管仲(约公元前723年-公元前645年),活了78岁,在古代也是高寿了。颍上(今安徽颍上县)人 。中国古代著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家,春秋时期法家代表人物。
有个好朋友叫鲍叔牙,就是我们后来所知道的“管鲍之交”的那位,比喻两个人的友谊非常好。早年的时候,管仲和鲍叔牙一起做生意,赚钱了管仲就给自己多分钱财,鲍叔牙就少分点,鲍叔牙知道他比自己穷苦所以就没有在意。放到当今社会的合伙人,恐怕早就散伙了。
管仲的早年生意的经历对他以后在齐国的改革大有裨益。
管仲当了齐国相国之后,就进行改革,熟练的运用轻重之术对外策划了衡山之谋和阴里之谋等谋略,这几个谋略堪称古代货币战争的经典案例。
什么叫衡山之谋?
顾名思义,这是一个关于齐国对付衡山国的一个谋略。具体如下,齐国想攻打衡山国,但是衡山国非常善于生产器械,用于战争,一时之间,怕不能取胜。
齐桓公问管子,如何制服衡山国?管子回答:公让人向衡山国高价买入械器再卖出去,燕国一定会跟着买,秦国及周边的国家知道了一定会跟着买。工欲善其事,必先利其器。齐国既然要买上好的武器,就像宣告其他国家,我要对外战争了,这样其他国家为了不落后,不被动挨打,也会跟着一起到衡山国买武器,必定是购买同款。齐桓公答应此事,马上派人去衡山国高价收购械器,燕国及周边各国果然跟着买。市场决定经济水平,供不应求的时候产品价格就会飞涨。对衡山国来说,肯定是不能一下子满足各国订单,衡山国王看到这样的形势,跟相国说:“马上将械器价格提高十倍。”号召全国人民都倾尽财力去生产械器。齐国又派人到周边国家高价购买粮食,各国的人得知,都去齐国卖粮食。齐国花了一段时间收购械器和粮食后,随便找了个理由,断绝和衡山国的外交。各国看齐国并不想对外战争了,也纷纷取消订购器械,并与其断交。衡山国国君一下子傻眼了,虽然靠卖器械赚了钱,但是现在田地荒芜,不能有效生产粮食。而其他国家也没有多余的粮食卖给他,而国内粮食更是飞涨,只能用更高的价格从齐国手里购买粮食,衡山国经济遭到重创,齐国抓住有利时机,攻占衡山国的北部,衡山国看自己已经没有足够实力抗衡齐国,只好举手投降。通过提高物价水平,拖垮敌国的经济是非常高超的计策。
什么是阴里之谋?
就是发生在阴里这个城池的一个谋略。
齐桓公说:我想西行朝拜天子而贺献费用不足,解决这个问题有办法么?想提高自己在众多国家的地位,又不想花钱。管仲就回答到,请下令在阴里筑城,要求有三层城墙,九道城门。主要是做好防御,防止其他国家来攻打。然后在城内使玉匠雕制石壁,一尺的定价为一万钱,八寸的定为八千,七寸的定为七千,石珪值四千,石瑗值五百。石壁如数完成后,管仲就西行朝见周天子说:敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙,观礼于周室,请发布命令,要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的,都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。这是“挟天子以令诸侯”“尊王攘夷”的高超手段,当时的周天子的地位日渐衰落,还是有点天下共主的威望的,忽然,有诸侯要来朝拜他,自然很是高兴,很开心的答应下来并向天下各地发出了号令。天下诸侯都在想哪里有彤弓和石壁?索罗一圈,发现只有齐国的阴里有,但是阴里的防御做的太棒了,不能硬取,只能服软,为了能朝拜周天子,都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买彤弓和石壁。齐国的彤弓和石壁由此流通于天下,天下的财物归于齐国。所以,齐国八年没有征收赋税,就是这个阴里之谋的作用。
这一招很是奇妙,打着朝贺的名义,做着自己的生意。把天下的财富,都聚集在自己的手里。
这就是为什么齐桓公能够称霸的原因。
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