以前有很多人说客户就是上帝,要服务好的你客户。但是在实际的工作中的确一些人不能当做上帝对待,市场那么大,不是所有的人都是你的客户。那么我们首先要明确什么样的人才算我们的客户?
第一,客户首先是购买并体验了你的产品的人。这是最低层次的客户,他们在体验的过程中会有这样那样的问题。并不是所有的客户问题都是应该解决的。超过产品范畴的东西就应该付出相应的服务价值。所以,对于一个品牌来说,既要有品牌的胸怀,又要有品牌的规范。
第二,超越你品牌范畴的客户不再是你的客户。比如你的产品本身就是解决洗衣服的,客户偏偏要求你也能净化空气,这就超越了品牌的界定。这样的就不再是你客户。
第三,根据二八定律,你应该着力服务好那些忠诚的客户,而那些总是怀着敌意的也只能享受对应的服务而已。当然危机公关除外。
如今是移动互联网的时代,这是一个不断做概率,不做推进个性服务的时代。所以,你永远不能停下来。你要做到客户就是你的粉丝,粉丝就是你的客户,那么移动互联网时代,客户的定义就是你的粉丝。
粉丝是如何界定的呢?粉丝从根本上认同你的价值观,愿意跟着你去做一番事情。所以,移动互联网从根本上也是信任经济。基于这种信任,只能提供更加细致的服务,而且这种服务都是相互的,与过去地面销售的那种单线服务有本质的区别。
所以,作为移动互联网运营者,首先要保持自己的特色。没有特色就只能跟风,而跟个的结果就是要么你成为对方的消费者,要么你转嫁消费。特色根本就不是为了满足所有人的需求的,而是满足特色之下的一群人的。
所有在移动互联网时代,你必须让自己的客户满意,也就是让信任你的更加的信任你。因为信任是一笔无形的财富,只要信任在,你就能够很容易崛起。
作者微信5136096
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