改革的本质是什么？改革的本质是社会资源的重新匹配。随着医改的深入，两票制、营改增等政策都将改变我们这个行业的生态分布，各层级的利益也将面临新的分配和压缩，不想退出就做好适应！
医改背景 全球经济萎缩 人口老龄化 中国经济持续下行呈L型发展 医保基金收支不平衡 2014年医保基金收入9687亿元同比增长17% 2014年医保基金支出8134亿元同比真长19.5% 预计2017年收支为负 2020年超支1800亿 药品质量安全问题层出不穷
国家应对措施开源 两票制（提高财政收入） 营改增（杜绝偷税漏税） 提高参保比例（增加医保收入）
国家应对措施节流 药品招标二次议价 医保支付（各位需要引起重视） 分级诊疗 取消公费医疗 三保合一（统筹使用更加合理） 合理用药
药还做不做？ 当然要做，得了病可以不吃药吗？除非放弃治疗 2011医药终端市场规模8097亿 增长率20% 2012医药终端市场规模9555亿 增长率16% 2013医药终端市场规模10985亿 增长率15% 2014医药终端市场规模12457亿 增长率13.4% 2015医药终端市场规模13864亿 增长率12% 预计2020年市场规模16000亿 年平均增长率10%远远高于GDP增长 招标、两票后会清退一大部分产品和从业人员， 剩下的品种和人员会分享这块巨大的蛋糕 所以剩者为王
市场增长点 基层市场（分级诊疗） 2015年城市医院规模7350亿增长率10% 2015年县级医院规模5379亿增长率15.2% 2016年城市医院规模8107亿增长率10% 2016年县级医院规模6212亿增长率15.5% OTC(院外销售) 互联网药店
各层级决定被淘汰因素 厂家（招标，财务处理能力，一致性评价、飞检） 配送企业（覆盖面、资金、政府事务） 总代理（有无政府事务，资金实力,专业招商队伍） 代理商（手中品种结构，专业推广队伍） 一线推广（工作经验，专业推广能力） 招商人员（品种、学术能力、商务能力）
转型方向 重视基层，重点布局 成立CSO服务公司（简单说就是销售服务公司） 做大一个面不如做精一条线。 产品选择 妇儿药目录品种、底价药目录品种、急抢救药品种（无需招标直接挂网） 独家品种 进入临床指南、路径品种。 通过一致性评价品种 最重要的是市场信誉良好企业的品种（做的稳的产品才是好产品，当然前提是你要做好能配合厂家开展工作）
各种政策纷至沓来，能顺应大势，不断进化的，才能医药丛林存活下来！
希望大家都能开始转变做一个优秀、专业的医药人！
来源 大毅 四川药械招商平台
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