以下我从三个方面讲一下对这一句话的理解1、态度2、专业3、热情
为什么会怎么说。以下讲一个出租车的事情:
以前我去机场接人,由于时间匆忙,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众看到我了,第一眼感觉非常专业、径直的停车在我的面前。
司机问:去哪里…机场…好的.
司机就与开始与我聊起天来,徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦,均瑶大厦。你知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!你匆忙从写字楼里出来又是快下班的时候,肯定去的不近“
我附和了一下,哦?你很有方法嘛!。做出租车司机也要用科学的方法。
把我吓到了,顿时很有些兴趣问“什么科学的方法?“要懂得计算。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元……
我追问,怎么算出来的?。
司机说:你看啊,我每天要交380元,邮费大概210元左右。一天17个小时固定成本22元,交给公司,平均每小时12.5元邮费。这是不是就是34.5元?“当时我有些惊讶。,第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前与司机聊天的时候都和我说,每公里成本0.3元,另外每天叫多少钱之类的。”成本是不能按公里算的,只能按时间算。你看,计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价,10元,大概要开10分钟。也就是没一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭,做10元的客人连吃菜多算不上,只能算是撒了些味精。“
“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点,时间,和客户,主要地决定你要去的地方。 “有人说做出租车司机是靠运气吃饭的 职业。我以为不是。你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。”给你举个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你带哪一个。
当时我想了想,说不知道。
“你要带那个拿着脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看,拿点药,不一定去很远的医院。拿着脸盆打车的,那是出院的。住院哪有不死人的?从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康最重要。那天”这个说:走,去青浦,眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场,再去做青浦线吗?绝对不会!“
“哪些在超市门口的,地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远的吗?可能去机场吗?机场也不会让他进啊。”
我越听越有意思。
司机说“很多司机都抱怨,生意不好找啊,油价又上涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。
有人问我通常与他们说我是一个快乐的车夫,有人说,你是因为赚的钱多,所以当然快乐。我对他们说,你们正好错了。是因为我有快乐、积极乐观的心态,所以赚的钱很多。
“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候,很多司机抱怨,又堵车了!真倒霉。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场,看着两边的绿色,多美丽。再看看里程表,100多了,就更美了!每一样工作都有她美丽地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽
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