实体生意好不好做？
不好做！
这是不少实体老板的第一反应
生意好和坏，一定是有一个比较
对经营很多年生意的老板，好和坏的感触一定更深。
今年，不少老板反应实体生意不好做。
我家住在武汉的一所大学里，按照常理，大学里属于人群比较集中的地方，学生生意应该是比较好做的。
但是，我最近发现，学校周边的很多衣服店，餐馆还有饰品店，不少都挂起了'本店转让'的牌子
感觉，实体店确实生意不好做
很多老板，把这个原因，归咎于电商的冲击，网商的杀入，经济的下行等
其实这都是大势，虽然可能会对整个环境有影响，但是对于一个单店的老板，影响其实很小
一个单店，影响力也就周围的1~3公里，辐射周边的人群，只要周围还有人，就应该有潜在的消费需求，就该有生意的
只要善于做销售和经营，生意就应该可以持续下去，更何况，很多店，是开在人群密集的小区和学校旁，客观上持续经营的条件。
但是，依然看到很多店倒闭，关门，转让。
上篇文章《不是实体生意难做，而是老板们太懒》分析了实体店运营的几个现状，这个几个劣势，在线上的微商和电商这里，恰恰得到了很好的解决
比如实体是坐等顾客上门，微商里很多是主动出击抓潜在需求
实体店是闷着不交流，淘宝电商和微商却不放过任何一个和客户交流的机会，经常是各种社交工具都用上。
实体店是同行间不交流，线上的微商和电商做生意，更喜欢抱团发展，想蚂蚁兵团一样
我在运营了线上的电商后，发现很多实体店缺乏核心用户思维，因为缺乏核心用户的思维，导致很多实体店，做了很多年，依然客户黏度不高。
用时下流行的话说，就是死忠粉少
大部分是一锤子买卖，一次成交就是购买的结束，跟线上的成交方式有很大的不同
为什么是这样？
1、没法继续和客户发生连接
实体，是进店购买，买完就走，除非是经常光顾的熟客，陌生客人来来去去，走了就很难再联系上。
线上不同，可以随时联系，一次建立连接，后续就可以高频率的沟通
而每一次沟通，都可能带来成交，所以线上的成交可持续
2、缺乏核心用户思维
大部分实体店，对商品的管理很到位，各种库存管理，品类管理，购买数据分析很全面，但是忽略了一个，就是用户关系的管理。
之前我文章有提到让实体老板多加进店客人的微信，有的老板感觉困难，还有些比较懒，不愿意花这个精力，感觉还是坐等上门客比较简单。
但是以后的生意，坐等上门客的方式，会比较难做，在女装店已经有很多老板，发现，进店的小姑娘看完款，记下码子后就走了。
客户如果只是看看，就挺麻烦
因为，购物渠道越来越多，以前是网购，现在是手机购，朋友圈购物，基本手机一打开，各种购物入口太多了。
如果还是用坐等的方式，自然会很难做
小米手机，最初定位在性价比，最早的一批核心用户就是手机里的技术发烧友。
因为有了这个定位，小米手机的核心用户就圈出来了，这个发烧级的用户，成为了小米手机后续横扫市场的重要力量
3、如何落地核心用户思维
核心用户思维如何落地呢，先说好处，有了核心用户以后，生意就感觉有了保障一样，知道哪些人会买，并且很容易的可以找到这些核心用户。
核心的用户，一定是购买过产品的，并且对自己很认可的，你多花力气在这部分客户身上，会让生意变得更加可持续
怎么找到核心用户呢？
首先需要定位你的产品和服务
然后，从已经购买过一次产品的客户开始梳理，有成交就有信任，有了信任，就有了成为核心用户的信任基础
成交，是信任和购买的开始
最后，经常性的和潜在的核心用户，保持沟通和互动
一家经营了5年的店子，如果在老板的微信或是手机里，没有一批自己能快速找到和筛选出的核心用户，那么生意会越做越累。
实体店的核心用户思维，会让店子的经营，更加的轻松和灵活。
我目前运营的电商创业社群，也是我的产品会员群，我就运用了核心用户思维。
我80%的时间，花在服务好我的核心用户，也就是给我打过钱，付过费的这部分会员身上
因为，有了第一次的付费成交，这部分会员的信任度就很高，我不断的优化服务，输出价值给会员，帮助会员赚钱和提升销售能力。
这样，会员就更加的信任和认可我的核心价值。
所以做的比较轻松，也不用太愁没有用户，因为核心用户只要服务好了，忠诚度和信任度时很高的
反观，实体店，大部分生意难做的，就是老板缺了这么一批死忠粉！
好了，核心用户思维在实体店运营中用起来，威力还是非常巨大的
已经指导过的一些老板，运营核心用户思维，来开发潜在客户和转化新客户，效果都很不错
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