导语：有人比喻说：在创业新时代时代，企业与风险投资商就像两个独翼巨人，他们渴望相互捆绑在一起飞翔，但只有企业具备强壮的右翼，资本才愿意把它的左翼绑过来。那么，创业企业需要打造怎样的“右翼”，才能获得风险投资的青睐呢？
首先：获得青睐的先决条件
一般而言，风险投资机构的投资对象往往是一家企业（法人），而不是具体个人或者是一项专利技术。创投界有句名言：宁愿投二流技术，一流团队的企业，也不投一流技术，二流团队的企业。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考察的一个方面。
其次，清晰的盈利模式
清楚地告诉投资者你靠什么赚钱，是一项非常重要的条件。90%的商业计划书被投资经理浏览了一遍后便束之高阁，主要原因便是这些企业没有清晰的盈利模式。还有些企业，核心业务摇摆不定，客户群体经常变化，让投资者无从判断企业的投资价值，当然也就无法获得投资者的关注。
最后，合理的资金使用计划
很多企业感受资金匮乏，但在融资时很难拿出一份合理的资金使用计划，告诉投资者企业融资的目的，及融资成功后如何使用这笔钱。其实，风险投资机构一旦发现有假，便会立即中止与企业的商谈。当前，风险投资业存在良好的业内通报机制，被一家投资机构杏实作假，企业也很难从其他投资商处获得投资。
具体来说，创业企业赢取风险投资有以下六个步骤。
第一，熟悉风险投资的运作机制。
在决定起草商业计划书之前，创业企业的创业者就必须了解风险投资的运作机制，如其投资目的、风格和如何退出等。只有很好地了解了风险投资的运作机制，创业者才可以更好地配合投资商，更加有针对性地表现出自己公司的核心竞争力。
第二，合理评估企业自身价值。
创业企业只有做到实事求是，把优势充分地展现出来，对劣势提出切实可行的改进方案，才能给风险投资公司留下良好的印象。创业企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势，把优势的部分充分的体现出来，对劣势部分提出具体的弥补措施。特别要注重企业无形资产的价值评估，核心技术在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是的把企业的价值挖掘出来。
第三，准备完善的商业计划书。
风险投资公司筛选、评估的依据之一就是企业的商业计划书。商业计划书实际上就是让创业企业在纸上先把项日完整地演习一次，商业计划书将向风险投资公司证明企业的能力，展示项目的优劣。一份完备的商业计划书反映出创业思路和周密的计划以及管理素质，同时体现创业者强烈的成功愿望以及对风险投资公司的负责态度。请专业的咨询顾问来完成商业计划书也不乏是一个好的办法。
该计划书应以客户很容易寻找和支持的健全市场为目标。确保有一个清晰、突出的产品应用案例。如果目标客户只有一打，而且每个客户又是利用平台支持不同应用，那么开发和销售这样的通用硬件平台是个错误。这种模型无法吸引大量的新用户。
第四，正确包装和推销自己的企业。
接下来就是与风险投资机构接触，通过各种途径包括参加高交会、产权交易所挂牌、直接上门等方式寻找风险资本，但最有效的方式还是要通过有影响的机构、人士推荐。因为这种推荐能使风险投资者与创业人员迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备：建立清晰的财务体系、充分展示企业诚信、准备一个吸引人的“故事”、表明你对竞争威胁有良好的洞察力、开拓一项有困难需要克服的业务以及过后锲而不舍的跟踪，并根据风险投资机构的要求不断补充相关资料，修改商业计划书的内容。
第五，配合做好风投机构的价值评估和尽职调查。
通常创业者与风投机构对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业者总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，风投机构才会接受这一定价。所以，创业者要实事求是看待自己的企业，配合风投机构做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。
创业者首先必须做好充分准备，来应对风险投资家的提问和风险投资家对企业经营管理的查验。风险投资家的问题将主要集中于四个领域，即管理、独特性、计划和与投资回报、资本撤回。其次，创业者应以积极的态度与风险投资家谈判。最后，谈判时应坚持一定的原则。
第六，交易谈判和协议签订。
吸引风险投资的，不仅是资金，还有投资后的增值服务。为获得在风险投资过程中投资条款消单的谈判是最重要的部分。虽然只有2-3页的内容，投资条款消单包括了融资相关的所有关键内容的概要，因此，一旦签署，接下来的融资过程就会非常程序化。作为创业公司，应该请一位好律师、准备最佳替代方案并且小心谨慎地进行谈判，最后，不要忘了在融资完成后说声谢谢。
创业项目能够在众多的项目中脱颖而出，成为那颗皇冠上的宝石需具备不平凡的特质。项目本身不仅具有引起风险投资人义无反顾抛橄榄枝的独特魅力与能力，而且在后期的经营与运作中具有超凡脱俗的经营管理能力。优质的创业项目从不会因为外界的瞬息万变而手足无措，总是在万事俱备只欠东风的情况等待绽放的时机。
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