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复星、软银盯上的10万亿级企采市场

互联网等新兴技术正在改变人们对传统领域的用户体验,尤其是在2B的领域。

6月29日,阳光印网C轮融资发布会在北京柏悦酒店举办,阳光印网CEO张红梅正式宣布获得C轮融资,总额达人民币3.5亿元。本次融资由复星集团领投、软银跟投。

“企业级共享经济模式与阳光采购是阳光印网高速发展的两大法宝!” 张红梅说。

作为阳光印网的创始人兼CEO,张红梅毕业于安徽大学物理系。读书期间,张红梅就第一次品尝到了创业的快乐——在大学开的咖啡厅曾经是安徽大学校园里一道亮丽的风景线,咖啡厅每月能赚上千元。

毕业后,张红梅也曾经留校任教,一年后,张红梅就已经开始不安于大学安逸的环境—— 1991年,张红梅就到了深圳,第一份工作就进入了一间印刷公司做翻译和秘书工作。

一年后,1992年,张红梅开始独立创业,其成立的印刷企业很快就成为广东的“四小龙”的印刷企业。2008年,其创办的北京宝丰印刷公司,印制了奥运会开幕式上国家领导送给各国元首及夫人的唯一礼品。

2004年张红梅May进行了一次跨领域创业,创办了北京凤凰盛世资产管理公司,成为中国唯一的专业做酒店类资产处置的公司。

2011年已经有了丰富的投行经验和传统行业经验的张红梅May,冷静的分析了中国印刷市场规模,并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了深入的研究,认为中国的印刷业互联网化的时机已经成熟,市场空间巨大。便开始筹划创立阳光印网,2012年阳光印网正式上线。

从1992年张红梅创办自己的第一家印刷企业算起,她在这个最传统的领域里的工作和了解的时间也超过了20年。因此,阳光印网绝对应该算是行业内的“革命”,而不是来自城外的颠覆。

“互联网创业是很苦的,很屌丝,你跟原来的状态完全不一样的。”真正投入阳光印网的初创,张红梅才意识到创业不仅仅需要热血和经验,更需要真正放下身段,搬出投行高档写字楼的单人办公室,与几十个同事一起,挤进一个只有侧身才能通过的小写字间。

“企业家在二次创业的开始,放下身段特别难,要过自己心里的一道坎儿,包括要去到做最基础的工作,找客户。”这也被张红梅认为是对传统行业企业家进行互联网改造的创业者最应该具备的素质之一。

2012年阳光印网正式上线,很快,互联网印刷模式的阳光印网,在价格和用户体验方面的优势得到了市场的积极反馈:上线第一个月,就产生了总额200万元的订单量。

“我不喜欢补贴的模式”,张红梅观点很明确,她认为补商业的本质是要盈利,“一个长期不能盈利的商业模式不值得你去投入,也不值得我去为此付出。”而阳光印网,“每单都有毛利润,她在一天天地在成长和扩张,很健康,而且又给用户带来非常‘阳光’、‘健康’的采购体验。”

张红梅认为互联网2B创业,给了传统行业一次脱胎换骨的机会,而真正主导这次转型升级的核心力量,应该来自传统行业的企业家们:“这次2B的互联网化浪潮,为传统行业的企业家提供了很大的机会。”

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