实干奉献，努力开创中高端酒销售新局面

近期，销售部流通联营体业务代表进行了新的工作分工，选出五人成立“金牌手工班兰陵王、百年兰陵王销售突击队”，力求尽快扩大金牌手工班、百年兰陵王的市场影响，实现新的销售突破。这是临沂销售部贯彻公司高质量发展指导思想，根据市场实际采取的一项工作举措，对提升公司品牌力、促进消费升级具有重要意义。

为保证工作顺畅开展，销售部经理组织召开突击队、联营体业务代表会议，明确了工作侧重点，强调指出要继续加强团结协作，互相理解支持，工作分工不分家，对部门统一组织安排的工作要配合做好。

目标既定，使命必达。突击队以振奋积极的状态迅速投入开展工作。首先筛选出有金牌手工班、百年兰陵王销售能力的目标联营体，进行重点突破和挖潜，接着与每一家目标联营体进行金牌手工班、百年兰陵王销售商谈，达成合作意向，然后分区域组织开展品鉴活动。

品鉴活动不仅有利于熟悉加深客情，而且有利于促进公司产品与消费者直接见面，增强消费者对产品的感知度，同时在交谈中还能取得第一手资料，有利于工作改进和提升。突击队首先组织区域内目标联营体开展“大品鉴”活动，达成联营体对金牌手工班、百年兰陵王的广泛认知，然后由突击队员在各自负责的区域组织开展小规模、多频次的“小品鉴”。

品鉴活动持续不断，也对突击队员提出了高强度更密集工作的新要求，从下午五点开始组织准备，到接送客户，与客户一起品酒用餐、交流洽谈，忙忙碌碌到晚上十一点已成为工作常态。长时间的连续工作不仅没有让他们感到疲累，反而激发起了更加旺盛的工作热情。8月28日，突击队员裴东岳在河东片区组织开展品鉴活动。由于配送车辆紧张，王海善副主管开上自己的私家车带着物料，和队员周学文、张志豪一同前去帮忙，队员张志豪昨天在罗庄刚参加了一场品鉴，知道消息后没有推辞，欣然前往。

高质的酒品、可口的菜肴、欢畅的交流营造了良好的品鉴氛围，裴东岳一直忙碌到晚上十一点四十多才结束一天的工作。品鉴活动取得了突破性成效，联营体老板当即表态下账30箱金牌手工班兰陵王，老板约请来的一个朋友表示有意向购买15箱金牌手工班兰陵王。

金牌手工班、百年兰陵王突击队发扬实干奉献精神，不断思考改进工作方式，力求工作创新。在疫情防控的关键期，他们向一些重点防疫监控点送去了公司制作的四角伞；为了进一步激发消费者的购买欲望，他们着手选择制作促销品。不断巩固的客情关系，让他们赢得了联营体老板的信任，有的联营体老板带着他们一起进行消费者购买谈判，由此创建了新型的客情关系。

突击队员们将继续发扬“团结、坚韧、奋进、求实、创新”的企业精神，秉承“真诚酿美酒，服务聚人心”的经营理念，认真贯彻执行中高端酒突破发展战略决策，兢兢业业、踏踏实实地开展工作，为创新市场局面、巩固市场地位做出积极贡献。