Equinox布局线上的目的，是扫除用户重返健身房的障碍。
作者/Sherry
编辑/GymSquare编辑部
疫情之下，豪华健身房Equinox已关闭全球300家门店 。即使坐拥「健身界爱马仕」的头衔，也必须在残酷当下，制定出求生策略。
美国时间5月10日，Equinox接受雅虎财经采访，在全球门店停摆的第2个月，这家强调线下社群的健身品牌认为，疫情后健身房的未来，是线上线下结合。
公司CEO Harvey Spevak表示，将投入更多在会员线上服务，比如说旗下的健身APP Variis，将健身房线下会员，转化为疫情期的付费用户，而延用国内大热的云健身直播，是始终执行的方案。
Equinox布局线上的目的，不仅限疫情期间创收，更大的意义在于，扫除用户回归健身房的障碍。
■ Equinox CEO Harvey Spevak接受雅虎财经采访
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早在三月中旬，Equinox已关闭旗下所有健身房，这家健身房的自救指南，在于维系线上会员服务。其中就有，集合了多个工作室课程的健身APP Variis。
“Variis APP中，除了能上Equinox、SoulCycle的课程，也能体验瑜伽工作室Pure Yoga，冥想播客HeadStrong，以及物理治疗工作室Myodetox。事实上，在过去的30-45天内，我们花了很大一部分时间，让会员保持互动氛围。”
■ 来源：Varris官方
Harvey Spevak对媒体表示，他并不急于重开健身房，更希望专注于用户社群的维护和运营，在疫情期间提供更高标准的课程和服务，从而将线下的流量转化成线上。
但在线上转化的同时，Equinox也面临强大的竞争对手——Peloton。这家美国家庭健身上市公司，第三季度总体收入猛增66%，已经达到5.246亿美元，股价更是创下记录突破40美元。
■ Peloton
在谈到面对Peloton的竞争时，Harvey Spevak认为“Peloton不是竞争对手，他也不会影响到我们的会员。因为开启线上的目的，在于让会员找回重返健身房的感觉，并非替代健身房，而两者的社群属性也并不相同。”
换句话说，Equinox更多考虑让会员在疫情期间有社区归属感，就像回到健身房。
而扫除用户回归健身房的障碍，则是Equinox在疫情期重视线上的主要目的。
“虽然目前的数据表明线上的需求确实存在，但事实上线下会占有更大比例，因为用户始终希望回归到社区，而通过社区归属感来获得用户粘性，是Equinox不变的策略。”
Harvey Spevak坚信在解除疫情隔离限制后，Equinox俱乐部将满员。
对于疫情过后，会员是否愿意回到健身房训练，Harvey Spevak表示，根据Equinox的用户调查显示，超过70%的会员称，在疫情过后非常愿意回归到线下健身房。同时，根据亚洲市场分析数据显示，疫情平稳后的六周，健身房的回访率达85%。
甚至说，公司早先创立了流媒体平台Equinox media，也应证了这一想法。Equinox media通过提供线上课程内容以及教练指导，串联线下业务。
■ “他们会回来的”
目前Equinox的复工计划，正在陆续执行，其中包括包括德克萨斯州，和乔治亚州在内的一些州正重新开放，甚至与医学专家团队合作为会员提供安全的健身环境，例如健身房的深层洗消和口罩管理，通过技术手段评估会员是否处于疫情风险期。
Harvey Spevak在采访的最后表示，无论线上的需求多大，会员终归要回到线下。
“归根结底，我们是在线下锻炼。无论线上多么出色，其实都难以取代线下的社群氛围。”
当然，对于中国大型健身房来说，答案几乎也是一致的。包括健一兆韦德，乐刻，和团操健身房超级猩猩、Shape以及上海的JJ Fitness，都表示线上内容将在疫情之后常态化运作。
当付费用户体量在百万级的线下健身房开始做线上，相比日活量并不算高的健身APP来说，用户活跃度不可忽视。
甚至进一步来说，团操课用户的付费规模，足以支撑起一个中国版的Peloton。疫情之后，全球健身房都在重新评估线上价值，线上线下结合，将是未来健身房品牌的必备要求。■ GYMSQUARE
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