小锦鲤发现一个秘密,在任何单位里,做大事的人都必然低调,这样大家都会舒服,不被他流露出的锋芒刺伤。你甚至看不出他在做事,看不出他有什么目的,但他能做大事。
说一个自己的故事吧。
2014年夏天,我第一次跟领导出差谈合作,对方经理的态度十分强硬,谈判进行地很艰难。
谈判进行到一半的时候,有人在会议室外敲门,是一个穿着灰色长衫的中年人,他轻轻地问了一下:“我能进来吗?”对方经理点了点头。
他带着歉意的微笑蹑手蹑脚的走进来,找了一个边角的位置坐下,全程没说一句话,像个小学生一样拿着本子写着什么,而我也完全没把他当回事。
但谈判依然没有半点进展,气氛十分尴尬。这时,我的领导把目光转向了那个半场进来的中年人,他用极其尊敬的态度问到:“先生,您觉得目前我们最大的分歧在哪?”
我十分不解,正想对领导说“你问他干吗?”没想到那个中年人马上平静地回答:“价格。如果贵司能降价1%,一切都好谈。”
后期的谈判进行的非常顺利,事后我才知道,那个低调的中年男人是他们公司的副总裁。
回去的路上我问领导,“你怎么知道那个人是副总裁的?”
领导说,“我并不知道他是副总裁,但他推门进来的时候,那个经理马上就坐直了,我就觉得这人肯定不是普通的员工。别看他全程不说话,但他的表情特别平静,一种极其自信的平静,这样的人不能小看。那个经理虽然咋咋呼呼的,看起来挺强势,其实没有多少决策权。”
打那以后,我再也不敢轻视那些不爱说话又表情平静的人。
他们似乎很不起眼,但往往能比常人更能看到问题所在。在别人犹豫不定的时候,他们早已成竹于胸。
《孙子兵法》云:胸有惊雷而面如平湖者,可拜上将军。
胸中有万千事情,仍然能不动声色,此为大意志,大气魄。这样的人,不鸣则已,一鸣惊人。
不知诸位是否有同感?
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