(3)搜集客户信息的十种方法

搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”，这里例举一些常用方法：
一、“扫大街”
 “扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。
二、媒介资料
   媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。
三、逛展会
   现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊（先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式），因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。

四、互联网上查找
   专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
五、由老客户引荐新客户
  老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
六、与同行互相交换信息
   同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
七、与专业从事印刷名片的店面打交道
   现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，那么只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。
八、个人所建立的人际网络中获取
  主要有同事、朋友、同学、亲戚，这和个人的社会资源有关系了。这个可以是你目标客户群的上下游企业的一些人员，做网络推广，那些做网站的技术人员就是你潜在的优质客户，因为他们天天都给人做网站，做好的网站面临的就是推广问题，要和这些技术人员处理好关系，那么每年他们都会固定的给你引荐一些客户，在和这些客户打交道通常比较容易一些了，因为他们是最有需求的客户。假如你手里有几十个专业做网站的技术人员的朋友，那么你的精准资料来源是很可观的啊，当然，这需要你长时间的保持！
九、购买专业的电话业务名录
   比如有的车险推销员向汽车销售中心购买其客户名录。因为车辆销售中心登记了大量的购车者的姓名等个人信息，而这些购车者正是车险销售人员的推销目标对象。
十、查找各种汇编资料和行业政府、社团组织发布的数据信息
   统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体的调查统计资料等。名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、行业年鉴等。比如许多工商局的网站就提供这方面的查询。当然这些资料都是拿来主义，其中有一部分是需要进一步甄别和筛选的，也就是说接下来将通过一些专门的步骤把有意向的目标客户给找了出来。如果你在电话之前没有做数据的筛选和整理的工作，那么也就意味着你的电话销售不是电话销售，从某种角度上说电话销售只干一个事情，和合适的客户做销售和沟通，达成业绩。而大部分电话销售并没有把时间花在与真正的客户沟通上，而是在寻找目标客户，即浪费了时间，也打击了销售的积极性。