【干货分享】“保险大讲堂”新华人寿总裁万峰讲保费及首年保费及续年保费两种增长方式
2014年12月10日,中国保险行业协会(以下简称中保协)举办第44期“保险大讲堂”,此次是新华人寿总裁万峰系列讲座第二期。万峰总裁就寿险产品、寿险保费及保险销售基本法在保险大讲堂开展系列讲座。来自监管机构、各会员单位、行业协会等共200余人参加了此次大讲堂,反响热烈。
期间,万峰系统讲解了寿险保费的构成及用途、保费和三差的关系、保费的种类以及各种保费的特点。首先,首年保费是寿险公司的“产值”,体现公司的销售能力;期交保费具有滚存性;趸缴保费只体现当年的产值,对以后各年保费收入没有帮助;续期保费衡量公司的持续发展能力、决定了寿险业务管理的长期性。
随后,万峰指出首年保费和续期保费推动总保费增长的方式不同,具体表现在影响增长来源不同,首年保费是靠当期业绩,而续期拉动方式是靠上年期交业绩;对增长的影响不同,以趸交保费增长推动总保费增长,对当期有影响,对后期增长没有影响(趸交保费特性),续期拉动方式对后期增长有影响,久期越长,影响越长(续期保费特性);增长的稳定性不同,首年保费推动方式的稳定性相对低于续期拉动方式。因此,为了增强业务的长期持续能力,各寿险公司应更加注重期缴业务的发展。
此外,万峰认为,随着“新国十条”里税优等各项政策的逐步实施,将为寿险行业创造出更加广阔的发展空间。
(附本次演讲材料,仅限于学习交流,请勿用于商业目的)
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