销售冠军必杀技！（请转到员工群）

我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

对客户逼单，要确认客户满足3要素：

1、感兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲，喜欢产品是逼单的基础。

2、购买力：客户拥有足够的经济实力，能付得起产品价格，逼单才有意义。

3、决定权：客户拥有对产品买与不买最终决定权，这需要用心观察消费者。

而关于逼单，最常规和最有效的方法是电话逼单，六种电话逼单方式和大家分享：

1

申请理由：老客户转介绍的新客户

注意事项：两个客户所在城市一致

参考话术：领导，您好。我这现在有一个客户是这样的。他是我一个老客户的介绍过来的，就是那个XX市买了X万的客户，现在这个客户买了XXXX元的东西，选了卧房、客厅X件家具，打完X折一共是XXXX元。我知道现在工厂也涨价了，但是毕竟是老客户带过来的，您看能不能按照当时那个老客户的折扣给他（按老客户的名额赠送一份价值XXXX元的礼品）。我晚点把单那给您签字。

2

申请理由：朋友或同学

注意事项：同龄人、户籍与导购同城市

参考话术：领导，您好。有个单想和您申请一下。是这样的，我有个初中同学/朋友。他现在也买房了，因为他知道我是做家具的，然后之前微信里也和我沟通过，现在到咱店里选中了卧房、客厅共X件家具，打完X折一共是XXXX元。因为他是我很好的朋友/同学，您看能不能按员工价给他再优惠一些。他也是第一次买，后期肯定会给咱介绍客户的。我到时候写个申请给您签字您看可以吗。

3

申请理由：亲戚

注意事项：老家与导购同城市，不同的亲戚称谓视客户年龄而定

参考话术：领导，您好。有个单想和您申请一下，是这样的，我老家不是XX的吗，然后我老家的表哥/大姨现在需要购买家具，今天他人也过来了，现在选中了XX品牌的XX家具，打完折一共是XXXX元，您看能不能按员工内部价给他优惠，因为家里人之前也和我说过好几回，一定不能让表哥买贵了，您看行的话我回头把单子给您签字。

4

申请理由：样板间

注意事项：客户愿意把房子拿来做样板间，并建议配上样板间合同

参考话术：领导，您好。我现在这里有个客户，是X市XX楼盘的X栋客户，我们公司不是最近想进驻那个楼盘吗。现在这位客户愿意提供房子给我们做样板间，您看能不能按照样板间的折扣给这位客户，我回头把样板间协议和申请单一起给您签字您看可以吗？

5

申请理由：团购拼单

注意事项：同款产品的近期订单，客户答应帮忙转介绍

参考话术：领导，您好。我这里有一个客户，他选购了XX品牌的XX产品。然后那款XX工厂不是正在做团购活动吗，就是满10户有个X折，我们现在已经定了8户了，还差两户。这个客户他自己买完后，还有他会给我们介绍一个客户，您看能不能先按团购价先给这个客户计算，到时候剩下的那个客户我保证能在X月X日前完成。您看可以吗？

6

申请理由：工程单

注意事项：单值较大

参考话术：领导，您好。我这里有个单是XX地区的，这个客户现在买了X万元的东西，是和之前XX地区采购了X万家具的X总是朋友，到时候我把这张单和之前的工程单拼在一起。您看能不能走个工程价，我到时候补个申请给您签字？

不懂得逼单的销售不是一名好销售，不懂得这六种电话逼单技巧的销售成不了销售冠军。

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