消费升级的浪潮滚滚而来，拍醒了一直以来在低价蓝海里厮杀的国产手机厂商。同时，随着iPhone销量的下滑，高端市场也给国产手机品牌留出了更多机会。身为国产手机元老，中兴正全面布局高端市场，展开品牌升级之路。近日，许多都市白领，金领和商务人士都在电梯口和电梯里频繁地看到郎朗代言的AXON天机7广告，这次集中引爆和突袭，似乎预示着中兴在高端手机市场的全面发力。
中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠认为，消费升级是中国、乃至全球社会新的发展趋势，以新工匠精神，静下心来做出消费者满意的产品，才能在消费升级的浪潮中取得自己的位置。
2015到2016这两年间，中兴转型动作密集，削减产品线，大力做精品；与体育领域合作，布局全球市场；还发布VR眼镜，成为谷歌“白日梦”项目战略合作伙伴。而作为全球通讯领域最多的专利发明者之一，中兴此次战略转型和品牌升级的落地正充分展开，背后的决心和胆魄是显而易见的。
【启用郎朗代言“圈住”目标客群】
在代言人选择的背后，预示着这个品牌想要“圈”哪一类用户。例如以自拍功能为主的手机，邀请韩国欧巴代言来圈女性用户；主打新锐造型的手机，邀请小鲜肉代言以沟通其背后的年轻用户群体。
中国手机品牌升级之路之所以走得艰难，很大程度上是在连接用户方面做得不够好。中兴选择郎朗最大的原因，是要走好品牌升级的第一步——连接用户。郎朗在国内的名气自然不用说，在国外，虽然中国制造品有着“粗制滥造”的恶名，但是中国艺术却很受欢迎。以民间艺术为代表的刺绣、剪纸，在国外收藏家眼中是神秘东方风情的象征，常常拍卖出高价；在古典艺术方面，以郎朗、李云迪为代表的中国演奏家也在海外屡受殊荣。
选择艺术圈的郎朗作为高端旗舰手机代言人，一是看中了他背后高品位的商务人群，二是让中国艺术为中国制造背书，整体升级中兴在国内外的品牌形象。
【占领主流阵地逆袭高端市场】
作为一款由消费者参与、全球规划、全球操盘的手机，AXON天机7充分体现出中兴全球化布局及产业链整体实力，对于加速全球+战略进程，推进“以中美欧为核心，辐射全球”的布局起到积极的推动作用，AXON天机7成为中兴进军高端市场的战略性产品。
因此，在产品宣传上，中兴动用其“强”、“频”、“准”的营销风格，大举攻占主流消费阵地，集中投放了覆盖3亿都市主流人群的分众电梯媒体，这一选择将精准、封闭、强制、高频四合一，在中高端商务人群必经的空间形成刷屏式传播。在当下信息碎片化粉尘化的多选择时代，快速聚焦目标受众集中引爆品牌。天机7选择分众电梯媒体，不仅仅为了垂直打击目标人群，更是觊觎每天进出电梯之间的都市主流人群所拥有的风向标价值，目的很明显只有一个——实现高端定位与逆袭。
【向全球市场升级和输出品牌】
中国企业对于海外市场的开拓，陷入了一个很尴尬的局面，那就是产品已经走出去很远，品牌还在原地踏步。当前，中国在海外市场已经告别了出卖廉价劳力的时代，开始输出品牌。可是一些中国企业对于品牌出海的理解还停留在贴个LOGO牌就行的阶段，于是乎大家认得你的产品，认得你的牌子，却不知道你的国籍。品牌识别度低下，使得国内市场也难以享受到海外销量带来的红利。
在全球市场布局方面，中兴很早就展现出了清晰的发展思路。将原来的“中国+美国”两大市场，拓展为以“中美欧”为战略核心辐射全球市场的策略。在保持中美市场优势的前提下，战略倾斜欧洲市场。近6年来，中兴在研发上的投入超过500亿元，在中国、美国、瑞典及法国等地共建立20个研发中心。
而在营销战术中，中兴以篮球、足球为切入点，坚持本土化策略，对于欧洲市场的挖掘，更是会从产品设计、公共关系、市场研究，到广告创意、售后服务等方面都与欧洲本地公司实现深度合作，全面深入与本地专业公司、团队合作，积极融入本地文化。渠道开拓方面，也将加强在德国、法国、西班牙、意大利等欧洲市场的渠道建设，并着重强调了在开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体的协同发展的策略。
经历着转型的阵痛，中兴的全球业绩并没有受影响，2015年中兴在全球市场范围内依然取得了高速增长。去年7月AXON天机一代的发布即显现出了中兴独有的市场发展张力。产品一经发布，就赢得用户超高好评，在2015IFA展上，斩获“用户体验金奖”，成为2015唯一获得该奖项的中国手机品牌。今年7月份以来，新旗舰天机7也陆续登陆欧洲和美国市场。随着这几年中兴越来越注重品牌升级与输出，国内市场也将享受到海外市场带来的品牌红利，进一步巩固中兴在全球高端手机市场的领军地位。
联系客服
