东地区的朋友B，B想要在老家开个商行。
于是，在A的撮合下跟B谈好了30W的合作，货款条件是分二部分付，首付是10W，其余是次年1月份付清（账期是3个月）。
支持条件是开业做场大型推广会，这样货就准备发过去了。
由于B不是在广州本地的，合同签订的流程就没有那么顺利，需要邮寄，所以当货发了，首付收了10W时，合同签订还没完成。
等到开业那天才真正把合同签了，合同的签署是商行名字及B的名字（B是本地的公务员，所以法定代表人不是他），没有加盖任何章。
开业时，我们过去举办酒会都很热情好客的，B还自动的付了2W的现金，剩18W欠款。
三个月账期到了，一共还了7W，剩余11W欠款。
后来向他催款，他一开始说手头紧，等几天，很多开始欠钱的套路大家都懂的了。
最后催到我们过去粤东地区收货，当天过去很客气的说回款问题，他也同意我们清点库存。后来看我们是认真的，就开始恐吓，说酒收回去了又如何，反正你们也走不出粤东地区。
就这样我们空手回去请教律师了。
律师说起诉合同还不够规范，签名的不一定是法定代表人，而且还没有盖章或者手指摸等等，起诉后如果他名下无财产也不能扣除、或抵押，做个老赖不还钱也是没有办法的。
公司后来想时间和精力搭进去还未必追的回来，就没有起诉，后来就变成了坏账了。
03
百里约酒小伙伴的总结
今年有客户欠款不给，我就去了法院，咨询下来：盖章合同和签收单一定要有，合同要原件，这样打官司，胜算很大。 QQ、微信的聊天信息，只能是作为辅助。
很多大公司，资金紧张的时候，财务就是捡软柿子捏，看谁老实就拖谁的。但是，真要打官司也是劳民伤财，消耗时间精力，所以不到万不得已，尽量不走这步。
之前有一个客户，欠款不给，我P了一个律师函发给他，第二天就付了；还有的，我就发张我去法院起诉的照片，也能起到作用。
当然，一旦使出这招，不管是真假，以后都不可能再合作了。
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