光是认真工作便可造成许多令人惊奇的结果,但认真工作加上方法和制度,结果更是神奇。以销售为生的人,最能体会这话的真实性。——霍尔曼
要想接触更多人:
1,你必须有这个欲望
2,你必须有计划
3,你必须去做
要让你自己想要去接触更多人
告诉自己——不断告诉自己——使自己真的渴望去接触更多的人。
不要以为对自己的叮咛只要一次即可,可能要每天5-10次,直到内心真的产生渴望为止。之后,你的潜意识会接下这个工作。
这里有个很好的方法可以让你渴望去接触更多顾客,你先坐下来,好好计算一下你时间的价值——你去年每个钟头赚多少,然后再想想你今年打算赚多少钱。
当你算好之后,定个目标——不是你打算接触几个客户,而是你打算赚多少钱。
你必须有计划,并用脑筋思考
在开始计划工作之前,我们要你坐下来好好思考这些问题:
1,我造访顾客的数量够不够多?
2,我每天有没有好好利用每个小时的工作时间?我有没有减少在顾客办公室地点的等候时间?我有没有事先研究问题?我有没有分析问题?我有没有思考?有没有好好运用大脑?
3,我在什么时间计划每天的工作——这是最好的时间吗?
4,我如何计划每天的工作?我是很系统地计划呢,还是通常仓促成事?我在开始执行计划之前,有没有订下行程表?
5,我有没有浪费时间——尤其是在办公室的时间?(别留在办公室,要出去,要到有顾客的地方去,而且要越快越好。)
6,我起得够早吗?
7,我有没有尽量减少交通时间?
思考这些问题,并节约你能节约的时间。
强迫你自己去做
“很好”你会这么说,“我承认自己想多赚一些钱,也愿意遵行上面的规则,但我该怎么强迫自己去做呢?”
我也不知道。
这一直是不能解决的问题。《华盛顿评论》曾举了一个很好的例子:
年轻的工作人员很热切地问经理,什么是成功之道
经理回答:“成功之道只有两个很简单的规则。第一,不要去做那些你已知道不应做的事。第二,做一切你已知道应该做的事。”
年轻人很失望地转身离去。
他想成功,却又不想遵循追求成功必要的基本原则。
尽量去多拜访一些客户,尽量工作!
记得我小时候住在康涅狄格州的一个农场里面,有次看到一封销售信,上面写道:“如何致富?请寄回10美分。”我觉得大可一试,便如数把钱寄上。
结果我收到一张粗糙的报纸印刷品,上面印着这行赤裸裸的事实“拼命苦干”,从那时起,我开始相信这是步入成功销售的第一规则。
这个世界上最富挑战,也最有成就感的工作就是销售。
销售工作是有步骤和方法的,学会了这些技巧,你也能从中获得成就感、满足感,还有日渐丰厚的收入。
卡内基训练?优势销售班已经证实有效的成功原则,引入每一次的练习中,开发你的潜力,帮助你成为销售高手。
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