在我们经营行业的过程中，经常会出现这样两种情况：一、刚从事行业的小伙伴在带新人的时候，总憋不住喜欢自己给新朋友讲；二、新朋友在考察行业的时候，会产生厌倦，不想走出去了解，总希望当事人讲给他听；但是这个时候作为引导人是不能给他讲过多行业内容的，究竟是为什么呢？
其实在行业里面没有规定什么能做什么不能做，我们只是在寻找最合理的方式。如果你要给自己的朋友讲谁也不能把你怎么样，但是作为行业的一种责任，一般都不提倡自己给朋友沟通，自己沟通至少有以下几个弊端：
第一、朋友很难相信你的话。因为你已经使用了谎言，任何一个朋友通过谎言来到行业里面的时候，都多少有一些上当的感觉，尽管有的事情根本就没有发生，尽管自己也没有带多少现金，但是很多人总以为别人会骗他的钱，总有很大的不安全感。在这种时候，如果你还唠唠叨叨说个不停，那么朋友的这种想法就会愈加强烈，如果朋友每天都带着这样的惶恐心理去了解行业，又怎么会发现行业好的一面呢？
第二、如果我们自己和朋友讲就会掺杂我们和朋友的感情在里面，那么说话或者朋友听话都会带着感情色彩。如果你的朋友很相信你，那么可能你说什么就是什么，没有什么好怀疑的，这样以来，朋友依然没办法了解清楚这个行业，而是根本就没有了解，只是因为你说能做所以就做了，这样能做好行业吗？你来的时间长，因为你看见发月绩了，你看见了大经理了，年拿到产品了，你也得到关心和帮助了，所以你一定会坚持你的立场，而朋友呢，什么都没有看见，肯定难以相信，这时你们很难有共同的立场，大家争论不休只会影响气氛，只会影响朋友了解行业的心情。或许朋友就会认为你中邪了，如果再了解和你一样深陷进去了，甚至有的朋友还会感觉你是把你的思想强加于他。不管朋友怎么认为，都不利于他了解行业。如果和陌生人交流，至少朋友不会轻易相信他，这样不会盲从，同时即使朋友十分反对对方的理论也不会伤和气，因为本来就不认识。
第三、如果朋友之前听你讲了一遍，你有没有讲清楚，或者朋友对你话不相信，认为你就是有企图。不管怎样，你给朋友讲是没有什么效果的，这时在出去和别人交流，朋友就不会很投入，因为他感觉你们说的都是同样的一套，或许还会认为你们是串通好的。
第四、如果朋友在很大的程度上是听你讲才留下的，那么即使选择了行业，在思想也有很强的依赖性，如果在发展上遇到一点困难，那么反过来怀疑行业，这是不仅他自己无法做好连锁销售，而且还会影响到体系里面的其他朋友。
第五、如果你给自己的朋友讲，那么你的朋友如果选择了行业，他也会给他的朋友讲，这样以来，你的体系就进入了一个极不健康的程度，在那个时候你去纠正就很难了。
不自己沟通是对朋友的一种负责，是为了避免盲目从事和不必要的争论造成的不良后果。事实证明，自己给朋友沟通，一般都无法让朋友了解清楚行业。
行业一直在强调，用谎言只是为了把朋友带到机会面前，选择与否得由朋友自己决定。所以在朋友来了之后，我们应该给朋友足够的思想空间，不要心里老想着朋友赶快认可、赶快加入之类的事，这本就是一种不端正的心态，首先就要调整好自己的心态，用一颗坦然的心面对行业，用平常心态从事行业，只有这样你才能引导好你的朋友。
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