编辑：梁征坡
来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！
一般来说，我们在看一款产品包装时，往往喜欢单纯从视觉美感的角度来评判。
然而，很多时候企业设计了一系列高大上的包装，一摆到货架上却很少有人问津。难道是消费者不喜欢精美的包装？
这显然不是。只是，产品包装同最终消费者产生购买行为，其实并没有必然的联系，从产品包装到促进销售，这其中还有一系列的流程。只有做好了这些，自然也不愁顾客不买了。
1
很多人说，包装就是要逼格！就是要差异化！就是要有创意！大家一般意义上所理解的产品包装，就是给产品穿上一件漂亮、个性、体面的外衣这么简单。
其实不然。这只是表象。
站在实效营销的角度上，站在消费者购买行为的角度，产品包装需要解决的终极问题，就是消费者为什么要买你而不卖你的竞品？
静下心来，认真思考以下几个实际性问题：
1、当消费者走进卖场，怎么样让他从货架上N个同类产品中第一时间注意到你？
不同品牌的奶粉包装色彩上没有鲜明的对比差异，导致这位年轻妈妈走了那么远都没有看中一款。
大面积红色调包装的货架上，并排陈列的天之蓝就格外的引人注目。
2、怎么样刺激他把产品拿到手上了解一下？
3、怎么样引导他阅读包装上的文字，而不是随便看看就放回原位？像下图这位大叔一样，睁大眼珠仔细看。
4、怎么样让他看完后就果断地扔在购物车里？
仔细回想一下自己购物的情景，是不是这样子？在整个购买流程中，产品包装设计的每一个要素，都会影响到消费者的购买决策，都会影响到品牌的最终销量。
所以，从消费者购买行为上、从销售结果上来看产品包装，就远远不止给核心产品穿件衣服这么简单。记住：判断一个包装设计得好不好，不是把样品摆在办公桌上看，不是摆在产品展厅里看，而要摆在终端货架上看。
作为一位以提升销量为出发点的品牌顾问专家，梁征坡提出：产品包装的本质，就是消费者把产品扔进购物车的理由。一切不以卖货为目的的包装设计都是耍流氓。
当然，如果你有数以亿计的广告费砸在C什么V上、砸在芒果台上，那这篇文章所输出的很多观点可能与你的匹配性不是太强。
2
一说起终端促销，你脑海里的第一印象多半是穿着广告衫叫卖的人员、写着打折买赠大优惠的海报、品牌专柜与堆头……
但有没有想过，这些都是要花大价钱的！现在的终端可谓寸土寸金，光上架费就让很多囊中羞涩的企业望而却步，好不容易咬咬牙狠狠心把产品摆到货架上，再掏一大笔费用请兼职促销员、买黄金位置摆堆头、印刷物料，有几个企业吃得消？
品牌战略低成本落地专家梁征坡为广大中小企业量身定制品牌战略时，总结出一套独到的品牌观点：产品包装就是终端促销员，而且是最好的促销员，是企业不需要花费任何额外成本的永久性的促销员。
所以，在设计每一款产品包装时，都需要遵循两个基本原则：
1、让包装在货架上跳舞——活起来。
2、让包装对消费者说话——买单吧。
3
对中小企业而言，每出一系列包装，都需要深思熟虑，都需要精打细算。所以，产品包装要放到战略层面来考虑。
中小企业品牌打造专家梁征坡认为，产品是品牌战略落地的一种至关重要的方面，而包装则是品牌战略思想系统表达最好的载体，也是最低成本的传播媒介。
以金罐加多宝为例，品牌名作为最重要的品牌资产和识别元素赫赫在目，传奇般的品牌故事仅仅围绕着品牌名，正宗凉茶的品类身份出现在罐子上方，祥云状花纹强化了品牌的历史文化感和民族品牌的属性。
这就是品牌战略落地到产品包装上的经典案例。不浪费一点空间，不管你从哪个角度看，都能看到品牌的表现元素。美观不美观算什么，能回款才是王道！
结论：包装是最好的广告，广告不是最好的包装。对于中小企业，产品包装必须放在品牌战略层面来考虑，让产品自己会说话，在最后一米的战场上（销售终端），KO竞争对手，让顾客买单。
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
联系客服
