不懂孙子兵法的企业家,不可能是真正的成功者。古语云:半部《论语》治天下。今朝云:半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。以下是孙子兵法引用至商业的五个经典计谋:
1、兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”。
市场是瞬息万变的,经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来,索尼“以正合,以奇胜”,不断根据市场需求,推出新产品,占领市场,支撑企业发展。
2、“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚”。
这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场,独辟蹊径,开辟无人涉足的细分市场,一举获得成功,达到了扬长避短,避实击虚的效果。在这方面,日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司,1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机,打开日本市场,1986年推出适合美国家庭的游戏机,又开辟了美国市场,现在正席卷欧洲市场。
3、激水之疾,至于漂石者,势也”
我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为,抢占市场要有速度,而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想,在激烈的商场竞争中获得巨大成功,使中国的海尔走向世界。
4、孙子说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。
打仗不是儿戏,不仅要有周密的 筹划,最关键的在于:战争的指导思想是“全胜”,这就要求企业在进行一些重大决策的时候,一定要有好的决策机制来规避经营风险,避免出现“怒而兴师”之类 的冲动决策。比如,企业不能为了做大而四面出击,一定要把握市场先机,不仅在进入市场时要有占先优势,在竞争的每一个节点上,都要以把握市场主导权(全 胜)作为一个指导原则。
5、凡先处战地而待敌者逸,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。能使敌自至者,利之也;能使敌不得至者,害之也。故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之者,出其所必趋也。
善于吸引消费者主动购买是经商之道的上策,它比你主动去找客户购买处于更为有利的地位。那么,怎样才能吸引消费者前来购买自己的产品呢?首先,我们必须要激起消费者购买的欲望。
产品适合消费者的需求,是激起消费者购买欲望的先决条件。在这个基础上,企业还要通过电视、报纸、电台、杂志等大众传播媒体大量投放广告,再结合抽奖、赠送、折扣等方式的促销活动,才能达到吸引消费者主动购买的目的。
孙子认为兵贵拙速,“未睹巧之久”,“善用兵者”,“必以全争于天下”。一要把握战机,速战速 决,二要胸怀全局,整体考虑战争的得与失。
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