本文为长篇连载，首发至今日头条，与网友分享自己从毕业之后如何从小白做到房地产销冠的经历。
本文作者：虚幻的触觉（QQ：1603836886），欢迎大家交流和分享，但求一
第十五 章：一个大客户
有一次CAAL到一个客户，这个客户是开西餐厅连锁店的老板，了解到他特别的有钱，当时觉得我们项目在外地，然后回报也不高。一直迟迟不愿意出来看房。我呢，也没很重视，放水养鱼，先发短信维护着，别的优点不说，但执行力绝对没问题，所以，我就开始和客户杠上了，从有了电话后就开始给客户发短信。
这位客户非常的忙，每天都要忙到夜里两三点才能睡觉，也属于高强度的工作模式了，平时也没时间搭理我，然后跟Z哥探讨后，Z哥提出，他这么忙的原因可能是因为他手下没有为他独当一面的员工，所以才事事亲力亲为，你可以跟他企业管理方面的话题，比如讲讲稻盛和夫的阿米巴呀。
于是，就开始研究阿米巴了，其实我也对管理方面的知识不是很了解，然后就上网大量的搜集资料，问做管理的朋友，还有问那些管理培训招生的人员，做好准备后，就给客户发微信，简单的问候了几句，然后就带入到工作。
我就对客户说：“怎么你每天都要这么辛苦呢，你是老板，很多事情都可以让手下的人去做啊，那样你有更多的时间了。多培养员工，让员工们都够独挡一面，就像稻盛和夫的阿米巴一样，让员工以创业的心态去打工，员工就像自己的分身一样，这样是否会轻松很多呢。”然后谈到稻盛和夫，我就问了：“你知道日本的稻盛和夫吗？”
“当然知道啊。但是你知道的弱点吗？从古至今，为什么能找出当案例的，却寥寥无几呢？但是我可以很肯定的说，这些都是暂时的，聚聚散散 离离合合，周而复始，再正常不过，我以前也尝试过，可是直到现在，依旧后悔……”
我看了看手机上的信息。
客户说：现在很多的年轻人都是从小就被溺爱、娇养惯了，只知道吃喝玩乐，跟他们比起来，你的思想非常成熟。
从那次对话以后，客户就对我另眼相看，有时，也会跟他讲关于家庭，关于工作的一些琐事，这是跟客户拉近关系的一种方法，慢慢的得到客户的信任，同时我们也是真心的去关心客户。但对于项目却一直推脱说忙，没时间。卖房子跟卖衣服或其他东西是不一样的，不是属于冲动型消费。所以我也感到一丝无奈了。
客户如果认为项目不能给他带来收益的话，就算你们关系再好也没用。果然一个多月过去了，项目又即将售馨，这个客户还是没有拿下，但又不想放弃。
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