乐创新力量||风险管理规划师丰燕兰：向阳而生，奋力生长

作为新生代企业家组织，乐创会的会员大都来自金融投资、公益、制造、影视娱乐、房产、通信、教育等多个领域的行业翘楚，他们在前行的道路上，凭借自己的努力，彰显着向上的力量。

本期“乐创新力量”专访新会员——丰燕兰。

我们的采访在丰燕兰最喜欢的“鑫学堂”进行，学堂内部装饰精致典雅、书香气息浓厚，正如燕兰给我们的第一感觉：自信、精致、优雅。交谈时，她的自信从容，侃侃而谈，令人如沐春风，让人觉得她不是商业白领，而是一位久经课堂的良师。

丰燕兰，鑫山保险代理浙江分公司业务副总，鑫丰团队创始人，逆风生长的励志创业者，也是国内顶尖的风险管理规划师。从事保险行业十余年，始终保持着对行业的热爱与激情。燕兰擅长运用自己多年的经验和专业、为高净值客户、中产家庭及企业提供保险咨询服务、以及提供精准的风险管理方案。特别是在资产保全与隔离、财富传承与税务规划等方面有着丰富的实务经验。

 

从小就有着警察梦的丰燕兰，大学时就读于警校，学习的是法律专业。警校毕业后，她的第一份工作是在一家企事业单位做普通职员，每天重复着相同的工作，让骨子里青春热血的她有些迷茫。一个偶然的机会，她受邀参加了一家外资保险公司的事业说明会，台上讲师出口成章、专业自信，让当时性格内敛、不擅言谈的她十分钦佩，也对这个行业产生了浓厚的兴趣。带着对保险行业的无限憧憬，2007年，丰燕兰只身踏入了保险行业，从此打开了她人生的新篇章。

我也曾看不见光，但从未停止尽力生长

十年前保险行业远没有今天这么成熟，而且比较浮躁。早期的保险市场比较粗放，很多人没有保险意识，也不理解保险的工具能够帮助大家解决什么问题。在如此严峻的环境下，初涉保险行业，没有人脉资源，缺乏经验，性格内敛的丰燕兰果然四处碰壁，遇到了极大的挑战。

从业初期，为了开拓和积累更多的客户，丰燕兰想尽办法，曾在地下车库给人家递过名片，打过无数陌生电话，也遭遇过无数拒绝。但种种困难并没有打倒丰燕兰，这一切经历反而磨练了她强大的内心。骨子里不服输的她，决定从哪里跌倒就要从哪里站起来。为了在更短的时间内提升自己，她将全部的精力倾注到工作上，从基础的保险知识学起，一步一个脚印，绝不缺席每一次培训，一有时间就跟着前辈学习，认真对待每一位客户。在看不见光的日子里，也绝不停止生长，为未来积蓄能量。

 

十多年的工作积累，丰燕兰的业务能力逐渐娴熟，在业内小有名气。2012年，她接到一位保险前辈的邀请，加入了鑫山保险代理有限公司。这是一家全国性的保险代理公司，鑫山已经在8个省市，开设了35个分支机构，分布的版图遍布全国各地。秉持着尊重、诚信、利他、感恩的价值观，把最好的品质体现在人的品质、业务的品质、客服的品质、管理的品质、职场的品质。利用自身强大的平台优势，连结客户、代理人和保险公司，为客户提供专业的服务链。通过综合规划寿险和财产险产品，为企业和家庭提供一站式风险管控、财务规划及保险综合服务。

“鑫山不同于其他墙上挂满业务表、桌上堆满客户资料的保险代理公司，它的工作环境十分舒适。正如秉持的精致、人文、高端、高效的管理文化。公司内部环境精致典雅，人文气息浓厚。”丰燕兰介绍说，员工可以在闲暇时间里泡上一杯茶，悠闲地坐下来看看书充实自己。

 

在鑫山这个专业的平台上，丰燕兰得益于鑫山科学规范的管理和系统完善的培训，她如鱼得水，积累了大量的人脉、专业和经验。2016年丰燕兰开始发展自己的团队，三年多时间她组建了一支高效且强大的团队，团队的规模虽然只有30多人，每年的业务量却是同业同等团队规模的三倍。这支高品质、高学历、高专业、高产能的团队已经成为了丰燕兰在保险行业的“杀手锏”，她如同征战沙场的将军，带领她的这支队伍冲锋陷阵，无往不胜。

用心服务每位客户和事业伙伴，

做一个有价值的人

今天，丰燕兰已经成为一个资深的风险规划师，服务着300多个家庭和企业，很多人慕名前来咨询。这些年，她利用业余时间努力提升各方面能力，持续不断的向国内顶尖的专业导师学习各种课程。“我希望在自身学习、成长的过程中可以利他利己，获得工作的成就感的同时，最终实现个人的生命价值和社会价值。”丰燕兰说。她和她的团队坚持每月组织沙龙活动，走进企业和社区，带给大家各种公益的讲座。

关爱社会，传播正能量，这是丰燕兰一直做的，也是继续要做下去的有意义的事情。多年的保险生涯，已练就了她平和的心态，再多的困难和挫折也从未磨灭她对工作的激情。她始终坚持公司“尊重、诚信、利他、感恩”的核心价值观，用心对待每一位客户和事业伙伴，感恩客户和伙伴们的一路陪伴和支持。

自律的人，生活都发光，

努力活成自己喜欢的样子

工作中的丰燕兰，有着警校带来的良好品格：严谨、自律、坚持。她的时间管理非常严谨且高效，固定的时间做固定的事情，每天的安排都是满满当当。当问起她在每天重复而又忙碌的工作中是如何保持激情的。她说，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持做的事情用心做。自律的性格，让她觉得这份工作并不是乏味的，而是充满挑战，她很享受这样的生活状态。

生活中的丰燕兰，同样地严谨、自律，但也不乏情趣。她爱旅行，每年会去2-3个国家和地区，去增长见识，开拓视野；她也爱运动，马拉松和游泳是她的最爱，每天都会安排固定的时间来投资自己的健康；每年都会抽空参加全国各地的马拉松比赛。目前丰燕兰已完赛五个全马、十余个半马和一个108公里的沙漠徒步挑战赛。在她看来，创业犹如跑马拉松，获胜的关键不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持。

 

工作上丰燕兰是个好师父，好老师；生活中，她同样是个好妈妈。因为工作繁忙，无法经常陪伴孩子，随着孩子渐渐长大，孩子已经不满足于简单的陪伴。在保证高质量陪伴的同时，除了物质上的保障，她更加注重培养孩子内心的富足、对孩子价值观的培育。她以身作则，努力做好孩子的榜样，言传身教将各种优良品质传承给孩子。

成功的关键：扎实根基，向阳生长

丰燕兰是善于吸收并且乐于输出的能量源泉，她分享创业成功之道——大树理论。从一颗小树苗成长为参天大树，一定要具备这几个条件：时间、不动、根基、向上、向阳光。想要成功，一定要给自己时间，用时间慢慢积累经验；想要成功，一定要“任你风吹雨打，我自岿然不动”，坚定信念、专注内功，终成正果；想要成功，一定要不断学习，充实自己，自己扎好根，事业才能基业长青；想要成功，一定要向上，不断向上才会有更大的空间；想要成功，一定要树立一个正确的目标，并为之努力奋斗，愿望才有可能变成现实。