用人的标准｜如何才能算是优秀的营销经理人

如何能够为优秀的营销经理人

在具体的工作过程中，到底什么样的人才是优秀的营销经理人呢？我给大家两个维度。

第一个维度是你能搞定人

搞定谁呢？

1、搞定客户

对于你们来说这客户可能是你们的经销商，因为我们大多数人是不接触一线消费者的，我们是做B2B业务，而不是做B2C的，所以第一个是要搞定客户，让客户愿意按照你的节奏打款提货，这是前提。如果在一个公司里，做营销的人都没有营销意识，这个公司一定是没有前途的，如果做营销还可以朝九晚五，这个公司真的很适合养老了。

2、搞定领导

这一点很重要，很多人觉得是负能量，但我所说的是，如果你想优秀，你一定要获得领导的认可，而不是说我能搞定客户，就可以不在乎领导。其实，你的路是会随时被封杀的，所以作为一个优秀的经理人，一定要让你的领导认可你。

3、搞定你的团队

如果你的团队不认可你，其实你是没有价值的。晋升有一个很重要的前提，就是你能不能带出兵来，老板一定会考虑几个问题，你这活谁来干，我给你更高位置的时，你怎么对待你手下的兄弟们，你怎么带团队。老板考虑问题的角度和我们不同，你的团队很重要，不管是一个人的团队，还是两个人的团队。

第二个更重要的纬度，是你能不能做事。

1、有业绩

有没有业绩，这是所有发展机会的提前。有的人说，我业绩很好，但是为什么还没有被提拔呢？我想问，你的业绩是怎么来的，是不是每次出货时跟领导申请价格，还是你每次卖的都是公司最不赚钱的产品，把所有的库存都给清光了，全都是滞销品，这种叫救火队的销售经理，并不是公司最想要。

2、有利润

作为一家公司，它想要的是业绩，是利润，你要能控制你的销售结构，能够主导客户的提货结构，主导客户对公司贡献的利润结构。

3、有方法

你做事情是有套路，有方法的，而不是说只有你一个人把门一关，暗箱操作，如果谁都不知道该怎么玩，你也没办法变得优秀。

如果你想成为一个优秀的职业经理人，一定是要既要能搞定人，也要能事做好，尤其是不能以业绩论英雄，而是要有利润、有方法。如果你想往前走，想要总监，想要称霸一方，你一定要学会带领团队，你的价值一定是被更多的人抬起来的，是水涨船高出来的价值。如果10年前在家电行业里做一个部门经理，今天还在做一个部门经理，或者是一个中小企业的营销总监，那么，他的职场价值其实一直在贬值，为什么？原因可能很多，但其中有一个很重要的因素，是他从来没有带出一个人来，他只管自己的利益，比如说有奖金时，自己先分完，剩下的再请大家吃顿饭就了事，这样的人永远是不可能往上走的。

综上所述，优秀的营销经理人，要搞得定人，做的了事，而且是可以实现团队的管理和复制，而不是个人的一枝独秀！