我们来聊聊一个故事
请5个人：给第1个打电话：顺路买点菜来，就差蔬菜了。给第2个打电话：顺路买点羊肉，就差肉了。给第3个打电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。给第4个打电话：就差酒了。给第5个打电话：就差点火锅底料了！然后，挂电话烧锅水坐等！
（其实这个故事你 一听完，就感觉到了借力的第二概念是众筹）
首先说说借力的概念
借力就是借用别人的资源让别人心甘情愿做你想做的事情！这句话看起来简单但是如果你要设计一个借力方案你就要知道如何打造自己的借力主张，通俗易懂的说就是你的合作方案，如何说才能让别人把你最想要的给你？
下面我们来进入正题
任何借力成功都必须要有5个关键要素
第一个：零风险承诺
假如说你是要让别人把他的客户推荐给你，让你进行二次销售（追销），你要清楚知道他要付出什么行动越简单越好，如果你的合作方案搞得太复杂，他肯定不会跟你合作，因为他们会考虑运营成本，没有一个中小企业老板愿意花太多精力去，帮你做这些事情他们往往每天忙得不亦乐乎，他们会想本来我的事情做的好好的，把这些资源给你会不会抢了我的生意，合作风险比合作成功利益还大，他会考虑这些问题，你一定要确保他需要做的任何行动没有任何风险，100%站在他的角度去想。
第二个：信任
当你跟一个不认识你的人谈到合作的时候，人家一定会觉得你想占用他的资源，首先你要先给对方尝到甜头，最好的办法就是可以免费提供他一些赠品，或者一次免费服务，先做成第一次的成功。
（信任这边我们引用以往微商的观点，我们发现总代在培养有潜力的代理的时候会主动去他们那边买相应的东西，以表示总代的权威和给代理自己内心建立信任）
第三个：你要说清楚对方得到什么
凡是你要说你你你，告诉他做成了这个东西他将得到什么，本来他至少赚那么多钱的，跟你合作以后他能白捡这么多钱，你可以算出一个具体的数字给他看。
第四个：利润分配
也就是你们怎么分钱，你能分给他多少？一般是对半分每人赚取利润的50%，这里有两个问题
1、别人怎么知道你赚的利润是多少？你可以给别人一个固定的服务或者产品成本列表，以后按照这个为标准来分钱。
2、别人怎么知道你做成了多少单？你可以设计一个赠品或者一个红包，让你的客户回去领取这个东西，或者直接让他帮你卖！
第五个：附加
你给对方的行动必须要是附加的，而不是弄让他弄一个新的东西，你不能取代他们现在做的事情，要做他本来没想做，或者不能做。
举例：
我认识的一个朋友他做的干锅狗肉非常好吃这道菜回头率80%以上，他说他想开店专门做这道菜：我说你不用开店，你直接去找你周边的美食店、夜市、饭店你跟那些老板说我煮的狗肉非常好吃，保证让喜欢吃狗肉的人吃完还想吃，我可以免费提供给你的客人吃第一次赚的钱全部给你，等到这些来过的客户第二次来的时候，只要在点这道菜就送两瓶啤酒赚的钱利润我分你一半，你只需要在你的菜单上加上我的XX牌狗肉，然后有人点的话你直接电话给我送过来就行了！
很简单的一个策略就顺利的获得了别人资源
在菜单上加了一道菜对这些跟他合作的老板来说是附加了，没有任何风险只要卖出去就能赚额外的钱（零风险承诺）（附加）
第一次合作利润全部给到这些老板，很快就建立了（信任）
他可以获得一半的利润，当地狗肉零售价至少50元一斤，批发成本20，也就是他买两斤就能赚30元，如果是大的夜市每晚至少卖10斤。（让他知道他得到什么）
至于利润分配，他可以去狗肉市场问批发价比如一斤狗肉批发价是20元也许这个价每天会有变动，但是你要跟他说好，每卖出一斤都是按照这个标准来分钱。（利润分配）
用完这招，哪位朋友过不了多久就开了自己店，这个狗肉在当地已经成了一个品牌
每天都有稳定的客户因为他已经在前端打造了自己的知名度，每天晚上都爆满，设想一下，你把当地的饭店跟夜市都谈完会有什么事情发生哈哈。
操作步骤：
他需要做哪些事情
比如说你要告诉他，在那些渠道帮你推荐、需要那些人员配合你、需要提供给你什么信息…..
你需要做哪些事情
如果你是要别人把客户推荐给你应该提供具体的材料、分钱打款、给他具体的文案…….
这就是杠杆借力的神奇，不管你做任何行业都不要先想着自己做，你要想如何利用身边的资源帮助你成功
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