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微时代的古玩交易

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  信息接收方式的变化,直接改变古玩的交易方式。早先交易渠道较窄,卖家有货没地方卖,藏家想买没地方买,这样促成了地摊交易的火爆,大家在地摊上各取所需。由于信息闭塞,当时的地摊不啻于一个捡漏场,古玩行家成了最大赢家,所得宝贝不计其数。自十几年前互联网兴起,很快出现了雅昌、盛世收藏、华夏收藏、古泉园地等一系列古玩论坛和交易网站,顿时成为交易热土,改变了原有的交易格局。这对于卖家买家都是好事,卖家原本带上地摊或者送给古玩行家,自己不知如何定价,最终等于送漏,而将图片发到网上可以吸引各地买家,根据买家的反馈情况定价,问价者多则开价高,问价者寡则开价低。而买家也可在网上寻找天南海北的货源,有机会寻觅更多宝贝。


  这两年网上论坛日趋萧条,荒草蔓蔓,微信成为主要信息沟通工具后,古玩交易直接跨入微信交易时代。现今所见微信古玩交易主要有四种形态。


  一,朋友圈内发图交易。古玩经营者以此为生,他们通过微信联络起原先的买家,又不断发展新的买家,他们在朋友圈内频频发图,有时明价等待秒杀,更多时候则待价而沽。另外,由于交易便捷,藏家也很方便通过朋友圈调剂藏品,他们发出美图时总能遇到问价者,价格合适也会转手。朋友圈内此类交易甚多,需要提防的是一些陌生古玩商添加好友后进行交易,因为其中不乏鱼目混珠者,盗用其他人图片,成交收款后就玩失踪,中招者不在少数。


  二,朋友圈内的小拍卖。一些古玩商有比较多的客源,便每天定时在自己的朋友圈内拍卖。为了吸引更多人参与,他们会不断拉人,充实朋友圈人数。此类拍卖在前两年较多,但由于这一年来朋友圈热度略呈低迷之势,此类拍卖也正逐渐减少。


  三,微拍堂的拍卖。微拍堂是基于微信而开发的一个交易平台,卖家在缴纳一定金额后可以发布自己的拍品,等于自己开办小型拍卖会。相比于朋友圈内的小拍卖,微拍堂可以打破个人朋友圈界限,理论上有可能得到任何人的关注,从而拍出更高的价格。这两年微拍堂势头很盛,不仅职业古玩商,很多收藏爱好者都通过该平台调剂藏品。最近,还有一些类似微拍堂的平台正在跃跃欲试。


  四,微信群内的交易。如今个人朋友圈受关注度降低,而且很多古玩交易者不愿将物件发在朋友圈,以免影响他人,于是一部分交易转移到微信群。所谓群者,各有主题,玩家集中,便于买卖。职业古玩商往往添加了多个微信群,在群里发布交易品,甚而自己组建微信群,通过发布藏品或者拍卖叫价进行交易。


  目前很明确的趋势是,基于微信的古玩交易必将超越实体店交易,而且正在主导古玩商的经营方式。很多古玩商的进货,就是根据微信交易情况,更加追求短、平、快的节奏,利润不求太高,但力求速度快,交易量大,寻求更多的客户。而实体店也不能再一味追求交易数量,而逐渐转向展示、交友、积攒客户,或者是一个收货的平台。可以预见,网上交易在未来的古玩交易中,将占据决定性的份额。


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