文章内容:如何利用“精号”从零开始打造一个微信公众号,从而实现粉丝的持续增长。
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说起微信公众号粉丝的重要性,很多人都明白。毫不夸张地说,粉丝直接决定一个公众号的生死,没有粉丝的公众号是独角戏。
从粉丝的六大价值,有粉丝你就可以做到以下:
【购买】帮你买了再买,让人走向人生巅峰;
【传播】转发你的内容,实现自传播省心省力;
【见证】你的信用背书,各种案例来源;
【参考】数据参考价值,个体数据多重要还用我说?
【裂变】变成你的下线,这也是微商为什么拼命加粉的原因;
【买卖】转卖给别行业,实现财富、心灵和时间自由。
“精号”人群需求强且精准,可以针对开发各种产品、服务。不精准就无法变现,也就是说转化率不高。例如从“互联网营销”切入踏浪100,专门就是针对刚入行的营销人员;又比如专门服务ppt的“幻方秋叶ppt”,做的就是职场办公应用的精号。
“精号”后期可以用运营社群,实现多方面变现。大家都知道,运营一个与自身公众号相关的社群是最能盈利的。粉丝既是按照10000:100:1选取的精准粉丝,而且所出售的产品与服务往往单价都很高。例如某叫兽的14天改变计划等。
这是自媒体的一种趋势
比如蓝鲸Blueview上的公众号榜单,每个分类都有相应的能人圈到粉丝,而且能以有趣的形式(内容)展现出来。
自媒体分类(精细划分人群需求)
而我这里所说的“精号”,就是指垂直切分部分人群需求的公众号。它区别于很多大号,不像定位本地的微信号那样拥有几十万的地域粉丝,而是从某种特定的需求划分。比如说“历史麻辣烫”,专门切的就是对野史感兴趣的人群,又比如说逻辑思维,专切纯屌丝的人群。
很多人都说微信要涨粉很困难,粉丝都被大号圈走了,根本竞争不过他们。现在的情形确实是这样,但是现在处于自媒体的红利时期,每个人都有发出自己声音的权利。有一点是我们经常性忽略的,即使微信公众号榜单被大号长期地霸占,我们也可以从另一个角度去运营公众号。那就是做“精号”。通过深思熟虑的切入点以及长期优质的内容,加之几种推广方式,就可以实现粉丝的持续增长。
关于怎么实现粉丝持续自然增长,我觉得有这四点。
找准切入点(人群需求)
(1)为什么要找准切入点?
前面已经说了“精号”的重要性。一方面是因为找准了切入点,人群需求强就代表人群规模不会太小(粉丝基数也大),另一方面是方便以后粉丝的变现以及社群的运营。就像踏浪100,找准刚工作一两年的营销小白渴求系统学习营销知识的需求,开创了互联网系统营销课程。
(2)如何去找切入点?有三种途径
1.利用现有公众号发现需求。比如说“插座学院”与“职场充电宝”,前者定位是“新媒体从业者的学习平台”,而后者则是“职业人士的学习社群”就是根据前者这个公众号发现人群新的需求,从而诞生的“职场充电宝”。
大哥:插座学院
亲兄弟:职场充电宝
2.线下的启发提示。比如说“网上沃尔玛”以及“义乌商贸”,二者都是由线下的其他从而切入的微信公众号。
3.发现垂直的需求。比如“零基础学画画”切的想学画画的零基础人群需求;从而开创关于零基础学画画的公众号。比如“捞偏门”切的是想利用互联网薅羊毛的人群需求,从而达到整合资源。既帮助了别人(其实没什么帮助),又让自己实现盈利。又比如“新媒体课堂”切的是想学习新媒体运营的人群需求,让有学习新媒体运营的需求的人纷纷关注。只要你发现了垂直需求,然后分析了这个需求下人群规模数量不会太少,这个切人点就是值得去实行的。
切新媒体需求
切薅羊毛的网赚需求
人群规模的差异
这里有一点需要主意的是:定位切入点的时候一定充分考虑人群规模,因为切入点下的人群规模决定了粉丝的数量。比如上图,所能带来的粉丝就天差地别了。
品牌调性
(有五点需要注意,品牌调性关乎到用户的认知及传播成本)
(1)公众号名称。
一个名称代表公众号的品牌调性,比如说“职场充电宝”,一看就知道是关于职场自我充电提升的;同时也能有效地降低传播成本。
公众号名称是最具有价值的推广方式,能给自己带来自搜索的流量。比如说“职场应用心理学”,每日能通过搜索名称关注的人就有300多个。
某号数据
如何取名?由于篇幅有限,只能给出一个方便简捷的方法:关键词挖掘工具
通过这个工具即可搜索出最热门的关键词,再根据搜索来的数据为自己的公众号取上一个好名字即可。如果还没有灵感的话,可以参照同行。因为,模仿是最快速的成长方法,同行是你最好的老师。
关键词挖掘工具
(2)头像(三种方法)
以自己照片或漫画人物为头像;
以品牌自身的logo为头像;
以品牌的名称为头像;
(3)公众号介绍
功能性介绍,定位+人群+功能或特色,例如“插座学院”
公众号介绍
体验型介绍
强调时间和用处,比如强调具体时间点和相关功能的。
(4)欢迎语(一般都会设计以下四点)
调研用户来源(问用户怎么关注到我们);
互动部分(各种撩拨,例如“杜蕾斯”和“支付宝”,简直就是代表)
提示关键词可以获取干货或更多
提醒用户自定义菜单还有更经常的内容
(5)自定义菜单(大都以放干货为主,少点酷炫不实用的东西,毕竟那是粉丝了解你的一种途径)
某号自定义菜单
某号自定义菜单
内容吸引
(这是“精号”最核心的部分,内容才是能让用户自传播的最好方式)
优质内容分两种形式:
(1)自己输出内容
如果是自己输出内容,这对一个作者来说挑战度很高。能稳定高质地产出内容,这就代表着具备专业度与垂直度。如果推广方式恰当,完全可以通过自己的努力把公众号运作起来。例如“小道消息”、“大玩家张磊”都是能自助稳定输出内容的作者,他们的切入点准确、品牌调性专业、内容又稳定高质,自然粉丝数量也不会偏少。
你所需要做的就是利用黄金圆环,把自己对于一个话题的为什么,怎么样和做什么都讲清楚即可。
(2)改造热文
如果作者本身不具备产出高质内容或者说在时间方面不允许每日都创作的话,通过各种自媒体助手、网站去搜索热文未尝不是一个明智的办法。
如何去选材(例如以下的网站)
蓝鲸中有自媒体分类,你可以参考同行的文章
新榜中有微信的热门内容
西瓜公众号助手,作用同上
搜狗微信搜索
用标题改变点击率(社交和冲突)
使用人群标签,标题限定某类人群;
“绑架名人”提升你的点击率;
帮助粉丝能发到朋友圈装13的,比如“从汪涵机制救场中你能学到什么”,显得自己好学又逼格十足。
灵活推广
当一个公众号的切入点、品牌调性以及内容都明确的话,推广对于它来说只是辅助手段。因为在自媒体时代,内容为王。内容才能在最大程度地帮助微信公众号实现粉丝的持续增长,由于篇幅有限,下面仅提供几个常用的方式:
(1)各类互推(最简单的就是加入可靠的互推群或者付费让大号帮推,如果你本身的内容不会太差的话,只要找准互推的受众是否和你的粉丝符合,效果不会太差)
(2)其他自媒体导流(把你在公众号写的所有文章同步到头条、一条、百度百家等各个自媒体平台,然后不违反平台的规则下留下自己的信息即可)
(3)课程(利用免费课程拉群开课,既能传播宣传自己有能成功涨粉)
(4)其他(并不适用与想做“精号”,与其分散精力,还不如集中火力做好内容)
不是不想分享更多,只是篇幅真的有限。真的把这些全部分享出来。能写死我,同时也能看傻你。大家有什么不明白或者更好的可以评论和我一起探讨哦。
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