如何成为一名自由职业者

作者：水星

我是水星，一名独立摄影师，自由职业者，常年旅居在巴厘岛和云南大理两地，每年还有4个月在路上旅行。

18年伊始，我前往泰国北部旅行20天，走了清迈，清莱，素可泰。月底转战巴厘岛，迎接一年一度的春节旅拍大旺季。

在朋友圈里更新了目的地后，有人留言：

“好想和你一样，天天在外浪。”

“我也要工作呀，只是性质和地点不同。”

“至少不用天天工作呀。”

“对哦，自由职业这么好，大家都来试试嘛，你也可以转行呀。”

那种看起来每天都在玩的状态，给自由职业蒙上了一层面纱，上面写着：很开心，超轻松，想走就走。

好吧，如此光鲜亮丽的职业，优势不必多说。那我就结合这几年的工作经历，与各位分享，做一位自由职业者，需要怎样的条件，有何技巧和经验，面临哪几种考验。

首先，你要确定，自己是否愿意成为一名自由职业者？

先说两则最近看到的时事文章。

第一则发生在东北，“体制内，有编制”，这六个字在那片土地带有某种魔性。哈尔滨环卫局面向社会公开招聘，环卫工人，月薪2200，一万多人报名，其中40%是大学本科毕业，还有29位研究生。

第二则发生在北京，地铁招收员工，月薪4000，前提是要先交20万疏通关系，这就意味着，你不吃不喝，要工作4年，才能回本，可依旧挤破脑袋的抢。

对啊，很多人的想象超级丰满，头脑中计划无数次：离开一成不变的生活，出来做点自己喜欢并擅长的事情。而一旦要面对未知，不确定，就各种焦虑，担心，未来像洪水猛兽，把他们吓到了。再看看眼前身处的盒子，虽窄，处处碰壁，却牢靠坚硬。

如果你希望以自由换取保障，那么，你既不配得到自由，也不会得到保障。自由才是你最大的保障。

生命的时间那么可贵，青春又有那么多种可能，我真的不舍得浪费它。

所以，我永远奉行：做那些能养活自己，并获得成就感，有成长，尽量喜欢的工作。

男友在四川大学读的计算机专业，毕业后顺理成章成了一名IT民工。一直出差在曼谷，新加坡，青岛，巴基斯坦等地。工作持续七年，薪金也逐年提高，离职时，按日薪领酬，每周固定工作6天，日薪1800元。

然后，他在一片惊讶声中转行了。因为那个华丽转身，并非高歌猛进，而是来到泰国普吉岛，跳到海里，做起了潜水教练。刚考完教练资格证，工作特别不稳定，客人多，才会安排给他这个新教练，而坐船出海一天，日薪是200-400元。

他家在一个小县城，父母也算含辛茹苦的培养，大学学费还是工作后自己偿还的债务。对这个决定，家人报以特别强烈的反对。可他决心已定，给出的理由是：办公室坐的太久，想念蓝天白云。

就在他一天赚了200块，还请我吃韩国烤肉的晚上，我忧心忡忡的问：“你不担心以后吗？”

“我工作一天就有一天的收入，现在年轻，又身体健康，怕什么。”

如果爱情需要什么理由的话，这句话就是了。

后来的很长一段时间，我在巴厘岛做独立摄影师，他也来到巴厘岛做全职的潜水教练，在喜欢地方，看风景过日子。他全职后，自己也会努力宣传吸引一些客人，那一年多，薪水稳定在12000元/月。而我的年收入，35万左右。

而在这时，我因对巴厘岛的生活，工作太过熟悉，而产生了倦意，想离开了。

这是另一个故事的开始，从我念头升起，他便尝试转型做自由职业，开拓巴厘岛自由行。

刚开始的探索线路，搭建基础，都要在休息日和晚上，几个月后，渐渐有了些客人和收入，当月收入到达3000时，他便辞去了潜水教练的工作。我当时有些犹豫，就劝他：“你刚开始做，未来太不确定，再考虑下吧。”

他说：“既然认准了一件事，我就想全力以赴。”

现在，我和他，都成了自由职业者。只是今年，我会把拍摄的工作重点从巴厘岛转到大理，又在重新开始。

是的，一次次重头开始，让我们对未来没有丝毫恐惧，只有期待和眼下的努力。

恩，我们特别努力的工作，赚钱，过着喜欢的生活。而同时，我们也不会被“钱”拴住手脚，去禁锢，甚至打消头脑中不时闪现的念头。我们在乎当下的感受，尽量满足它，并愿意为此付出一定的代价，那便是冲出舒适区，接受变化带来的挑战，更加奋斗。

所以，当一个人告诉我，现在辛苦拼命，是为了等日后财务自由，再去过自己向往的生活时。我总觉得，你的向往，并非那样强烈，也正在离你越发遥远。为什么不试试，此刻就改变，身在向往的生活中，再去做事情呢。

等到财务自由的那一天，确定没有其他捆绑吗？

如何成为一名自由职业者？

一 自律

做一位自由职业者，好处显而易见。对我，就是可以一边旅行，一边工作。在时间和空间上，获得了最大的自由度。

而它的对立面，就是拒绝拖延与懒散，自己管理自己

以今天2018年2月6日为例，记录最普通的一日生活。

早上7：00起床，7：20出发前往拍摄地。早8：00-10：30完成一单拍摄工作。回来后，煮了虾配橄榄，做简单午餐。

下午在宣传平台更新一篇推广软文，稍事休息，去水明漾海滩散步看日落。在一家印尼餐厅晚餐，处于减肥期间，边吃边计算卡路里摄入。晚饭后快步走，完成一天1万步的微信运动。回来后洗澡，写这篇“自由职业”的文章，11点睡觉。

不算拍摄的路程花费，一天的集中工作时间在5小时左右。而今天有工作，并不代表明天有，居安思危，做好今天的拍摄，再积极的宣传推广。

二 入场时机

做任何职业，都有兴衰期，合适的入场和退场时间。

以我在巴厘岛做旅拍为例，三年前刚到时，除了婚纱，写真市场几乎是一片空白。我作为岛上唯一的独立摄影师，很快就抢占了市场，并随着旅游市场的火热，需求的不断增加，持续提价。

这样的场景，很容易自傲，遇到节假日，几乎是我在挑选客人，亲子照可以，只拍女孩；个人写真，稍有要求，便直接拒绝；最近一段有点累，就喊着去度假，一个月两个月的给自己放长假。

一切的任性的理由，都是因为我选对了入场时间。两年后，大波摄影师以超低价位涌入市场。我要让目标客户看到我，维持曾经的收入，就要投入非常多的宣传。而成交率也因客人选择范围的扩大，而降低很多。

我因此学会，当一个机会在你面前时，更要加倍付出，用尽全力抓住这一切，过去了就是过去了，别抱侥幸心理，不会再有第二次。

三 不以利小而不为

不要因为赚得少，而拒绝。

2017年底，我开设了名为“秀色可餐”的美食摄影课，8课时，售价199元。而市场上同类产品的价格是2000元左右。

从第一次拿起单反，到北影学习，自己做小影棚，到后来的旅拍，在摄影这条路上，已经走了10年，运用各种技巧的同时，也有了一些个人风格。但第一次授课，还多少带着忐忑，完全以一种尝试的心态迈出了第一步。

恩，结果是出人意料的圆满。除了知无不言的分享，得到大家良好的学习反馈，对我更重要的是：

更宽容友善的与人沟通。我们摄影课有个群，从陌生到无话不谈，大家一起分享生活的日常，还有悲伤快乐，浓浓的人情味。

教学相长。我真的是在教课过程中，才看到自己的不足，缺乏的匠气，提升的空间，认识到这些后，进步非常明显。

课程结束后，我有了更多信心，我觉得可以通过“摄影课”开拓自己的更多种可能性，“可能性”，才是当前千金难买的资本。

四 核心竞争力

无论什么时候，要知道，你的价值，取决于产品的核心竞争力。

现在无数人讲如何做营销，做宣传，动辙用“网红”举例。因为自己有个开餐厅的梦想，所以，经常到网红店踩点。比如最近的北京，清迈，曼谷，香港，巴厘岛。受益匪浅。

现在的网红店，绝不仅仅是我们看到的一张张好看的图片，比如食物色彩，有没有爆款，装修设计，鲜花满屋，更不仅仅止步于有机食材，味精无添加。每家精品网红店，最本质的依旧是味道！看菜单就想全点一遍，菜品上，基础款做的万无一失，还样子好看，创新款也是推陈出新，并结合口感的保障。在装修上，走品质路线，绝不是样子货，我会格外注意卫生间这个小细节，比如洗手后用毛巾而非纸，比如智能马桶盖，比如有一扇半隐的窗可看景，只是干净就太简单了。

后来，我又发现，网红店都在潜移默化的传达一种生活理念。有的餐厅写上每种原材料的产地及一道菜的卡路里，推行健康原则；有的把整个餐厅二楼改为艺术画廊，饭后可以去看看画展；有的推行“社区”概念，让大家在这里不仅仅吃饭，更看书，学习，交流。五花八门。

是的，看得越多，越清楚，我们想象的网红，无不是在现实中踏踏实实的做事情。

推及到我的人像摄影，那就是服务好每一位客人，不仅仅是几小时愉悦的相处，更重要是好的作品！做口碑，以此正向循环。

五 及时止损与行业选择

作为一名自由职业者，工作一天，就要赚一天钱，简单扼要。

那么当你工作3-6个月后，仍没有足够的经济回馈支撑你的生活，并且形式上没有一点起色和增长的态势。那就结束吧，时间对我们才是最宝贵的。这点要与大的创业做区分，你没有投资人，也莫谈长远的眼光和布局。

我最近一直在减肥，很多女生都做过类似的事情。当我减重8斤后，常有人问我，怎么做到的？答案永远单一：少吃多动。对，这是条永恒结论，你找到方法后，成果就取决于你的执行力，你努力了8分，就有8分瘦，努力2分，就掉一点点。

自由职业同理，当你找到一条路之后，正常的反馈是：你努力工作，就有回报，一分耕耘一分收获。但回报的数额，则与你的职业选择有关。我做自由摄影师，即使在海外市场，写真价格已经做到当地最高，一年拼了命干，年收入大概60-70万，天花板清晰可见。而以男友曾经的IT行业，他认识的软件顾问大牛，日薪可达1万人民币。所以，当你重新选择做一件事的时候，上行趋势与行业，真的重要。

六 面对困难与挑战

靠技能吃饭，也许是世界上最牢靠的饭碗。但会有蜂拥而至的同行，大环境也偶尔遭遇不测。

男友做巴厘岛自由行规划。我们在岛上住的这两年，开发了很多鲜为人知的秘境，在市场中独树一帜。可一旦销量好，便被大批跟风者效仿。我的一张商业照片，被十几家同行盗图用作销售。更有独家产品，被几家连图带文带价格全盘抄袭。并且，因为是大店，销量马上被直追甚至超越。

能怎么办？怪监管不严格？还是怪他们人品差？都不可能。处在这种高竞争的行业，能做的只是全方面不断提升自己的竞争力，所以，虽然基本框架早就搭建完毕，但几乎每天都在做细节调整。

生气？着急？并没有任何用处。这就是市场的残酷，想玩就踏实做事。抱怨，也许明天你就不在了。

去年11月，巴厘岛火山爆发。

完全意料之外的风险。也是第一次经历自然灾害。

很显然，我们准备的不够充分，对未来太过乐观，没有存款。仅仅一个月，收入接近归零，以前宽裕的生活，和完全无感的车贷房贷，瞬间成了三座大山。

即刻，一直被我拖拖拉拉的大理旅拍，还有摄影课，全部提上日程并销售。我觉得，人有时候真的应该被逼一逼，潜力是无底的。做为自由职业者，最大的技能，就是随时应对变化吧。

通过这个教训，我们也开始考虑，如何面对今后的突发状况和风险。是的，学会两条腿走路前，先做一些长线稳定的投资。

七 眼光与出发点

你踏踏实实的做事，产品禁得起考验，最后一个问题是，你禁得起市场的考验吗？

做为自由职业者，是不是金子，就扔到市场里检验。什么才是有意义，有价值的产品？市场会准确无误的告诉你。当你的产品有人购买，获得认可，甚至再次回购时，你的工作才是有价值的。

最怕闭门造车。兢兢业业，自己都为自己的刻苦感动，可是，却无人问津。那么，这是你的问题，不是别人不识货。

八 关于未来保障

这是今天被触动，才意识到的问题。真的有人因为每月公司给上五险一金，而被困守。

我没有任何正式的从业经验，也就没上过社保，但父母总是不踏实。于是在自己经济条件允许的条件下，前两年给自己上了“社保”，按北京最低工资标准，一个月交1000元左右，准备上完最低年限15年，结束。

我很清楚的知道，自己以后不指望“社保”养老看病。老龄化和现在的低生育率，还有每年固定的通货膨胀，自我消费水平的提高，都让它成为不现实的选择。我还是希望尽可能多的延长工作时间，喜欢的工作本身也是件有趣的事儿，不会因为年龄而停滞。另外，考虑长线有回报率的投资，比如房产和长期持有股票。

其次，因为一直旅居国外，我还购买了美亚的“境外全年意外保险”，一年保费850元，而且，真真实实的受益过，只要在境外正规医院，提供相应的单据，受理和报销速度都非常快。

计划40岁左右，再增加购买商业的“大病保险”。我在北京有套小不动产，如果真生了大病，没救了那种，估计就卖了房子，挥霍一把，好好过一段想干嘛就干嘛，想吃什么就吃什么的生活。如果有人性化自由选择生死的权利，我更希望自己有尊严的离开，而非在病床上残喘。所以，对“生病怎么办”也不是很担心。更何况，病由心生，每天开开心心的，何患之有。

时至今日，我也不知道这种快乐，自在，有所期待和成长，甚至让许多人向往的生活，到底是多少分努力，多少分幸运。

但我很明确的一点，有勇气，迈出第一步，才有资格上场，才有想象化为现实的可能性。

祝大家好运。

作者：水星，独立摄影师，于旅行中生活，她运营的公众号“壹加上壹” : yijiashangyi