作者 / 林戈 宁思甜
1998年，正值重庆直辖不久，万象更新，百业兴旺。在当时的重庆法律市场，许多老牌劲旅在改制之后，脱胎换骨，如日中天；而一批刚创立的律界新贵，则锐意进取改变市场原有的格局，可谓江湖浪急，市场风高。在这样的背景下，未及研究自身定位与策略，孙渝和杨泽延就创立了百君律师事务所。这无异于一只“羊”闯进了“狼群”。
但时至今日，这只“羊”非但没被吃掉，还凭借专业品质和创收体量的“双优”，成为重庆法律市场中的佼佼者。
百君的发展成为了区域性强所从0到1、扎根市场、跻身头部、迈向卓越的典型范本。它用自己的实践，解答了一家西部律所该如何突出重围，如何独树一帜。
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一
百君风云22年：
激扬澎湃，浓墨重彩
创业初期：几杯浊酒，满目憧憬
百君的两位创始合伙人孙渝和杨泽延，均毕业于被誉为中国“法学黄埔军校”的西南政法大学。
孙渝毕业后留校任教，并在1985年成为一名兼职律师。在一边任教一边执业的过程中，孙渝课堂上从来不缺少鲜活的案例。1995年之后，孙渝的律师业务渐入佳境，却与教学科研形成了时间上的冲突，此时的他毅然选择了充满了变数、更加刺激也更富有挑战性的律师职业，作出了辞职下海的决定。
图为杨泽延律师
杨泽延同样在毕业后留校任教，并在1990年以重庆第一名成绩通过律师考试，成为兼职律师。1996年，杨泽延赴香港吴少鹏律师事务所进修。虽然只是短短一年时间，却让他对内陆和香港地区律师行业的差距有了清晰认识。香港之行，也成为了他日后转身做律师的重要契机。
在百君创立之前，孙、杨二人已经有过良好的合作。有意思的是，孙渝与杨泽延是互补型的创业伙伴。在专业上，孙渝专攻刑法，杨泽延专攻民商事领域；在性格上，孙渝更具包容性，擅长资源整合，杨泽延更具理想主义精神，更加追求专业的极致。百君的气质，也秉承了孙、杨二人的刚柔并济。
“区区数人，匆匆挂牌；几杯浊酒，满目憧憬。”这是百君创立第一天的情景。孙渝回忆，要说当时有多么确定的目标谈不上，但他们的内心始终有一个坚定的信念，那就是百君可以成为当地最好的律师事务所。
一开始，孙渝和杨泽延筹措资金，购买了近200平米的写字间。购房款几乎是他们二人当时的全部积蓄，之所以孤注一掷，就是为了不留退路，心无旁骛地将律师职业当成事业来做。
图为百君早期办公室
在起步阶段，孙渝和杨泽延时常互相勉励：有案办案，没案学习；保持自信，面包很快会有的。没过多久，几个BOT、TOT、上市公司并购等标志性案例，让百君闯出了名头。百君用5-6年时间，在市场上形成了品牌知名度和影响力，并在2004年首次获得了“重庆市优秀律师事务所”称号，2005年荣膺“全国优秀律师事务所”称号。
制度改革：奠定快速发展的15年
2004年，百君已经聚集起50人左右的团队，均是内生式培养下的律界才俊。此时，百君需要为青年律师的职业发展提供更为广阔的平台，并为未来的布局和快速发展打下根基。
当年度，百君作出了一项重大改革——通过修改《律所章程》，改革合伙人分配制度，将百君打造成合伙人“进出两易”的创业平台，厘清了律所积累与合伙人权益之间的界限。
从2004年到2014年，百君度过了快速发展的十年。期间，百君的管理架构基本成型，合伙人流失率极低。百君的四大支柱业务——刑事辩护、金融证券、公司实务、房地产与建筑工程均是在这一时期日趋成熟。过去十余年来，百君的业务收入一直稳居当地律师业前三位，近年更是多次名列前茅。
2019年5月29日，重庆市律师协会公布了“2019年度律师（律师事务所）大奖”。这是继2012年、2014年、2017年入选“最佳律所”之后，百君再度荣膺“年度最佳律师事务所”。
百君文化：有情怀的法律、有理想的人文
职业化、专业化是百君始终秉承的品牌主旨。百君一直用行动向行业和市场传递一个简洁的信息，那就是，百君是一家职业且专业的律师事务所。
1999年，刚创立的百君想到，一家律所应当有属于自己的专业文章领地，以体现“学院派”的风范，于是，《百君说法》这一具有文化建设意义的标志性刊物应运而生。二十年来，《百君说法》除了展示百君律师在各个专业领域的研究、办案心得、专业价值分享外，还展示了其文化生活、团队活动甚至个性空间。其对于文化建设与专业发展起到了引领与拓展的作用，让更多的业内同行、客户走进百君的世界，知道百君是一家什么样的律师事务所，百君律师是一群什么样的人。
2020年1月1日，孙渝在“百君律师事务所”微信公众号上发表了一篇题为《让焦虑随风而去》的文章，文中言道：“世界太过复杂，有人逢场作戏，有人深陷其中。无谓的焦虑，轻如鸿毛。何不背上行囊，追逐阳光，让片刻的释放背叛庸常。”这表现了百君律师“以确定之信念，面对不确定之未来”的态度，以及面对纷繁复杂、风云变幻的世界时的一种洒脱和随意，更是对“有情怀的法律、有理想的人文”的一种诠释。
由于百君的创始人和百君的许多律师均毕业于西政，其身上带有十分浓烈的“学院派”色彩。多年来，百君律师大多养成了勤学敏思的习惯，研究问题蔚然成风，可以看到，在百君的微信公众号和刊物中，刊登了许多具有专业气息和人文气息的文章。在这背后，是一种自由、洒脱的气质和专业主义、理想主义的情怀。
目前百君负责品牌宣传工作的副主任陈昱，将百君文化总结为“内敛、情怀、独立”。他自2008年元旦之后加入百君，据他回忆，当时对百君律师的第一印象是，几乎每位律师都架着一副眼镜，十分注重专业的价值。百君给予律师成长的宽度，加上同事之间谦和、重感情的氛围，让他心生向往。
陈昱说，百君未来品牌宣传的重点，一是继续强化百君在重庆地区头部大所的地位，同时延伸其在西南乃至西部地区综合性大所、强所的定位；二是参与一些受到业内认可的法律评级机构的区域性律所评选，以提升专业品牌价值，重点打造百君具有竞争优势的专业领域。
图为百君2019年度盛典现场
二
植根西部半壁，
打造区域强所
孙渝说：“区域性的本土所要做强，需要有两方面坚持，律所的规模化和律师的精品化。规模化是保证一定经济总量所必须的，也是满足客户多元化需求的一个必要条件，而律师的精品化则直接关系到能否占据当地市场的头部。”
分所布局，通常有三条路径可供选择：首先是上行布点，在北上广等比本埠发达的城市设立分所；其次是平行布点，在类似本埠的省会城市设立分所；最后是下沉布点，在本埠版图内的区县设立分所。
其中下沉布点最容易见到成效。2015年，百君相继于四川成都、重庆合川设立分所，2017年先后设立重庆荣昌、重庆大足分所。2019年，百君在重庆市内设立的三个分所都成了当地创收第一的律所。而平行布点的成都分所的发展稍显缓慢，但随着总分所互动的增加，亦产生了明显的增量。
百君一直着眼于经济全球化趋势下的法律服务。2015年，基于与德国Helf Pesch律师事务所的战略合作伙伴关系，百君开启了德国法律市场的布局。2016年初，百君驻德国办事处设立，多年来，百君为在德中国企业提供了优质的服务，并承办了许多重大项目。
2020年1月，中央提出“推动成渝地区双城经济圈建设，在西部形成高质量发展的重要增长极”，为成渝地区的经济建设和法律服务业发展注入了新的动力。百君以成渝为根本的战略布局，与国家的政策不谋而合。未来，百君的规模化布局将基于三个方面进行考虑：
首先，立足重庆，辐射西南乃至中国西部地区，并始终位居市场的第一梯队之中。其次，借助重庆在“一带一路”的关键位置，加强布局，着力提升涉外法律服务能力。最后，最高人民法院第五巡回法庭于2016年在重庆设立，借此发展争议解决业务。
百君不着眼于全国布局和扩张，但值得关注的是，百君是“长江律师联盟”在重庆主城唯一成员所，主任孙渝目前担任长江律师联盟执行主席。该联盟是中国大陆成立最早的律师联盟之一，已拥有包括香港、台湾、大陆律所在内的37家成员，并与国际性律师事务所协作组织LAWWORLD结成密切的合作关系。作为区域性律所，加入联盟能够极大地延伸百君的服务半径，最大限度地满足客户的需求。
三
构建科学、人性化的制度
百君的合伙人大会授权管理委员会作为事务所的常设权力机构，决定事务所的发展战略、利益分配机制、分支机构设置、年度预决算、执行委员会人选等重大事项。其中，执行委员会具有双重职能：一是决定管理委员会权力之外的事务所经营管理事项，二是负责事务所的日常经营管理工作。该委员会每四年为一届，委员由管理委员会民主选举产生。
利益分配机制，关乎律所的治理之道和长远发展。在孙渝看来，一个好的利益分配机制，应当公平、透明、简约，兼顾效率和公平，符合“能者多劳，多劳多得，强弱共济，以强扶弱”的原理。
目前，百君实行的就是提成制和薪金制并存的分配机制。在第一次分配中，保证引案合伙人的话语权能够转化为相应的利益；第二次分配，引案合伙人向办案律师分配酬金，如果引案合伙人自行办理案件，则不存在第二次分配；第三次分配，则是在财务年度预算基础上，涵盖公共成本并留足公共积累之后，对合伙人的特殊贡献再予以分配。
薪金制是提成制的必要补充，主要适用于三年期内的助理律师。年轻律师通常没有创收能力，百君规定了最低薪酬标准，确保他们能够安心地工作和生活。
孙渝说，“利益分配机制要对专业化分工和一体化管理产生积极作用，它的理想状态应该像医院一样，统一收费，统一调配人力资源，分科治疗，并根据每一个医生的贡献决定薪酬（底薪+绩效）。”
以人立所，是百君最重要的价值观。所谓“百树成林，百君成业”，其“百”非规模数量之意，而是人才济济之意，其中寄托了百君对团队的期望——形成业务、资源、能力的互补。
百君设立了助理-专职律师-合伙人的三级晋升结构。凡是从业经验不足3年的律师进入百君后，均应从律师助理做起，师从一位合伙人。助理期的前两年，律师助理不能单独承办案件，第三年可以独立办理指导老师的案件，期满通过律所的考核后可以转为可独立承办案件的专职律师。
然而，“师徒制”中“老律师”的知识结构和业务领域难免单一，无法带给年轻人对律师职业最全面、最直观的感受。由此，百君十余年如一日，在每周四晚上设立“疑难案例会诊”专场，许多资深律师现场为年轻律师答疑解惑，训练年轻人的实战能力。
图为百君“疑难案件会诊”
百君从来不举办新入伙的合伙人的授衔仪式，因为合伙人并不是律师必须经过若干年苦熬之后才能获得的头衔，无需将其“神秘化”或“贵族化”。任何具备“制造雨水”能力的专职律师，都可以申请成为合伙人，没有法律规定之外的年资限制。不拘一格降人才，正是百君开明的地方。
四
立足四大支柱业务，
让最专业的人做最专业的事
专业化分工的本质在于“让最专业的人做最专业的事”，也可以引申为“让专业的团队做最专业的项目”。百君倡导无边界合作，根据案件特点组建项目团队。利益冲突委员会、案件质量控制中心的高效运转，总分所层面的一体化管理制度，也保障了各业务部门之间的良好协作。
百君内设十四个专业部门，对应十四大业务领域，其中以刑事辩护、金融证券、公司实务、房地产与建筑工程为四大支柱业务。
刑事辩护的担当
百君以其精干的刑辩业务团队为傲。在各类刑事案件中，百君侧重于破坏经济秩序罪和职务犯罪。这类案件的“高含金量”，不仅体现在被告人多为特殊主体，还体现在案件的重大性和复杂性，因此百君刑辩案件的收费水平也较高。
很多人眼中的刑辩律师是匡扶正义的使者，将之与商业挂钩似乎不妥。但不可忽略的是，就像孙渝在《正义的对价》一文中所述：“如果说，一个只鼓动律师去追求正义而不言及对价的当事人，不是厚道的当事人，那么，一个只知道追求正义而不旁骛对价的律师，就不算是地道的大律师。”百君刑辩团队承办了大量具有重大影响的刑事案件，屡有无罪和不诉案例，那么，正义的实现也好，价值的取得也罢，都是对他们精湛的业务能力和尽责的职业态度的认可。
百君刑辩团队已连续6次摘得重庆“最佳刑辩律师”的称号。全国优秀律师、律所主任孙渝，重庆市律协前会长、合伙人孙发荣，重庆律协刑专委前主任韦锋，重庆律协职务犯罪刑事专业委员会主任、刑辩中心主任肖志军，成都分所的王万琼等，都是享誉业内的刑辩律师，而秦勇、刘沛湑、王发其、但萍、黄自强等骨干律师的崛起，让百君刑辩团队的整体实力享誉职场。
金融证券的积淀
百君创立不久，杨泽延就代理了港泰实基建中国有限公司与重庆高速公路发展有限公司合作建设和经营重庆大邮高等级公路项目。作为香港公司的法律顾问，他引入BOT项目投资方式，并说服重庆政府与项目公司订立特许权合同，为中国西部的基础工程建设与国际惯例接轨开创了先例。
图为杜渝巧律师
随着重庆金融市场的发展，百君金融业务范围不断延展。一路走来，百君律师见证了重金所金融产品的建立与发展，见证了重庆金融行业从传统的银行贷款类事务逐渐走向了多元化发展的历程，也实现了自身金融业务的探索与积淀。杜渝巧表示，“百君此前的金融业务更多的是为银行发放贷款提供服务，而现在的金融业务涉及内保外贷、外保内贷、银行境外事务、信贷资产证券化等众多类型。”
2020年春节，金融部年轻才俊时作尧撰写了《重庆地区银行业诉讼风险报告（2019）》，该文全面梳理了2019年度重庆地区中、高级人民法院判决的银行诉讼请求未获支持的案件，总结了相关判决的裁判要旨，并以此为视角，对银行、小贷公司等金融机构的业务风险防控和诉讼业务提供指引。该文获得律师界和金融界一致好评。
目前，百君金融部门已涵盖38名专业律师，部门内设立了银行中间业务、基金、证券、债券、保理、资产证券化、保险、融资租赁、互联网金融等课题研发组。未来，百君将向金融法律服务标准产品化、金融领域民刑结合的方向努力。此外，重庆在金融市场的目标定位已从国内重要功能性金融中心转向立足西部、面向东盟的国际金融中心，百君也将借势把握新的发展机遇和新的增长点。
公司实务的探索
自公司设立到发展壮大乃至消亡，专业律师的服务都不可或缺。百君在公司法领域取得的优势，离不开在常年法律顾问服务上的诸多投入。百君是重庆担任法律顾问最多的律所之一，每年法律顾问单位达到500-600家，大量的企业客户构成了百君公司法律业务的根本。
张世强是百君公司法律事务部的负责人，他介绍说，百君公司法律师团队的目标是寻求企业商业利益与法律风险的最佳平衡。公司在日常经营过程中，专业律师的全程介入，可以有效分散、降低与消除公司的法律风险。
百君公司破产清算领域由谭光权律师领衔，他认为，通过企业破产可以淘汰落后的企业，有利于社会资源和产业结构的合理配置和调整。通过企业破产可以促使企业在竞争压力下，改善管理，提高企业的竞争力。百君破产团队成立数年来，在破产领域成绩斐然，深受业界好评。
虽然百君从业务管理上将公司法与劳动法划分为两个业务部门，但劳动合规本是公司治理体系的一部分，百君在公司业务方面的实力，从劳动法上也可窥一二。
图为陈昱律师
在陈昱眼中，劳动法是所有公司业务的切入点和敲门砖，“百君很多重大客户都是通过刚需的劳动法来撬动的，即使是全球500强，也能够以劳动法来切入。”陈昱如是说，“首先让客户通过劳动法来认识你、认可你，常年法律顾问、公司并购事务等都将随之交由你手中。”
陈昱敢如此断言，不仅因为劳动事务在企业运作中不可或缺，也基于百君劳动法团队的丰硕战绩。陈昱、劳动与社会保障法律事务部部长钟祥伟代理的“梅某诉重庆长安公司劳动合同纠纷案”改变了劳动法领域的审判确认的体系，被重庆律协评为“2016年度十大民商事诉讼经典案例”。陈昱、刘任锋代理的“中国移动集团重庆公司与25名劳动者劳动争议案”、“重庆市电力公司与32名劳动者劳动争议案”等均获胜诉，取得业界广泛关注。此外，重庆市首例外资企业劳动争议案、西南证券诉劳动者首例因保荐人代表资格违约金劳动争议案等等，不仅是得以载入百君史册的案例，也是行业发展史上浓墨重彩的一笔。
百君认为，劳动法律服务可以产生跨区域的品牌影响力，带动其他业务创收。以点带面，拓展业务外延，以团队协作运作大型项目，劳动法团队如此，公司法团队亦如此。
房地产与建设工程的深耕
二十世纪九十年代开始，从龙湖地产在重庆设立、取得第一块地、开发首个住宅项目重庆龙湖花园南苑开始，百君律师就在为龙湖地产提供常年法律顾问及专项事务服务。深耕行业二十余载，百君房地产与建筑工程团队与客户一同成长，共同经历了重庆房地产行业的发展与兴盛。
秦代友于2002年9月加入百君，那时百君还是一家只有20余人但已声名渐起的小所。数年后，房地产行业的风口来临，房地产客户群和案源增长迅速，百君律师陆续呵护与见证了龙湖西苑、美美百货大楼、比华丽豪园、申基索非特大酒店等楼盘与地标矗立于重庆城市之上。
潘晨律师现为百君房地产与建设工程法律事务部的负责人，他介绍说，百君围绕房地产与建筑工程积已累起了较为成熟且完备的服务产品。对客户而言，这些服务几乎涵盖他们在房建领域内的全部需求。
借鉴香港等地房地产业法律服务运作经验并结合国内市场状况，百君开创性地发展了房地产开发与经营业务中全过程法律服务模式。这一模式存在几个突出的特点：首先，服务标的精准，仅针对房地产开发企业的项目开发、建设、销售展开服务。其次，服务内容深入，律师既参与项目开发的咨询、论证，也策划、风控管理、证据保留，以及争议事项的分析、协调与谈判。最后，服务贯穿全程，房地产开发项目的周期通常在2至5年，律师全程参与法律风控，成为客户最信赖的伙伴。
如今，百君的整体业绩多年稳居本土第一梯队序列，未来，借重庆在“一带一路”、西部大开发、长江经济带上的地缘优势，百君必将进一步精进业务能力，再攀上新的高峰。
结 语
未来5-10年，百君的战略是：保持区域性头部大所的地位，深耕成渝经济圈，逐步在西南省会城市设立分所，力争成为中国西部一流大所。
在分所布局上，于西部地区站稳脚跟，覆盖云贵川等地区，提供多元、高端的法律服务产品，进一步挖掘市场的潜力；在国际化发展上，提升国际事务的参与度与涉外法律服务能力；在国际榜单评级上，百君能够以一家大所、强所的姿态占据一席之地。当然，对百君来说，最为重要的是，依托重庆深厚的法律底蕴，在专业上、在人文上、在管理机制上，能够进一步做大、做强。
责编/Joe 编辑/Willa 分类/原创
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