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网络直播草根化 成为商业营销新蓝海

【事件介绍】

网络直播风靡一时

2016年,网络直播在国内风起云涌,大量创业者和热钱在直播行业暗流涌动,甚至连腾讯、YY、陌陌、小米、优酷等互联网巨头都高调进入直播领域。网络直播即用户原创内容(UGC,User Generated Content)直播,是主播通过屏幕录像工具或者手机在互联网平台上实时进行表演、玩游戏,并随时与观众互动的一种新兴的在线娱乐方式。如果说,2013年是互联网金融元年,2014年是智能硬件元年,2015年是互联网+元年的话,那么2016年无疑将成为网络视频直播元年。

移动互联网直播是今年大风口的趋势已经非常明显,其引爆模式基于移动生活场景完全符合天时地利人和:

第一,随着智能手机和智能电视等设备的日渐普及,同时手机前置后置摄像头的像素、视频美化技术等也都在不断升级,这些都为移动直播创造了良好的技术和硬件条件;

第二,移动直播的迅猛崛起也很大程度上受益于4G网速的提升和流量的优惠;

第三,PC端直播从2014年以游戏形式就进入人们的视野,已经培养了大批用户,移动直播也就水到渠成;

第四,泛娱乐化的全民风潮,网络直播让普通人的明星梦成为现实,加上如今随着越来越多的专业人士、明星、自媒体等加入到网络直播当中,它的人群受众不断壮大。

网络直播面临的挑战

未来网络直播的市场还将会进一步扩大,据统计,2015年的市场规模达到120亿,到2020年直播行业市场规模可达1060亿,但是网络直播也不可避免地面临三个层面的挑战:

第一个挑战是内容同质化严重,缺乏创新。在内容为王的时代下,各家都在争夺网红主播资源,随着直播行业创业数量野蛮增长,市场很快会变得异常拥挤。在这种情况下,一方面用户眼球会被分流,另一方面网红资源的价格会被不断炒高,直播平台的利润空间短期内将被挤压。直播平台应向综合性方向的发展,提供更加健康、更优质、更走心的节目内容才是生存之道,否则直播平台被并购和资源整合将为时不远。

第二个挑战无疑就是网络直播政府监管趋严,由于直播的门槛低,各种乱象频频乱现。文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房等多家网络直播平台因涉嫌诸多危害社会公德的内容而进行了查处,这对于整个移动直播行业来说是一个重大的警示。对直播平台采取“行业自律+外部监管”并举的方式来规范直播市场规范化、理性化发展。对于网络直播平台来说,自律公约的出台,导致了直播网站的自主监管成本提高。对于一批中小的直播平台,审核、存储等要求的提高,将导致他们的成本上升。但将有利于规模大型的直播平台:一方面是,大直播平台与监管层面建立良好的沟通机制;另一方面,不久的将来,大型直播平台的市场份额或将逐步扩大,带来直播市场集中度提升。

第三个挑战是资金上的投入。目前的直播行业正在成为“烧钱”的战场,新玩家不断烧钱的同时,大批背靠“大腿”(借力)的新玩家不断杀入。据媒体报道称,一家中型移动直播公司每个月花在视频存储和带宽上的成本接近300万,除了运营成本外,签约播主也是一项巨大的开支,每个月在百万到千万级别,没有足够的资金实力是很难玩转的。那么,对于很多实力不太雄厚的移动直播平台来说,如果不能够获得资本的注资,很可能就会在第一轮直播平台的烧钱大战中被拖死。

移动网络直播的未来市场前景是巨大的,互联网将以往的生活打碎化成一个个的场景,并通过技术将场景与人融合为整体,对他人近身的窥视、与他人互动的感受、对他人行为的支配,作为一股原始欲望,正在持续推动着技术产品向着深度社交与场景代入的方向发展。VR技术将为直播带来新的机会,不仅能获得前所未有的代入感,刺激人们的感官和精神,而且能够让用户感受最真实的临场感,带动主播与观众更贴切真实的互动,这都将大大增强用户的活跃度。未来的趋势将会是,哪家移动网络直播平台如果能够率先在VR领域取得突破,能够依据使用者意愿进行可选择的场景互动,必然将会迅速取得优势地位。

网络直播推动全新商业模式

直播平台又被称为草根文化传播者,用户通过自建互联网视频直播室的方式将自己的资源分享给他人。与传统直播的定义不同,网络直播只要用户能提供真实的身份,通过直播平台认证,播放合法的内容,每一个人都能够申请成为分享者,将自己所擅长的资源公之于众。这就打破了长久以来资源被上层建筑及精英群体控制,并通过自上而下方式来分享的格局。用户不再被动依赖于机构、名人、专家等载体提供所谓的资源选择和优化,从与自己相同身份的普通人身上即可获得感兴趣、有价值的内容。更重要的是,用户可以在第一时间用弹幕的方式与资源分享者沟通,从而使分享者本身也能快速了解到其资源的价值所在,这就是为何网络直播行业这两年异军突起的重要原因。就拿国内最大的斗鱼直播平台来讲,2016年,斗鱼直播平台的注册用户总数已超过1亿人,签约主播的总数超过1万,每天都有超过4000人在自己的直播间里分享内容,而每天观看这些内容的用户达到1500万人,分享经济的平民化和细分化在这里被发挥到了极致。

【启示与思考】

区别于若干年前网络直播仅限于游戏爱好者和宅男粉丝,一个全民网络直播的时代即将到来。只需要一部智能手机,每一个人都可能成为主播。借助于网络直播平台,无数默默无闻的“草根”成长为知名的网络主播,也由此催生了网红的出现。再加上明星的介入,加速了这一现象的扩张进程,使得粉丝数量呈几何式的增长。

然而,在这一过程中,值得关注的是,网络直播从最初内容针对性极强的游戏直播或是靠“美色经济”吸引眼球,变得越来越平民化,在经历了“草根”网友们争相秀才艺、拼才华的热潮之后,现已逐渐进入泛生活化的阶段。换句话说,对于直播用户来说,对生活琐事的“现场直播”才是新趋势,吃饭、逛街、旅行,甚至在家无聊看电视节目都可以通过直播的方式与其他人分享,通过互动博取关注。

如果只是将之视为年轻人的孤独游戏,显然是小看了这一轮的“互联网风口”。在纵向的时间轴上,是没办法比较孤独程度的。很难说当今的年轻一代就比过去的80后70后更孤独,何况排遣孤独的方式有很多种,为什么“无聊直播”现在能火呢?

重要原因在于,这是互联网技术发展的方向,这是资本敏锐嗅觉追踪到的走向。从最初的网络论坛、博客,到后来的微博、微信,重要功能之一就是满足人排遣孤独、扩展交流的欲望,而这些网络平台从简单的文字图片到短视频,功能在不断增加,不是因为人越来越孤独,而是技术越来越进步,能逐步实现随时随地、多媒体手段的“秀”和交流。所以“无聊直播”,不过是过去社交媒体全新的升级换代。

不过只有技术,“无聊直播”还不会拥有这么多的受众,不会具备这么大的影响力。在互联网逻辑的背后,还有商业逻辑的现实支撑。年轻人看的东西不管多无聊,他们所付出的是时间和金钱。年轻人目光转移的同时,伴随着的是金钱的转移,因为他们通过各种点赞、打赏的方式,在进行随时随地的支付交易。

买卖双方之所以能实现交易,要归功于网购的萌生繁荣。从实体店的购买实物,到网店的购买实物,再到网络平台购买“虚拟商品”,这是一个自然的逐步演进的过程。年轻人是消费者,直播就是他们愿意付费的一种产品。而且这种产品现在还算是小众产品,是年轻人用来彰显个性的方式,正如年轻人酷爱某些品牌的衣服、电子产品以彰显个性一样。

所以视频直播可不是纯粹无聊的游戏,而是一个庞大的市场,有买卖双方的稳定需求,有平台搭建者的资本运作。从社会学角度看,也许专家说得对,“无聊直播”反映的是年轻人的孤独,但在互联网的世界里,孤独不仅找到了排解方式,还创造了巨大的商业价值,还在逐渐拥有影响舆论走向的力量。

所以这已经不是各领风骚三五天的年轻人的小游戏,它代表着的是互联网未来的新趋势。用户的视听行为和购买行为将出现新的融合,这对于很多传统行业会带来颠覆,也会创造更多新的机遇。不想被年轻人抛弃、不想被市场抛弃的,有必要对此多加重视。

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