酒会上偷听到的消息竟促成了李嘉诚最满意的收购案

作为长江实业的掌门人，李嘉诚先生多年来完成过众多的巨额并购案，在这些成功的并购案中，一桩金额不大的地产交易却是他最满意的代表作，被他多次提及。

那次收购案也是长江实业上市后的第一次重大收购，在1977年，李嘉诚用2.3亿港币取得香港希尔顿酒店母公司永高公司控股权的并购案。如今的长江实业集团总部——长江中心，就是在希尔顿酒店旧址之上建成。

这个被李嘉诚多次提及，过程有点传奇的并购案，它的收购机遇来自于一次酒会间的觥筹交错。

在那次酒会上，李嘉诚听到两个人低声交谈，其中一人说，中区有个高档酒店要卖。另一个显然不知情，追问卖家是谁。或许是为了防止消息泄露，那人用了一个含糊的回答：Texas（德州）人的。但他们还是没有防住李嘉诚，李嘉诚说：“我听到后立即便知道他们说的是希尔顿。”

获知消息的李嘉诚立即展开行动，酒会还没结束，他就跑到希尔顿母公司永高的会计师行，跟对方负责人说：“我要买这个酒店。”

当时还没有对外宣布消息，只在两小时前才做出卖掉股份决定的卖方吃惊不已，追问李嘉诚说：“你怎么这么快就知道了？”李嘉诚只是笑而不答说：“如果你有这件事，我就要买。”然后不到一个星期，他完成了这笔交易。

李嘉诚在总结经营哲学时强调，做生意一定要平时做足准备工夫，吸取行业最新最准确的知识和资讯，时刻对发生的事保持敏感。

他说：“做到这些，就能及时发现机会，并马上采取正确的行动。”

这笔收购正是他平时比人更多积累，更多用心，关键时比人更能快速发现并把握机会的写照。

李嘉诚事后回忆，听到消息后，他马上就得出结论：这是一笔可以做的生意，因为他心中早有定见，香港的酒店价格会在两、三年内直线上扬。

后来有人问李嘉诚，没有人出来跟您竞争吗？李嘉诚回答，没有。因为：第一，没有什么人像他那么早知道；第二，他出手非常快，其他有意向的还没有拿出行动计划，他就已经把交易完成。

本文来源：华商韬略（略有删改）

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酒会上偷听到的消息竟促成了李嘉诚最满意的收购案

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