【咸言评语】小米靠什么征服了消费者？

　　小米CEO雷军日前在做客央视对话时表示，经过六年高速成长后，确实面临很多的困难和问题。雷军称，过去5年小米科技做得是电商小米网，但未来5年要做小米之家。像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。

　　纵观手机产业，小米这几年还算是比较成功的，他的成功秘诀就是闭环经济。

　　因为小米用的是安卓系统，所以软件是开放的，第三方的软件可以随时放进来，他无法垄断。在内容上，小米也介入电视，但是播放源是开放的，因为任何的内容制作公司是可以透过他的系统来播放他们制作的影片，收费是完全按照制作公司所定的方式来收费，和小米基本上没什么关系。目前大概有四家牌照公司，这四家公司和上百家的视频网络公司都把他们的版权内容注入到小米上，所以这也是不能收费的。

　　对于小米来说，做闭环只有把硬件销售、硬件盈利做到极致。小米以每一个硬件为单位，把每一个硬件的质量跟设计都做到极致。比如说移动电源，小米不是个简单质量好的问题，而且容量特大。2014年一年卖出去1460万个移动电源，一个卖69块钱，这个单一硬件的销售就超过一个亿。类似的硬件还有小米盒子、小米电视、小米路由器、小米音响、小米耳机、小米随身wifi、小米手环、小米摄像头、小米智能家具，包括净水器、血压仪、空气净化器等等。我们发现只要是小米推出的这种所谓智能硬件都卖的很好，这就是小米手机的特色。

　　小米所推出的上百个智能硬件都整合在小米的运营系统里面，实行数据共享，所以非常地方便。这就是为什么你买了一个路由器之后，再想买个移动电源的原因。小米虽然没有办法像苹果形成三个闭环，但是在硬件销售方面他做到了闭环，这也是非常的成功，正如雷军所说，要靠50到100个商品征服消费者。