8月18日，广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称广药）发布了2016年上半年报，以王老吉凉茶为主导的大健康业务依然是白云山的主力业务。按快消口径统计，考虑价格和实际发货量等因素，2016年上半年红罐王老吉凉茶销售额为120亿左右。
目前凉茶行业竞争强度趋缓，王老吉红罐上半年毛利率达到48.86%，同比提升4.9个百分点，净利率6.49%，较15年全年提升1.46个百分点，盈利能力逐步提升。
中国食品产业评论员朱丹蓬表示，今年第一季度天气以及整个消费结构发生的变化，以及第二季度华南、华中地区水灾等因素都会影响到饮料的销售，整个中国快消品很多品牌都处于下滑的状态。
在行业背景下，王老吉是如何布局突围取得行业逆势增长呢？
宏观经济环境和行业竞争趋缓 品牌差异化、渠道差异化成王道
受国内宏观经济增速放缓以及上半年异常天气影响，2016年上半年国内饮料行业呈现疲软态势。统一、可口可乐、康师傅、维维等饮料企业的半年报都出现了不同程度的下滑。
在今年四月份，王老吉敏锐地看到了随着移动互联网+产业的快速发展，越来越多快消品牌押宝IP跨界合作，实现与消费者在线上线下的个性化互动。王老吉与西山居的跨界合作，不仅能够持续导入用户，增强王老吉品牌的影响力，其功能还在于以游戏IP营销打开新思路，通过精准营销联动线下购买消费行为，形成凉茶+游戏双共赢的格局。
王老吉此次与西山居合作大玩产品定制化，正是基于消费群体的同质化和快消品行业升级发展驱动，走出了品牌差异化、渠道差异化经营之路。
▲“越野越武侠”王老吉与西山居合作经验交流会在呼伦贝尔市举行
王老吉与西山居的成功合作，正是不同品牌间“共生营销”模式的成功落地。对此，中国食品产业评论员朱丹蓬认为，王老吉从“超吉+”1.0时代实现品牌与消费者互动，升级到2.0实现品牌跨屏互动，再到3.0打造凉茶用户生态圈，如今“超吉+”4.0实现了以用户为中心的企业和企业、企业和平台之间的共生营销，王老吉快速完成从1.0到4.0的升级和进阶。
有了对行业的洞见布局，以及携手不同品牌不同行业的共生营销，王老吉基于战略下的突围，在半年报上交出了不俗的成绩。
▲王老吉今年4月迈入“超吉+4.0”时代，提前掀开夏季营销序幕
今年王老吉在市场上的动作也可窥得其战略正不断深化和成熟。
自打响2016夏季营销战略以来，除以个性化、定制化的“游戏罐”“英雄罐”实现互动营销外，王老吉还联手强势IP，玩转原生内容营销;借势2016高考和《魔兽》电影，抢占借势营销战略高地;配合欧洲杯赛事，组织线上线下活动，实现O2O营销完美闭环。
通过抢滩强势IP、加深与年轻消费群体的个性化互动，打造社群生态、联手跨界营销等方式，实现不同生态圈的共生互联。
同时，为深耕线下渠道，围绕“营销餐饮年”这一主线，王老吉大力拓展餐饮渠道，通过与大型餐饮企业合作的形式，推动了餐饮市场新发展。
今年3月16日，王老吉与重庆火锅产业集团签订战略合作协议，双方强强联合，进一步保障王老吉在西南市场的领先局面。据市场相关人士透露，王老吉此次重磅布局餐饮渠道“醉翁之意就在酒”，粗略估计王老吉在四川市场将增加2亿罐的红罐凉茶销量。
所以，全面布局夏季营销，再加之稳扎稳打地布局线下渠道，为消费者提供价值最大化，也为商家实现盈利和效益的最大化。
▲王老吉携手浙江卫视《中国冠军范》布局体育营销
如此看来，基于对整个凉茶市场格局、年轻化趋势，以及“超吉+”战略的深化，这正是王老吉能在大环境整体不景气的时候，依旧可以逆势而上的原因。
日前，王老吉为布局奥运营销，又与浙江卫视《中国冠军范》合作打响了凉茶界奥运综艺IP第一炮，通过系列探索和实践推动体育产业商业增值的最大化，为凉茶行业甚至是整个快消行业在共生营销上提供了新的思路和借鉴，将有力地把“中国符号”向世界传播。
联系客服
