问：监管各项措施对开门红计划影响？
答：监管要求包括在持续要求对费用报行合一，对保险行业是长期健康趋势影响。从平安来看。公司会坚定落实监管要求，公司关闭了预收保费通道，公司与代理人和机构进行政策宣导，减少销售纠纷。1Q24业务公司有信心，MARGIN保持稳定，对于NBV增长有信心，开门红产品按照传统险和分红险继续。
问：队伍产能有明显的提升，是否验证了改革成效，未来产能和数量之前如何展望？
答：平安代理人改革，我们相信产能到了很好阶段，未来会持续深化队伍改革，提高三高队伍发展。短期数量变化可能会持续下降，长期将会企稳，持续提高绩优队伍数量和质量，队伍质量将会持续向好。
问：3Q23单季度营运利润稍有压力，请管理层拆分资管板块亏损情况，2024年有何指引？
答：资管板块业绩在宏观环境压力下变化紧密，居民消费和企业盈利放缓、资本市场波动都对行业产生影响。平安在这一背景下，资管板块子公司面临压力，比如信托业务非标资产规模下降，投资收益降低，证券板块在交易量下降背景下业绩承压，部分投行案例提升保荐人赔偿责任，部分中小企业信用风险抬头，旗下平安海外控股营运利润也在下降。整体资管板块吸收变化仍需要时间，公司会不断企稳改善，公司强调资管板块利润占比较小。公司对整体经营有信心，尽管资管板块有冲击，公司聚焦主业后，寿险、银行和产险整体利润保持不错。我们主业具备韧性，将维持利润分配政策，维持长期投资和价值回报。上市以来公司整体分红超过2400亿元，公司对年底政策有信心。
问：前三季度年化综合投资收益率3.7%（1H23：4.1%），年化净投资收益率4.0%（1H23：3.5%），比中报有所下降的原因是什么？公司是否有待减值的压力？现在的投资能否覆盖负债资金成本？
答：NII净投资收益率年化公司采用保守年化（未采用时间年化），CII综合投资收益率好于去年。权益市场有压力，公司保持战略配置定力，均衡组合管理，CII好于去年，风险管控严格。我们有信心取得相对较好的成绩。中国经济处于走出疫情过程，公司作为系统重要性企业，公司对企业盈利回升保持乐观态度。
问：补充提问资管业务板块利润亏损
答：受投资需求疲软、出现业务规模下降，包括估值调整等。从业务线来看，信托业务估值调整以及非标资产规模下降使得投资收益减少等。证券板块，10月来交投继续下降。平安租赁关注信用风险，放款资产质量受国民宏观承压拖累，平安海外控股包括PE股权项目估值波动和人民币汇率波动影响等。资管板块利润占比小，业务在宏观经济向好后对后续减值和估值恢复有信心。
问：郭总负责保险板块重点和思路如何？
答：一方面，寿险3 2改革，从利源根本上紧抓3 21.寿险NBV（CSM NBV）、2.投资收益、3.存量保单继续率；1.费用优化、2.优化赔付成本。公司管控黑产，把成本真正放到客户需要的地方，让客户感受到有温度的保险应赔尽赔。我们会进一步提升寿险利润率的优化，提升长期寿险经营业绩。另一方面，公司提升寿险投资业绩改革，从集团层间和分公司层面，落实寿险投前投中投后管理能力。
今年产险增速优于同业，COR今年略有恶化，主要和疫后出行频率增加，也与自然灾害增加有关。公司也会关注新能源车险销售、定价、理赔等方面加大研究，抓住增量。非车业务抓住个人非车和团体非车业务。公司对寿险和产险明年业务有较强的期待。
问：A股报表来看，合并报表中投资收益 公允价值变动损益同比去年明显改善，但是资管板块仍在下降，公司采用了哪些减值措施和财务政策？
答：投资收益来自保险业务，资管板块亏损不是来自保险资金，资产类型有所差异，在报表不同地方体现。
问：报行合一推行从产险到寿险，郭总之前有丰富财险咨询与从业经历，您如何看待影响？
答：从产险来看，报行合一有利于全行业稳定健康发展，推行至寿险也一样。当前寿险行业费差损压力下，部分公司压力较大，报行合一目的之一是让费用透明化，更加有效管控，防范风险，防止一些公司滥用营销费用。从长期来看，对全行业健康有序发展有利。平安经营管理精细化程度处于领先地位，在大方向指引下，公司落实监管要求，在各个渠道我们报行合一的手段进一步有效使用营销费用，增加费差损管控起到积极作用。公司坚决拥护措施，要求分公司践行要求，加强三数字化经营、数字化管理、数字化运营，通过科技手段从上到下把费用管控按照监管和总公司要求落地，真正实现防范费差损的风险，对利润正向贡献。
补充：按照要求8月31日在售产品保送，在费用结构、佣金变更备案等，根据指导意见，在9月中旬完成所有银保在售产品分摊费用、银保专用培训费定价等，现在大部分业务已经恢复了，整个公司积极推进网点手续费签约，长期来看对产品Margin、对客户利益和高质量发展非常有利。
问：大类资产配置变化预期？是否会影响产品策略？
答：近期新增固收收益率下行，30年期国债收益率下降至3%，近期略有回升，利率环境下降，利好风险资产，企业扩张成本降低有利于经济恢复。虽然年初以来资本市场大幅波动，未来对于风险类资产（股票、非上市股权、不动产）保持乐观，在利率成本降低后，风险资产上升动能提升，公司会保持有定力的大类资产配置，有纪律的战术配置流程，穿越宏观经济周期，抓住合适周期，选择更好管理人帮我们选择投资标的，实现价值提升。
7月底监管要求预定利率下调，负债端压力有所缓解，这部分不会额外压力，负债端成本在下降，预定利率会不会进一步下降我们不好评论。从对营运利润中投资收益率5%影响来看，投资回报假设是长期假设，公司会慎重考虑不会忽上忽下调整。现在实现5%的投资收益率假设难度会越来越大了，是否会传导负债端和投资端承压力，公司需要综合评价影响。
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