维多利亚的秘密，每年都花大力气搞内衣时尚秀，用美好的肉体征服了全世界无数屌丝骚男，和想征服男人的女人。
但是这一招未必一直都管用，因为越来越多人发现，这并不是谁都有维密模特那样的好肉体。更何况，模特也P图。
在美国，有一个街头品牌American Eagle，具有超高人气，主营男女服装、牛仔产品以及配饰系列，是2015年美国收入最高的十大品牌中唯一一个青少年品牌。American Eagle收入排名的上升，主要得益于旗下子品牌Aerie，一个内衣品牌。2006年，American Eagle推出了附属的内衣品牌Aerie，主要客户群体为15到35岁女性。话说当今天下内衣市场，谁是王者？是人都知道，那是走性感路线的维多利亚的秘密。身高，腿长，苗条，前凸后翘，小细腰。维多利亚的秘密给人留下的深刻印象就是这样的，用所谓美好的肉体来吸引眼球。
Aerie呢？他家的内衣模特是这样的：
水桶腰、赘肉
Aerie有一位御用模特，人长得很漂亮，光看脸一点都不显胖。。。
2014年时，American Eagle整体销售业绩达到7年以来最低，下滑了7%，核心品牌American Eagle居然也下降了8%，但是唯独Aerie这个子品牌取得了9%的销售额增长。Aerie的同比销售额一直比较乐观，最近一个季度，其同比销售额增长了21%。最近几年来一直在抢占维多利亚的秘密的市场份额。跟维密拼品牌影响力，没戏；拼产品，没啥绝对优势；拼广告代言，维密一场秀全给你比下去。现实生活中，有几个人能拥有维密天使们那样的曼妙身姿和绝世容颜的？Of Course not!更何况，就连维密天使们也用PS或者其他修图软件美化自己的。2014年，Aerie曾举办了一场名为“真实”（Real）的营销活动，所有广告图片都是没有经过修饰和修改的原图，模特原来是什么样，广告片上就是啥样。Aerie高级市场总监丹娜·斯谷茵（Dana Seguin）表示，在广告片中使用更真实的女性形象并不是一时兴起，而是Aerie整体营销策略的必要组成部分。她说。“这并不只是一场营销活动，而是我们与消费者的新沟通方式。”更重要的是，其旨在呼吁女性以自己的方式回应社会上普遍存在的审美标准，内在的意义远大于广告本身。在该品牌网站的选购指南，有该品牌所有内衣款式所有尺码的模特展示图，虽然在网上购物不能先试穿，但是有了各个尺码的展示，消费者的购物体验更直观。Aerie的模特，没有完美身体。斯谷茵说：“她们的纹身、妊娠纹、疤痕、雀斑通通在，我们没有在照片上对她们的身体作任何改动。我们所要向消费者展示的，就是我们的内衣很合身。”其实，不用软件修图，不是很么不可思议的事，但是修图这件事，如今太普遍，自娱自乐的自拍还要用美图来修饰一下呢！更何况是品牌广告、明星代言呢？所以，斯谷茵说Aerie此举最大的挑战是要消除业界的坏习惯。她说：“作为一个服装品牌，身处时尚界，习惯了遮盖疤痕和纹身。我们要保证没有任何东西被修改，因为这些女孩本来就很美丽。”针对新战略，Aerie还曾在Twitter上发起Aerie Real互动话题，鼓励女性秀出自己的“真实”身材，吸引众多女性参与。这与维多利亚的秘密所推崇、宣扬的“完美”身体形成了鲜明对比。在产品本身，与维多利亚的秘密广告上绝对强调性感的内衣完全不同，Aerie提供的是强调高舒适性的内衣。Aerie在社交网络上发起的互动话题，就是为了唤起女性消费者回到购买内衣的核心——舒适，没有舒适度，再性感也是白费。事实上，现在的女性顾客在选择偏好上，确实更重舒适度了。Aerie提倡“自然身材”，主打年轻人活泼舒适的美式风格，也俘获了众多被媒体广告上不现实的完美形象轮番轰炸的年轻女性的心。当越来越多的女性消费者改变观念，从单纯追求性感变为舒适为主，Aerie无疑会越来越火。
反观现在很多做产品的公司，为了快速变现，宣传很花哨，噱头足够大，但产品本身的实用程度并没有那么强，好的产品各方面都能够经得起时间的打磨，更不会过气。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
