2、“这个行业提供了设么么样的产品,解决了什么问题”,这是个核心问题,回答了它就回答了市场在哪里,市场是否有痛点。同时这个问题也是回答市场规模大小的基础。
3、比如咖啡行业,如果被定义为“卖咖啡的”,那它取得的市场就是多少人认可其咖啡的口味并愿意接受这个价格。而行业大佬“星巴克”则完全不同,按照星巴克自己的话说,是打造出一个出了家庭和工作之外的第三空间,这就不难理解,为什么西雅图最高峰的时候,差不多每500人就有一个星巴克。
4、再比如分析一个互联网细分行业的时候,会问一个这样的问题:它是改造传统行业?替代传统行业?还是创造了新产品?改造是指改善原行业里某个环节的效率,如瓜子二手车;替代是指线下搬到线上,如电影票;创造是指新的产品或者服务以及新的商业模式,例如滴滴专车。
5、供给驱动看产能,需求驱动看天花板。历史的视角看,古典经济学出现在产业革命快速发展时期,物质匮乏,供给严重不足,所以认为供给带动经济增长;凯恩斯的需求理论出现在大萧条发生之后,当时物质过剩,有效需求不足,所以认为需求拉动增长。说到底行业空间是有需求决定的,但对于大部分新经济行业,供给创造需求的特点就很明显。例如苹果定义了智能手机,这就是典型的供给驱动的例子。
6、供给创造需求的行业,往往体现出特别强的爆发力,一旦挖掘到合适的需求,就看有多少有效供给,行业前景无限;需求推动的行业则要踏踏实的,根据潜在的需求来测算行业的天花板。
7、行业规模最简单的算法是销量乘以单价。不过要要判断一下行业未来几年的潜力,需要你构建一个框架,判断出行业空间的关键要素。例如互联网行业:改造型是对原来行业效率的改进,理论上这个行业创造的价值不会超过原行业的成本,否则越改越没效率了;替代型的空间取决于新业态可能达到的渗透率;创造型不受原行业限制,取决于自身解决了什么样的新需求。
8、了解行业的空间,和行业增长的驱动要素,是吃透一家公司的基础,因为这决定了公司未来能达到的高度