作为一名运营er，营销文案是必须要接触的东西，如果你没有自己梳理过营销文案的写作要素，那么你有福了，下面将是一篇最全面的营销文案要素整合。
营销文案是一个统称，他可以有很多的呈现形式，如文章、海报、H5、传单。今天不单独进行说明，而是进行整体的分析。
一：赢得注意
既然是营销文案，最首要的一个点就是要让你的文案吸引人们的眼球。
①：蹭热点
热点的把握：拿近期的热点事件来举例，世界杯、菊外人、崔永元，可以根据产品的不同，寻找适合的热点进行切入。
②：直白的福利
将福利直白的展示在人们的眼前，利用人们爱占便宜的心理是永远都不会过时的。
二：激发欲望
如果你可以赢得用户的注意，那么下一步就是要激发他们的欲望。
①：利用反问句的形式
反问的方式才更能激发人们内心深处的想法。
②：痛点把握
把握痛点是激发欲望的最重要的一步，只有你足够的了解你的用户群体，明白他们的痛点，揭开他们的伤疤，才能激发他们对于现状的不满，引导他们改变。
三：强调效果
激发起用户对于现状的不满之后，你要把自己的产品给他们进行呈现了，如何呈现，用效果展示的形式。
①：夸大效果的形式
适当的放大产品的功效，是营销最常用的手段，如果你接受不了，那就试试下面的方法
②：使用对比
没有对比就没有伤害，有了对比才能让用户对你的产品产生更高的期望值和联想值，这些都是会促进购买转化的东西。
③：适当的制造焦虑感
经典的广告词
我们错过了门户网站
我们又错过了搜索引擎
我们接着错过了电商平台
我们又继续错过了淘宝创业
这一次，我们绝对不能再错过---
四：编织信任感
①：具体的数字列举
最常见的蒙牛广告，多少多少工序，多少多少天发酵，服务了多少多少人。这都是常见的广告词，为什么大家都在用，有效果。
②：背书展示
如果你的背后有巨大的支持，不要吝啬展示，大胆的放出来。有背书人家都不一定选择你，更何况你如果没有背书呢。诸如产品背后的集团支持、高层能力、团队能力、人物能力，牙膏用的在干净，挤挤还是能出来一点的。
③：承诺一致
这个简单了，能做到的承诺到，做不到的，提也不要提。
五：促进购买
①：限时限量
商场的打折必定伴随着时间的限制，有些还要加上数量限制。为什么，产生急迫感。最好能够将时间、剩余数量展示出来。
②：价格锚点
可以多给顾客几个价格的选择点，但是选择点上一定要有最合适的那个。比如最常见的，一件8折，2件7折。
③：制造热销假象
具体数据自己把握，利用的就是人们的从众心理，他们的产品这么多人购买，必然我也要看看。
④：强化价值，弱化价格
最常见的营销案例就是每天几分钱，几毛钱，将整体价格打散放到每天。如苹果手机的销售商就经常利用这一点，苹果手机价格高昂，再怎么搞活动折扣也是价格看上去很高。销售商们就会引导你刷卡支付，每天只用几块钱，提前享受苹果手机带来的优越。
以上就是营销文案，或者说方案的一些常见的要素点。归根结底，营销就是把握用户的心理的一个过程，谁能更有效的把握好，谁就能先赢得商机。
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