律师起步阶段进大所和进小所的利弊分析？
结论先写在前面：
本文我主要解释两件事，第一为什么找师傅比找律所重要，第二怎么找对师傅。我们通过讲第二件事顺便说清楚第一件事：
年轻律师找律所的攻略：
为了解释第一个问题，为什么找师傅比律所重要，我们必须先了解一下中国律师事务所的行业形态和管理结构：
，法律规定成立一家律师事务所或者需要三个执业满三年的律师合伙，或者需要有一个执业满五年的律师成立一家个人所。中国律所绝大部分不是合伙制就是个人所，只有一些国办所和用“公司模式”管理的合伙所以及个位数的有限合伙所。
约束上述行业形态的主要法律依据是律师法、司法部（各地司法局）的规章制度、民法通则和合伙企业法。我建议新人求职的第一课是先去看
，这是司法考试必考法律之一，充分的研读律师法是看本文的第一要件。
基于这种体制，律师行业大体上和有大量个体工商户的服装行业有点类似（内部管理不如服装业成熟）。
顶尖大所
地方大所
各色小所（各位脑补法院门口一条街）
精品小所
图片来自网络，侵删。
用面试者的眼睛看律所，律所就是：前台妹子的漂亮程度、办公室的装修风格及面积、办公室的地理位置、律师事务所主任的形象气质、同事的形象气质、面试官的形象气质。
用员工（律师）的眼睛看律所，律所就是：他的收入、boss的收入、工作氛围、成就感、员工对律所管理的感受。
用管理者的角度看律所，律所就是案源、办公室、品牌、产品、合伙人、律师、团队。
站在面试者的角度求职，他会认为办公室豪华就是大所，办公室面积小位置差就是小所，前台妹子漂亮就是大所，没有前台就是小所，主任帅气像个律师就是大所，主任面目猥琐就是小所……关键的问题是：想去大所但是不好进，去小所容易但是不想去。才有了本文开始那个问题。我看过不少这方面的书，标准答案一般是：去大所进步快去小所氛围好各有优劣之类的。然后提问者恍然大悟心安理得的去了大、小所（其实心里早已想好只是需要别人帮忙下定决心）。
站在律师的角度求职，主要看收入、看案源、看提成比例等等，因为有了工作经验，自然要比新人看问题高明一些。律师们可以自觉地推理他想知道的这些情报，甚至和所里的律师沟通一下。假设所足够大，那么必然有人到论坛上谈一谈在这家所的收入和感受。这种角度多见于跳槽。律师行业流动性非常大，律师调动并非辞职、找工作，而是通过司法局进行调动。再加上律师和律所之间的挂靠（弱管理）状态，律师会为了10%的提成转所，为了干的不爽转所，为了客户投诉转所，为了创业转所，为了陪媳妇转所，为了上班近转所，总之，在律师业跳槽是很正常的。
站在管理者的角度看律所，看的就要更长远一些，比如这个所以后会不会分裂，业务是否可持续，年轻律师的成长空间等等。
经过前面的铺垫，下面来用图讲讲律所。
每个图形都是所里的一个律师，这好像一个小宇宙。他散乱的风格就是你一眼扫过去能看到的。要想搞清楚他们怎么运转，就需要长时间的观察或者他们自己告诉你。
中间红色的大圈是所主任。
黄色的是合伙人。
蓝色的是律师。
灰色的是工薪律师。
方块是行政。
点是实习律师。
圈的大小决定律师案件数量的多寡，除了工薪律师的之外，其他律师都是靠自己的案源来生存。
律所一年的营业额就取决于图中蓝色加黄色加红色的面积之和。
有些所会有各种新鲜名目，比如名誉合伙人、创始合伙人、资深合伙人、初级合伙人等等，这些都是用来给律师待遇分类的。涉及到特定律所的管理细节，我们不讨论。
我们既然是说年轻律师的找工作问题，我们就把眼光放到图中那些小点上。
年轻律师找工作无非是为了：
1、学东西：从学东西的角度，接触的案件（客户）越多学东西越多。
2、赚钱：从赚钱的角度，有下列因素影响收入：工资（包括绩效、年终奖等）高低、提成比例、案源多寡
但是找工作首先站在所里的角度想一想，这家所为啥要招聘你呢！
图中的黑点有的在主任身边，有的在合伙人身边，有的在某个律师身边，有的游离到宇宙边缘去了。很明显你所处的位置决定了你的命运（地球还是冥王星）。
律所招人目的就是缺人。缺人手并不一定是办案缺人手，也可能是缺打杂的。
当主任（合伙人）感觉需要有人帮他办案子，他就招办案子的，放在自己身边，如果他缺打杂的，他就招个打杂的，放在宇宙边缘。
年轻人：千万不要靠父母的关系找律所，因为你父母的关系通常是律师的客户。主任律师肯要你是因为你是xx的关系，他不是因为缺人手招你。那么你的命运很可能是被丢在星系边缘当冥王星去了。
前面分析过，年轻律师认为自己是找律所求职，其实不然，年轻律师是找有案源的律师求职。
90%的律所是图中那种状态，越是小所越是如此。大所由于发展需要，往往会统一人力资源招聘体系，有专门的行政负责给律所招聘，管理者也能全面的考虑哪些区域需要补充人力。甚至有些律所也开始发展律师池制度。
图中除了那些灰色的工薪律师和行政及实习律师，所有的律师都需要用人，都可能是这场求职的发起者，都可能是你未来的Boss。
这个时候我们就要了解一个更重要的概念：团队。
律师做到有自己案源之后，就需要考虑自己下面怎么发展，要不要和别人分享案源。有些律师是不分享案源的独行侠，他根本不带徒弟（可能也不适合带，互为因果），这些人不是求职的好对象。
有些律师愿意分享案源，问题是，分享给多少人？给多少钱？怎么能够让自身利益最大化？
律师和所里其他律师分享案源是一个思路。但是这种同行合作比较贵，不适合长期采用。于是律师就需要自己招聘年轻律师及实习律师。这些实习律师不一定只是做生产劳动，也可能参与经营管理。总之就是Boss要把自己的工作机会分享给其他人来突破自身体力瓶颈。只有这种情况下年轻律师才有了锻炼、学习和成长的机会。
分享多少工作量，给多少对价？律师们做老板当然各有各的思索。这就决定了一个团队的文化。
而学到多少东西，能赚到多少钱？这就是因团队而异。你找到一个好团队，可能成长快收入高。找到一个差的团队，可能饱受心酸排挤。
我们是不可能通过看人一眼就知道Boss的品性的！更不可能仅凭着律师花名册搞清楚谁和谁是团队。求职者不能仅仅靠着看师傅的脸来猜师傅对你好不好，更多的是要看有没有”师哥师姐“”师哥师姐“过得好不好，甚至”师哥师姐“会不会挡你的路，挡了你路师傅管不管。这些全算上那就是团队氛围了。
本文的问题是：大所和小所哪个更适合发展。这是不恰当的。因为决定律师学习、成长和收入的是团队（律师），而不是律所。
小所你遇到一个发光发热的好太阳，你可能也就成为地球了。
大所你遇到一个黑洞，你就进去出不来了，或者变成一块废铁了。
宇宙这么大，人生又这么短，一颗年轻的流星的命运，真是3分努力，7分运气。好多人回过头来看看自己成长的路，迷迷糊糊的就走过来了，这个人的成就其实和他头几份工作给他提供的环境是分不开的。如果环境给了一个年轻人错误的方向，他越努力他离自己的理想越遥远。
幸福的职场生涯有两个要素：收入、成就感。收入是基本的，但是达到一定收入之后就要更多的考虑成就感了。如果你对30万的收入满意，工作提供你足够的成就感，30万就够了。如果你觉得1000万无法满足你的成就感，2000万够不够。人对这两个要求的需求往往是后者大于前者，但是后者总是随着时间的变化而变化，影响他的因素又非常多：社会地位、人的理想和追求、家庭的影响等等。
有时候律师因为失恋突然提高了对成就感的需求，发奋工作赚了很多钱
有的人因为同样的理由一蹶不振
有的律师家庭幸福，成就感满满，他就不想换工作
有的律师又恰好为了让家庭更幸福，需要提高收入
有的人干到收入很高，突然想去做法官
有的人收入不高，又突然想做律师
还有更多的人干了一份非律师的工作，收入还很高，突然有一天觉得自己就是想当个律师，于是就当律师了
工作找的好，成就感就强烈，发展的快，幸福指数就高。作为一颗刚刚飞入宇宙的年轻流星，能不能控制自己的飞行方向，让自己发展的好呢？
我认为求职者要做三件事：
1、做好自己的规划：在哪个城市发展？做什么产品？5年后甚至10年后的自己是什么样子？哪些人是你的客户？是单干还是合作？一年收入多少？等等
2、根据规划寻找合适的团队作为自己事业发展的基础
3、为了能够成功入职做好求职前的准备工作
可能有人会问，我怎么知道有哪些所适合我？所里有哪些团队？显然这种问题你不该问我，而是问你自己。我又不是你我怎么可能替你收集情报。你想在你的家乡发展，想要20万以上的收入。那么你要找的师傅收入是不是不要少于100万，否则他哪有20万分给你？100万的师傅不好找，20万的师傅好找吧？找个20万的师傅然后复制师傅的成功模式如何？
作为客户我们总是能在城市里找到律师，当然有些客户总是找不对。我觉得求职者应该比客户高明，总是能找到城市里发展最好的那些律师，能通过A律师了解B律师，了解C律所，了解D律所。
我想做房产案件，因为我学建筑专业，是一级建造师，我想在宁波发展。我就百度宁波房产律师，你看看谁在推广这个。或者换个思路，宁波最大的律所是哪家？上司法局网站查一下，或者去司法局找个熟人打听一下。哪个律所人数最多，营业额最高？然后去那个律所坐一坐，问问谁是所里专门做房地产的……
想学公司上市？看看上市企业的年报用的哪位律师哪家律所。想学破产？去法院了解下哪家所哪位主任（合伙人）有破产管理人资格。
又会有人问，我知道了这些有卵用，
，怎么办？又或者他们说他们现在不缺人！你错了，很多律师（团队）不见得正好是律所管理者，他们要通过律所招聘效率很低，自己又没时间招聘。如果你去求职可以直接绕开律所的正常招聘入口直接去找到律师（这个律师也可以是主任律师），这在很多其他的公司不管用（只有一个boss），在律师事务所却行得通。
你可能又要担心，万一我这样去了会不会被丢到银河系边缘当冥王星去。你求职的时候把你的想法和Boss说清楚就好啦：我来找你就是想跟你学东西的，请给我个机会吧！
真有心，
就是冥王星也知道自己飞。这个宇宙就是有人不会飞，有人不知道往哪儿飞。找大所还是找小所？其实求职和发展都是靠这个人自身的主观能动性。
最后还有一个事情，大家要记住，律所的团队一般是0~7人为主。这个是中国律师Boss普遍的管理瓶颈。团队越大越复杂就越像公司。大团队好还是小团队好？
宏观上说，相同的产品，相同的档次，团队人数越多越好。
如果你自己没有主见想不好自己干什么，打算一切靠缘分，那就从缘分中选一个愿意分利给你的老板。
万金油还是专业化？
本题主要问：大所还是小所，我就顺便把另外一个常见问题也提一下。选什么专业？这个问题很重要，因为我认为一定是先选好专业再去找师傅。不要找师傅师傅是什么专业你就什么专业。命运还是要拿在自己手里的！
有的人会觉得，我什么都学一些，然后慢慢选个发展方向挺好。
有的人觉得，我应该选个专业，然后再发展。
其实万金油本身就是个专业，基本上你学的万金油你就是万金油专业。万金油生涯对产品生涯几乎没有什么帮助。你如果知道自己想干什么专业方向，就别万金油。如果想不好，再万金油。或者你就是喜欢万金油。但是一旦你万金油，你就万金油了。什么时候你想专业化，对不起，你从0重新开始。从一个专业跳到另一个专业都不是一帆风顺的，总要有一个痛苦的过程。早点想好很重要。
在万金油律所占领中国的同时，成熟的律师一般都有自己的看家本领。万金油的律所不一定所有的律师都是万金油。
何况所谓万金油，这只是蔑称，也分高低贵贱！有的律师一年只做20个案子，营业额却过千万。有的律师做100个案子，营业额也不过几十万。客户群的定位，案源的渠道，对产品也会带来影响。
年轻人对于收入、产品、渠道、营销、推广、专业缺乏系统性的认识。不如单纯依据自身的行业经验、学历、背景来选专业。甚至我觉得如果你对xx特别
就选也挺好的！
我始终也不觉得单纯追求高收入是对的。但凡你是个成熟律师，你的收入基本就高于其他行业的（10万年薪那都是刚入门，成熟基本20万、30万起，发展就没边了），作为一个中产阶级的代表，律师的收入只是不如资本家而已，在中国比绝大部分职业都高，赚钱都容易。
所以我觉得律师应该从事自己热爱的产品，并不绝对的说某个产品就好或者不好。
自己的人生应该自己来决定，既不要盲目，又不要太功利，年轻人一定要有自己主见。虽然我前面说了不少年轻人误入歧途被一些比较差的律师带偏了，但是误入歧途自己就没有责任吗？也有人运气好就发展的不错，但是能说就全是因为运气吗？简历上在很多律所干过的人，不见得比简历上一张白纸好，颠沛流离不全是因为运气糟糕，恐怕还有自身的性格问题。
大所还是小所好，这是个选择题。虽然本文探讨了很多做题的考虑要素，但是本文并不旨在让大家迷失方向：过度的选择还不如瞎蒙呢。
宝马和奔驰那个好，都是你选的。一旦选好了车，能开多远开到哪里去，车就不是主要因素了，司机才是。我给你讲这两个车好在哪里，不好在哪里，更多的讲你该怎么去选，怎么去思考，这个车怎么开。我又不是你，我不知道你想要什么，不知道你要到哪里去，不知道你想走多远，能走多远。所以请别在我这找答案。
你自己的人生你自己负起责任来。
作者：徐斌 ，房产律师
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