随着中产阶级的崛起以及社会消费趋势的发展，创投行业也经历了一个又一个风口。将消费作为引领产业升级新引擎的消息一出，大量创业力量就涌入了新消费领域，消费升级逐渐成为中国创业投资者眼中的新“风口”。
把握好这股风向的创业公司都顺势而起——比如高端餐饮消费领域的enjoy，还有跨境电商的小红书、洋码头等等，都获得了消费者和资本市场的双重青睐。
国内第一家主打日常鲜花并在鲜花宅配领域做到了细分行业第一的flowerplus，似乎就是消费升级领域的下一个创业楷模。
快速成长中的flowerplus
Flowerplus 的主流用户群体是25-38岁的都市白领女性，属于在月收入和消费意愿上的双高人群。不同于以往多由男性购买赠送的礼品鲜花，flowerplus代表的是日常鲜花市场，大多是由女性用户自发购买，并拥有较高的回购率。
在采访开始前，我试着在flowerplus下了一单，轻量化且便捷的购买体验给我留下了深刻的第一印象。当用户想要购买鲜花并送到家的时候，只需要打开flowerplus的微信服务号，就可以一气呵成地完成选择套餐和支付等一系列工作，等待鲜花按时送上门。
在产品套餐的设置上，flowerplus 面向用户主打两款按月购买、每周一束的鲜花套餐，分别是98元包月的单品花束套餐，以及168元包月的混合花束套餐。
据创始人王柯介绍，微信服务号是flowerplus最主要的销售渠道。目前他们的月销售额已达到1500万元，并保持30%的月平均增长率。以3月份为例：销售了11万单，在用户分布上，长三角是flowerplus进入时间最久的市场，占了70%的市场份额。
Flowerplus 如何打造供应链优势？
笔者的朋友里，正好有两位女性朋友是flowerplus的忠实用户，“花质优、配送快、性价比高”，是她们对flowerplus的评价。
在采访前，我带着这些用户反馈询问了创始人王柯：flowerplus如何保证优秀的服务质量。
据他介绍，flowerplus在花源上采取对产地买断+合作的形式，位于云南的花田和基地数量达到近百个，总面积达两千多亩。除此之外，flowerplus还逐渐开始与一些成熟的国外产地展开深度合作。
除了在花源供应上的优势外，flowerplus还在保鲜和配送上做到了「核心科技」。不同于其他生鲜商品，鲜花不耐冻不耐热、保质期短，运输中稍有不慎就可能会被压损。为此flowerplus的团队花了很大的精力完善供应链：不仅研发独有的保鲜技术；同时还在物流配送上做到尽善尽美，鲜花被采摘的当天，就会通过空运形式，运往北上广等消费城市的仓库，在那里由工人进行分拣和包装；
而在城市内的「最后一公里运输」上，flowerplus通过整合多家物流公司和开设自提点等方式提升配送效率，多管齐下，保证鲜花在配送日准时抵达用户手中。
据创始人王柯介绍，一些O2O到家业务的鲜花配送，也是通过与flowerplus展开合作。再加上不断增长的用户数，他们目前最紧急的任务当属稳固和加强供应链。在未来的一年内，他们还会继续在一线城市深耕细作，扩大已有的优势，培养一百万爱花用户。
日常鲜花消费在中国的大爆发
乘着消费升级的浪潮以及“花+”模式的出现，历来以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场的格局被打破，日常鲜花消费这个新的增量市场正迎来一个大爆发，短短一年时间，从15年4月份的1家，到现在已经有大大小小上千家服务商（淘宝／微店）。
在国内，礼品鲜花消费仍然是目前的主流，鲜花的购买需求和价格在情人节等节日达到高峰。而在其他的日子里，鲜花消费却备受冷落，花农们面临着“旱涝不均”的窘迫境地。一些知名的鲜花领域创业品牌，比如主打爱情牌的roseonly，仍然是在礼品鲜花这个市场里经营。
而反观欧美的鲜花消费市场则健康多了。日常鲜花是消费需求的主流，线下有完善消费市场，大众有稳定的消费需求和足够的消费能力。和礼品鲜花相比，日常鲜花无论是对花农、消费者还是整个鲜花流通市场都更友好。
日常鲜花的消费更高频而稳定；
消费时间和场所更固定，对卖家而言有损耗小的优点；
C2F模式性价比更高，消费者愿意每月消费。
消费升级正在给中国的鲜花市场带来新的机遇。追求生活格调的新型生活方式-每周购买鲜花、香薰蜡烛、brunch等欧美中产阶级的消费习惯，也开始在中国的一二线城市中崛起。
创业公司的挑战与机遇
纵观在消费升级领域成功的创业公司，都是在国内中产阶级崛起的大势下，通过挖掘需求、降低用户消费门槛、培育用户消费习惯等方面深耕细作，凭借日积月累的口碑传播，最终获得量的提升与质的升级。
Flowerplus这样的创业公司，通过打造性价比均高的“日常鲜花”新品类大大降低了用户消费的门槛：
1. 价格亲民。和线下门店单支数十元的价格相比，flowerplus鲜花套餐98元和168元的包月价格非常亲民。
2. 配送上门。相比欧美，中国的城市里没有充足的线下鲜花店，很多潜在的消费者面临有钱也没处买的境地。而在flowerplus整合了强大的配送体系后，在其提供服务的长三角、珠三角、北京、四川等地，都做到了全面覆盖和新鲜送达。
3. 用户教育和二次传播。Flowerplus主要通过企业微信服务号提供销售服务，在一年的时间里迅速获取了近百万订阅粉丝，而这同时也是一个极好的教育用户和进行二次传播的渠道。打开flowerplus的微信号，不仅有客服、还能看到他们举行的线上活动、线下沙龙和花艺知识，不少文章都突破了10万+的阅读。
对于消费升级市场而言，enjoy和跨境电商是过往的成功典型。谁是下一个金矿？笔者认为：条条大道通罗马，关键在于这一路上你能拥有多少高品质的用户，用户才是核心价值。Flowerplus确实是一家非常聪明的公司，用“鲜花”这一所有女性都很喜爱且自带传播效应的物品来做引子，低成本地快速获取了大量优质用户。据业内权威人士估算，以日常鲜花为切入点，未来打开的将是一个三四千亿的市场，无疑将成为消费升级的下一座高峰。
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