【干货分享】“保险大讲堂”新华人寿总裁万峰讲保费及首年保费及续年保费两种增长方式

2014年12月10日，中国保险行业协会（以下简称中保协）举办第44期“保险大讲堂”，此次是新华人寿总裁万峰系列讲座第二期。万峰总裁就寿险产品、寿险保费及保险销售基本法在保险大讲堂开展系列讲座。来自监管机构、各会员单位、行业协会等共200余人参加了此次大讲堂，反响热烈。

期间，万峰系统讲解了寿险保费的构成及用途、保费和三差的关系、保费的种类以及各种保费的特点。首先，首年保费是寿险公司的“产值”，体现公司的销售能力；期交保费具有滚存性；趸缴保费只体现当年的产值，对以后各年保费收入没有帮助；续期保费衡量公司的持续发展能力、决定了寿险业务管理的长期性。

随后，万峰指出首年保费和续期保费推动总保费增长的方式不同，具体表现在影响增长来源不同，首年保费是靠当期业绩，而续期拉动方式是靠上年期交业绩；对增长的影响不同，以趸交保费增长推动总保费增长，对当期有影响，对后期增长没有影响（趸交保费特性），续期拉动方式对后期增长有影响，久期越长，影响越长（续期保费特性）；增长的稳定性不同，首年保费推动方式的稳定性相对低于续期拉动方式。因此，为了增强业务的长期持续能力，各寿险公司应更加注重期缴业务的发展。

此外，万峰认为，随着“新国十条”里税优等各项政策的逐步实施，将为寿险行业创造出更加广阔的发展空间。

（附本次演讲材料，仅限于学习交流，请勿用于商业目的）