江湖水深山高远,作为一般的吃瓜群众,分不清哪些是故事、哪些是事故。有一些所谓的“江湖骗子”,不在易理上下功夫,而是剑走偏锋,靠一些手段、话术或者察言观色或是使出“话耙子”,达到“神算”的效果,以谋取钱财。
不过也正因为如此,其实这类“骗子”是打引号的骗子。因为这样的“神算”也是有技术含量的,也需要艰苦的学习和大量的练习,只是流派不同,形式不同罢了。
先说个简单的例子。
大家都耳熟能详的那个故事,三个书生进京赶考,找卦师算一下前程,卦师却只是举起一根食指,怎么问就是不开口。后来三人之中果然有一人考中,大家都说这卦师算得准。
其实呢,这根食指妙用无穷,可以是三中一,也可表示三个里面落榜一人,或者一概不中,或者一律得中,总之都能落到这个“一”上来,简直就是万能钥匙啊!
再比如,我算你的家世,说你是“父在母先亡”,小伙伴们想一下,无论某人当前是父母双全、父亲健在或是母亲健在,你说我哪里算错了呢?怎么说都是一个对吧?
再来个稍微复杂一点的,看一下下面这段对话:
“先生,请为我卜一卦。”
“不知欲问何事?”
“不如这样,你先看看我家兄弟几个?”
先生抬头略看一眼,答道:“你家府上,是——桃园三结义,独秀一枝花。”
“是为何意?”
“我已言明。”
“我就一人,你怎么说是三结义呢?”
“先生我就知道你是独子。桃园三结义,说你这人交朋友讲义气,不亚如桃园三结义!可惜,命里太孤,独秀一枝,上无兄下无弟,对不对?”
“哦!我忘记了,我还有一个兄弟,自小送人了。”
“兄弟二人?我就知道你还有兄弟!桃园三结义,原本你命中兄弟三人,可惜木秀于林、风必摧之,独秀者夭折而去,只余你兄弟二人。”
“呀,不对!我其实是兄弟三人。”
“三兄弟?太对了!桃园三结义,原本你命中兄弟三人。而且独秀一枝,三人中有一位混得特别好,在你们三个之中独秀而出,是也不是?”(肯定是喽,革命导师都说过,三个人就分左中右吗!就算只有俩人,也肯定有一位,相对来说“混得特别好”)
“那我兄弟四人!”
“四个就更对了!桃园三结义,原本你命中兄弟三人,那边又独秀出一枝,有一位兄弟混得特别好。可不就是四人吗?”
……
将此类话术和揣摩心理学发挥到将巅峰的,要数江湖秘典《英耀篇》。在其间任选一段,小伙伴们看看,是否有道理的很。
入门先观来意,闲言切莫踌躇。天来问追、欲追贵,追来问天、为天忧。八问七,喜者欲凭子贵,怨者实为七愁。七问八,非八有事、定然子息艰难。士子问前程、生孙问近古。迭迭问此件、定然此件缺。频频问原因、其中定有因”。
看不懂是吗?咱把江湖切口翻译一下,这里头:
父称天、母称地、兄弟姊妹称比、夫称七、妻称八、儿子称追、顾客称一哥或一、暴发户称发家、商人称生孙、读书人称士子、娼妓称花底……等等,把上面那段变成大白话,根据现代社会的具体情况,略加引申,翻译如下:
求卦问卜的人一进来,要凭他(她)的衣着相貌、言行举止、表情神态,洞察他此行的主旨,到底是什么样的动机来求教于你。
在这一点弄清之前,切忌轻易发表言论。而一旦认准了对方意图,觉得判断无误,开口就决不能犹豫迟疑。因为彷徨不定、吞吞吐吐的神态,是最典型的缺乏自信的表现,一旦被他人认为你缺乏自信,那就极难再取信于他人了。
老子问儿女,希望儿女有个好的前途,不外乎望子成龙,望女成凤。
这样说来,无非是儿女学习不佳、该如何,或者考试结果如何,或者儿女的生意蚀了本、今后会如何,或者儿女谈了恋爱,做父母的不太喜欢这个未来儿媳或女婿又该如何……等等。
儿女问父母,肯定是为父母担心担忧。
这样说来,无非是父母当官,能否升迁;父母贪污受贿,会不会翻船;父母生病,病情结果如何。总之,做儿女的往往是“无事不登三宝殿”,多数因父母有病有灾有事等等才来占问。
老妻问老公,如果面带喜色兴冲冲而来,那丈夫可能有官运、福禄或是横财,至少做妻子的希望是如此。如果面带愁容眼含幽怨,肯定是为“七愁”之事而来:如丈夫包小三、身染重大疾病、吃了官司、贪污受贿等等。
老公问老婆,那估计就没好事,或者是妻子遇到不好的事情,或者就是关于生孩子的问题、怀不上孩子的问题等等,在现代社会,还很有可能是想要打离婚。
读书人来问命算卦,多半是为了功名前程,希望高中三甲、飞黄腾达。商人来问卜,多半是近来生意不好;不过,也有可能近来春风得意,需要个“有眼力”的人,给拍一拍、捧一捧。
越是求测者“迭迭”、“频频”急切所问的,正是他们的心事所在。他们所希望的,正是他们所缺少的。他们想要探寻查找原因,那么这里面定然有名堂。只要在上面做文章,就不难牢牢地吸引把控住来者。
当然,以上所说,还只是“来意”。除此之外,《英耀篇》还提供了许许多多揣测其他信息的方法,比如:
初贵者志极高超,久困者志无远大。破落户、穷极不离鞋袜,新发家、初起好炫金饰。神暗额光,不是孤孀亦弃妇。妖姿媚笑,倘非花底(娼妓)定宠姬(或小三)。满口好对好,久居高位;连声是是是,出身卑微。治世重文学之士,乱世发草莽英雄。通商大驿竞工商,穷乡僻壤争林田。面带愁容而心神不定,家有祸事。招子(眼睛)闪烁而故作安祥,祸发自身……”
这一段,就通俗易懂的多了,小伙伴可以自行“揣摩”。
以上窥斑知豹,却只体现了《英耀篇》六字真诀中的“审”字。六爪才只出了一爪。
你道是哪六字诀?乃是“敲、打、审、千、隆、卖”。
是为何意?
大概的内涵是:
敲——旁敲侧击、打草惊蛇。
打——突然发问,使对方猝不及防、下意识的吐露真相。
审——审貌辨色,判分真假,揣摩信息。
千——刺激恐吓,攻击要害。
隆——赞美恭维,安慰鼓励。如果说千是巴掌、隆就是甜枣。
卖——把握对方信息,从容摊底,使对方惊异折服。
那么具体怎么运用呢?有道是
“急打,慢千,轻敲而响卖;隆卖齐施,敲打审千平用……”这就是把心理学和察言观色发挥到极致了。
突然发问,急打,先把人拿住或者吓住,以占据主动;然后慢千,一点一点恐吓诱导;当然也要有起有伏,适当地“隆”,夸赞安慰一下;期间察言观色,旁敲侧击,一张一弛,变换节奏,是为“敲打审千平用”。
怎么样,个中三昧,回味无穷吧?
大家想想:吴用远赴大名府诈取卢俊义,猪八戒花果山搬救兵智激美猴王,诸葛亮求援东吴挑逗孙权、周瑜,用的不外乎就是这些招式吧?
这样看来,当代形形色色、花样迭出的电话诈骗,金融诈骗、传销洗脑……根本就没有跳出老祖宗“敲、打、审、千、隆、卖”的英耀之术,再加上《阿宝篇》里面的那句箴言“贪者必贫,君子引为大戒”。
当然,这道理就是一层窗户纸,一捅就破。但这套功夫真要实施起来,也是足足的有技术含量也要经验值啊!人家也是台上一分钟,台下十年功,要勤学苦练呢。
至于常人,看此博取一乐,引以为戒,足矣!
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