1、广告未死，但需要迭代！
早10年，地产营销信息的传递以大众广告为主，实质是以营销费用换区各种形式的媒体资源，通过媒体资源（报纸、户外、电台、电视、短信、电梯轿厢等等）影响客户，其内容上的特点是慢悠悠的品牌-形象-区域炒热-产品面市的剧场思维。
近几年，以渠道为主的传递方式风及行业，实质是通过管理手段换取一个强大的拓客军团，通过管控若干渠道人员（派单、call客、中介、分销、包销等）去影响更多客户。
最近，以粉丝经济和社群经济为主要内涵的社会化营销开始兴起，通过激发客户（优先业主、来访、认筹，其次业内、编内外员工、未来访目标客户）的社会化媒体分享，使信息扩散到客户的社会化关系网络中。当你有1000名用户的时候，你就拥有了1000个媒体，每个用户都直接影响着他身边的300个人，也就是30万人。
无论哪种理论，广告都存在于其中，大众广告时代的报纸是广告，渠道为主时代的派单单页是广告，社会化营销常用的微信稿也是广告，只是因为引发不同信息传递形式的动能和通道发生了变化，导致广告需要迭代，具体体现在内容“what”和形式“how”2大方面。
2、传统“空军式 告知型广告”迭代为勾引型、打动型和分享型广告
大众广告时代对应的是卖方市场，一版报广200多个来电，一条短信100多个来电，这种情况下粗放的空军式 告知型广告足以应付（但事实上有效的只是花了20%时间打造的地段、户型、销售信息，而非花了80%精力打造的调性语言和设计）。
但进入买方市场，信息大爆炸，消费者掌握信息主权，或换渠道或交点钱屏蔽广告，总之大幅降低了传统媒体广告的有效送达率，但同时有些广告信息却能一夜之间通过裂变式传播充斥眼球。面对此种环境，我们需要更精细化的广告管理，即根据不同目的、不同时间、不同场景传递不同信息，从而将广告分为以促来访为目的的勾引型广告（又分为节点期和储客期）、以促成交为目的的打动型广告和以打造影响力为目的的分享型广告。
1、以促来访为目的的“勾引型”广告
1）what：客储期“地段 户型”，节点期“销售信息”。
可以自问，决定你是否去看房的关键因素是什么？如果是自住的话，无非是离上班的地方和生活圈子不要太远，面积比较合适，价格能否接受，至于“品牌好不好，环境好不好，周边生活方便不方便，孩子有没有好学校上等”是看房时做购买决策才会考虑的，故一般来讲不属于勾引型广告的内容范围。
对于客储期的项目，地段和户型面积是两大勾引点，但不同说话勾引程度不同，下表就列出了说地段常用的几种方式。
对于临近销售节点的项目，具有时效性的销售信息就很勾引眼球，比如“开盘在即”、“火爆认筹”、“8折促销”，无不牵动人心。
2）how： 设计“第一时间看到看懂” 媒介的分级选择
勾引型广告以未来访客户为目标，他们对项目没有或极少了解，所以在设计上要做到第一时间抓住客户眼球，要想客户有且只有一次机会接触到我们的广告，而且这个时间非常短，短到可能就几秒钟，所以一次就要看得到、看得清、看得懂，对比度一定要强，红 白、红 黄，字体尽量大，内容尽量少。
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