目前，企业谈到做绩效管理，很多人首先想到的就是KPI，但用过KPI模式的人也知道，效果并没有想象中的好，特别在中小企业里更是如此。原因很简单：

1、KPI模式是以考核、压力式管理为主；

2、与薪酬的粘合度不高，不能引起员工的重视，最终流于形式；

3、薪酬的弹性波动较小，不能有效的调动起员工积极性。

但，不用KPI，企业好像又没有绩效模式可用，所以说KPI模式都是让老板们又爱又恨。

其实，随着企业不断的发展，绩效模式也不断地在改变。也有很对推陈出新的创新有效的模式，如KSF模式。

KSF模式就是将公司管理层人员的工资和绩效融合在一起的月度激励模式，这是国内目前唯一一个增加员工收入、又不增加企业成本的薪酬模式，解决企业考核的难题！帮助企业留人激励人、快速搭建一套系统的激励机制！

KSF分解与设定KPI详解

1、KSF方法的作用

基于KSF方法的原理，我们先作对企业愿景和战略分解进行了解：

具体来说，用关键成功要素（KSF）与关键绩效指标（KPI）引导并管控是否在完成目标，使用KSF与KPI，使得目标可以计量，因此可以有效控制目标的执行。KSF是对战略成功起决定性作用的某个战略要素的定性描述，KPI则是对KSF进行定量的标准工具。

2、目标、KSF、KPI的关系

3、关键因素的选择

关键成功因素可以从企业策略目标引伸而来。

正如KSF与KPI的区别指标的选取、考核与激励的思维方式，KPI的重点是以业绩方面为导向的。以KPI为例，选择关键业绩指标必须配合业务的关键成功因素。那么如何从众多的业绩指标中选出关键业绩指标呢？我们看看下面的图表：

4、用鱼骨图找到企业所需的指标

第一步：进行鱼骨图分析，寻找企业的成功关键要素，从客户、财务、内部管控、学习成长四大维度进入切入。

第二步：进一步分解，对模块进行一层层的细分、找出影响结果的核心关键。

第三步：确定指标，对于每项结果，可能有很多反映其特性的指标，但我们只需从中选取出最为关键的核心指标即可。

鱼骨图分析

在明确了具体的策略目标和手段之后，要根据KSF指标的的确定原则和衡量要点对其进行定义并确定标准。

KSF指标的确定原则：