??????
在谈到微商运营的时候,我们知道,言之无物、空话连篇的内容是无法吸引到粉丝的。所以做位微商,你必须要有产品的素材、文字、图片等。要知道好的营销都需要靠文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。
一个好的产品,是需要会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?
你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。
我们在利用朋友圈营销宣传的时候,要先搞清楚你的微信好友喜欢什么,或者是你想达到什么样的宣传目的,再来定位你的发布内容。当然内容一定要相关,并且是你的目标好友感兴趣的话题,最好是能够给他们带来一定的帮助。
一定要把自己塑造成一个积极向上的、鲜活的、有个性的人。而不是一个消极的、负面的、低级趣味的人,谁也不愿意和这类人合作。
那么究竟什么样的内容才吸引人呢?我们知道,对于微商来说,内容是自己生活中的各种事,也可以是对生活的感悟,或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息(90%内容+10%的广告)。
语言风格
在这里大家要学会树立自己的语言风格,尤其是要正能量的语言,最好不要出现抱怨、辛苦等词,不然会让别人觉得你这个很不积极。
生活展示
你总有热爱生活和发现生活美的一面,所以你可以发你的生活,你可以多展现一些自己的生活信息给朋友,增加信任感。如,加班太晚,早上迟到,银行卡丢了,手机坏了,吃了什么好吃的,大姨妈来了........切记不要发隐私。
你还可以秀你的努力,让粉丝看到你很认真,很努力地在做微商,用心经营,去感染他们,吸引他们。
产品体验
这里有两种,一种是发自己对产品的体验,因为你自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;另外,还可以秀用户的反馈,你可以收集每一个客户的评价图、聊天图及发货的快递单等,这些是最容易打动朋友的。
人生感悟
比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。在这里,你还可以发你自己的情感信息,例如,心情不好、心情好、很纠结、很生气.........
当然还可以发你对人生的感悟。比如,你一天的总结、给自己的鼓励、对家人朋友的支持、转几句心灵鸡汤的语句等。
相关知识
发与产品相关的只是和文化,你应该是自己产品的首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广很有创意、软文有故事。
转发内容
多关注微信公众平台,最好是汽车类的、生活类的、励志类、佛学类等,也就是那些能够塑造自己是一个有品味的人的微信公众平台,在转发的时候,可编辑一点对这篇文章的看法。
当然,如果你是卖洗发产品的,你要发一些对头发头皮起到保养的,你如果是做保健眼贴的,就多发一些眼部保健知识,视力保护常识等,护肤品的就多发一些能与女生产生共鸣的,最好是跟护肤化妆有关的内容。
转发内容一定要注意:一个时间段内文章不能太多。如果你看到一个人在朋友圈里突然连续转发四五条信息,你会一条一条慢慢看他转发的吗?除非你和他很熟悉了。
目的信息
比如,头发问题,护肤问题,眼睛问题,可以求助、求共鸣、找解决方法、产品推荐、自说自话。晒聊天记录、逛街买化妆品、国外朋友送产品、使用反馈等。
商品角度
发产品的时候,大家要明白,即使是发产品广告,也不能过于直接,应该采用柔和一点的语气及方式来表达。比如我们可以站在商品的角度进行描述,还可以用讲故事的方式来讲述产品的特点,从而达到吸引用户的目的。
娱乐活动
在这里有几种情况:第一种是公司的活动,发布关于公司产品信息的时候,可以把语气转化一下,不能有太过明显地推销产品,谁也不愿意看到一个好友天天在朋友圈里发生硬广告。
第二种是做活动,玩娱乐.第三种是走性感路线,玩性感,挑逗人性。也可以让自己百变(帅气、可爱、搞怪等各类兼修之人)等,写一些吸引大家关注的话题。
兴趣爱好
发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车、是房、是包。朋友圈中最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去某某地方吃了什么、今天去某某地方游玩了、我要开始减肥了等。
朋友的动态,是朋友圈存在的价值所在,这是圈子的定律,因为大家都要在这个圈子里混下去,要共同维护圈子的稳定。
要了解圈子里每一个人动态,以便不会成为圈外人。除此之外,我们还关注什么?
当然是这个圈子形成的核心----共同的爱好。如果你是在吃货圈,你肯定不会错过圈子里发布的好吃的;如果你是IT行业的人士,那么罗永浩和王子如的舌战你必然要查看;如果你爱好营销,营销类文章你绝对不会错过。
当然还有时事热点、爆笑经典及颠覆你日常的观点,这些都会引来围观、点赞。
内容多样性
因为微信内容的多样性,为人们贡献了许多价值。我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,每天都要去分享一些知识。比如你是卖保健眼贴的,就要分享一些关于眼部危机以及眼部护理的专业知识,别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。
还有我们也可以用故事的方式或生活随笔讲述产品的卖点,不要生搬硬套,尤其是卖衣服、卖包包的那些微商们,你们要更加注意。
联系客服