读《简本孙子十三篇》总结
“火攻篇”最后一句“此安国全军之道也”。
国君、将领慎战,则可安国,则可全军,但将他放在最后一篇的结尾,放在“火攻篇”就有点耐人寻味了。
火攻是什么?
今天的战争早已经不用火攻,取而代之的是核武器、导弹等。
就今天而言,这些都是大国重器,大国重器可以威慑对手,可以安国全军,否则就会被“讹诈”,就会被“操纵”。
美国用金融手段席卷全球,掠夺日本,不是他金融手段有多么高明,而是他的军事作为后盾,控制着日本。
那么,火攻可不可以理解为“大国重器”呢?
在当时,火攻的毁灭性和摧毁性很强,同时,也并非谁都可以用火攻,一定是精通用兵之道的人才能“玩火”。
燕国占领齐国七十城,最终从即墨的“火牛阵”扭转乾坤,将燕国侵略者感触了齐国。
诸葛亮上任三把火,烧出了威望,烧出了刘备的立足之地。
孙子兵法各种处处精打细算,算能不能胜,在哪里胜,算国家和百姓的损失,但在用间上,却可以一掷千金。
他说:“相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄财物、不知敌之情者,不仁之至也,非民之将也,非主之佐也,非胜之主也。”
这鲜明的对比,可见情报的价值。
刘邦给陈平四万斤黄金,用来离间项羽君臣之间的关系,而不问出处,这东西没有发票,没有收据,非圣智之人不能操作啊。
想我们企业的调研,很多老板一个子都不愿意出,不出钱出时间,出经历也可以,自己亲自去走市场,亲自去与消费者沟通,找一找手感,可是很多企业,连这事都不愿意干。
读“谋攻篇”时,我觉得谋攻,攻什么?应该是攻心。
这一遍读下来之后,我觉得不仅仅是“谋攻篇”、“九地篇”在讲心战,心理战,其实各篇都涉及到了心战。
也就是说,攻心之战,贯穿于孙子十三篇。
相敌三十二法,尽管很多已经不适应当下军队相敌之应用,但给我们那些启发?
一方面告诉我们要建立相敌之系统性,从细节判断敌情,判断市场状况,这是每个企业营销部门的不修课,否则对市场就缺乏一个系统的掌握。
另一方面相敌之类型,市场也分很多类,如何分类,是企业基于行业、品类和自身要划分的工作。
再者就是细节入手,从相敌三十二法中可见,孙子兵法既有宏观论述,战略远见,还从细节入手,很多事情,宏观上都可以伪装,唯独细节上难以伪装。
地与道。
孙子曰:“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。”
地,是战地,是环境,包括自然环境、社会环境、人文环境等。
道,是规律、方法。
孙子用行军、地形、九地三篇都讲地形。
做任何事,都需要研究自己所面对的环境和评估自己的能力,其实“五事七计”主要研究环境和己方之能力。
“因”的智慧。
孙子兵法曰:“因形错胜”、“因利制权”、“因粮于敌”、“因敌制胜”、“因敌变化”等。
因,是不固守,不僵化,懂得权变。
兵法有云:“能审因而加胜,则不可穷也。”
可见,“因”是变,是适应,是一切从实际出发,是实事求是。
无论是带兵打仗,还是经营企业,或是做营销,懂得“因”尤为重要,也可以说是成功的前提。
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