很多人搞不定客户，主要是心态不沉稳，太急了，总想第一次就搞定别人，哪有那么容易？就是泡妞也得先请别人吃饭、逛街、看电影，后面再那个什么滴是吧？第一次就想直接带别人去酒店？估计换来的也就是“啪啪啪”几声清脆的掌声。
所以扫楼时，我先记住客户电话，开始都是简单的和客户聊2分钟产品，接下来跟客户开始谈装修方面的事情，有哪些注意事项，选择材料时要注意什么。越谈越投入，和客户有了共鸣，我知道时机成熟了，就想办法套出客户的电话。
这里我总结一下扫楼有三个好处：第一，了解小区客户定位；第二，了解竞品和自身产品的市场情况；第三，明确工作开展的进程和方向。
当时因为只剩下一个月的时间了，不签单就得滚蛋了，于是为了签单，我开始像饿狼一样在小区跑业务，不管刮风下雨，天冷天热，都坚持去小区，每天绕着小区转，中午有客户就不吃饭，没客户才赶紧吃点，一有客户我立马扑过去。来一个人及上去递张名片聊一下，中午吃完午饭，跑到附近的网吧里面小睡上20分钟，因为我这个人有一个习惯，中午不午睡的话，下午精神很差，所以每天我都强迫自己要小睡15分钟左右。休息完马上就跑到小区，继续扫楼。
这里说一下，一般高端小区都管理的很严，一般保安都不让进的，最开始我也遇到这个问题，不知道怎么解决，最后还是之前我们公司的销冠告诉我，让我从这些保安中选择一个你觉得与你挺聊得来的一个保安，把他给搞定，以后进出就很方便了。最后我跟其中一个刚好是我同省老乡的一个保安给搞定了。
中国人常说舍得，有舍才有得，只有先付出，才会有收获。半个月后的一天，中午刚才网吧里出来，出来的一霎那，好像刚从冰箱里面进入了火炉。但是没办法，为了业绩，即使真的是火炉，咱也要往前冲。刚走到小区，正好碰到一个中年女性，大概30多岁的样子，非常漂亮，有点贵妇般的感觉，后来了解到是国企的一个高管。开着宝马刚下车，往小区里面走。当时我看到了，打开伞就立马迎上前去，介绍我是做什么的。为什么打着伞呢？
因为那时候刚好是夏天，我就想着要是有人，特别是女的，中午来看自己的房子，忘记打伞了。女人嘛，都比较在乎皮肤，怕被晒黑了，所以我就想到了这一点，现在想起来，当时的我还是挺奇葩的，没办法，为了开单，我当时正是无所不用起急，我还看到客户立马去买一瓶饮料递给客户解暑的，还有递上十滴水等等防暑药，反正都不贵，只要能开单什么都值了。（欲知我与美女的邂逅之情，请继续关注，精彩待续）
续上一篇：看我是怎么用三招，迅速扭转销售业绩
本文作者：齐小白（个人QQ：3504389400）
本文为作者原创，欢迎转载和收藏本文，转载请保留作者及出处，感谢配合。所用图片均来自网络，如有侵权，请第一时间联系本人删除！
联系客服
