讲述者:林之晨,台湾之初创投(AppWorks)创始合伙人。
之初创投2010年成立于台北,是一个免费的创业加速器。每6个月,接受30家初创企业,进入加速器接受辅导。目前已经到12期,累计辅导275家初创团队。其中四成是电商,三成是O2O。
林之晨,台湾之初创投(AppWorks)创始合伙人
从Copy to China 到Copy to America
这次来大陆,主要是想来学习,因为国内移动互联网的发展非常迅速,已经领先全世界了。
为什么这么说呢?
2010年以后,中美互联网的领先关系出现了黄金交叉。美国在PC时代的优势,逐渐被中国移动互联网的优势所取代。微信先做了订阅号,Facebook到2015年才开始做,差了两三年。从这个例子来看, Copy to China 确实变成了Copy to America。
现在,中国的智能手机用户有7亿,PC互联网用户有3亿,有4亿人只是移动互联网用户。而美国PC用户和智能手机用户基本是重合的。这种特性,激发出更符合原生移动互联网的服务,微信就是最好的例子。
除了移动客户端,国内很多垂直领域都已经有领先优势。出行领域,滴滴要比Uber体验更好;共享住房领域,途家已经在投资地产开发,商业模式比Airbnb更先进。企业做大之后都会去投资上游,就像优酷土豆投资内容制作。但Airbnb仍然是轻模式,没有做上游的地产投资。
还有互联网金融,因为国内传统金融落后,反倒让互联网金融发展更快。而在美国,传统金融行业可以做很多服务,让互联网金融没有路可走。
还有一个领域,医疗。国内三四线城市医疗不够发达,催生了很多基于互联网的医疗援助服务。这在美国是看不到的。
台湾“双创”曾比大陆疯狂
大陆最近有个话题很热,就是资本寒冬,其实台湾两三年前有这个现象,但是找不到创业者的空间后来都关门了。
台湾的双创热潮发生在1999年——2000年,那时候非常夸张,短短两三年,就投入了数千亿台币,比大陆疯狂多了。然而纳斯达克泡沫破裂的时候,台湾遭受严重挫折,以至于16年后影响还没有消失。那时候台湾有三四百家风投,后来倒闭了一两百家。
至于现在,台湾的双创可以形容为“微风徐徐”,创业的热度稍有增加,但没有到疯狂的程度。
其实,台湾有非常好的创业环境,5年前团购热的时候,美国有三百家类似Groupon的公司,中国大陆的千团大战有三千家公司,台湾大概只有三十家。大战三四年后,Groupon成功IPO,大众和美团合并,大部分都惨死。而台湾的三十家里面,有两家IPO,一家被并购,三家都赚钱了。美国是百分之一的成功率,大陆是千分之一的成功率,但在台湾,成功率却是十分之一。
台湾在2007年之后,主要的成长领域是智能手机的制造上,像联发科、广达、台骏等等。这些主要的成长型企业,都搭到了智能手机的上下游。业务的快速成长,吸引了台湾一大批优秀的年轻人,参与底层硬件的开发,而在智能手机上层——应用开发和商业模式创新,参与的年轻人相对就少了。当然,台湾现在也在面临经济转型,最近这一两年,因为电子业衰落,越来越多的年轻人出来创业。
我们Appworks现在有275家公司,加起来的估值有8亿美金,募集的资金量接近3亿美金,过去一年创造的流水,接近4亿美金,雇佣的员工超过3000人。我们不收租金,不收干股。和亚马逊、微软、IBM等企业合作,向入驻创业者提供数十万美金的资源,等于是“免费+奖学金”。
我们的项目,80%来自台湾,20%来自台湾以外,包括东南亚、北美等。之前接受过一位大陆人,但他后来放弃了。
创业者扎堆,背后是投资人在扎堆
有人问,你们会考虑投大陆的项目呢?我的回答是,最近没有兴趣,因为大陆这边资本过剩了,供过于求。现在很多大陆资本都在往海外投资,我们不会在这时候进来。
为什么呢?
刚才说创业成功率的问题,很多人说,大陆现在创业者扎堆,也是成功率低的原因。我认为,创业者扎堆的背后,是投资人在扎堆。
中国大陆现在有两万家活跃的风投,一定会去支持很多重复性的项目,所以会出现数千家同样业务的公司。可是多数垂直领域都是赢者通拿,最后只有一两家能够活下来。如果没有这么多风投在盲目的支持,也就不会有那么多创业者做重复性的创业。
风投扎堆的背后,是碰到了资本过剩的问题。过去几十年的工业化造成了很多资本堆积,出路很少。
因此,我觉得创业成功率低,更多的还是资本的关系,倒不用过分要求创业者在技术层面非常大的革新。对市场来讲,创新的价值不一定是以科技含量来评判,而是以消费者实际获得的价值来判断。只要一个新的商业模式被市场认可,就是有价值的。
东南亚是中国企业出海首选
就国内现在的创投情况看,未来五年,会有一大批中国互联网企业要出海。
我要提醒的是,出海需要接地气,AppWorks辅导的275家企业,620位校友中,有不少家已经遍及东南亚,有在做电商的、游戏的、O2O服务的、营销技术的。想出海的企业,可以找到我们。
台湾过去三四十年的外包行业,训练出来一批面向世界的人才。而且语言环境是中文,沟通成本低。很多大公司都把台湾当做出海的跳板,阿里巴巴在台湾有相当大的团队,猎豹在台湾也有研发团队。
那么什么样的企业能出海呢?
首先是工具类的。工具容易出口,比如猎豹、Apus,都有数亿以上用户。游戏也是如此,已经出海很久了。另外,电商也有机会,中国是制造业大国,生产了很多有竞争力的商品。其他商业模式的创新,比如滴滴,也有机会。
如果对全球做一个扫描,我认为东南亚更有潜力。东南亚每个国家不太一样,泰国像是三五年前的中国,越南像是十年前的中国。单纯以电商来看,中国电商占零售的比例约为10%,但东南亚绝大多数都不足3%,越南甚至不到1%。
如果以区域成长性来看,金砖四国看起来不太好,巴西、欧洲的经济成长都很缓慢。东南亚和非洲相对较好,但是非洲会有各种问题。另外,东南亚还有地缘优势。
因此我判断,未来五年,东南亚应该是中国企业出海的第一或第二选择。
文 / 曾庆雪、杜平
编 / 胡涵、闫妍
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