一般情况下，同年龄段的人无论是交流还是交往更加的容易，代沟往往是跨年龄段人交流沟通的一道围墙。然而，现实中年龄大的人往往由于之前丰富的阅历和行业沉淀，事业会更大，如能成为生意上的合作伙伴，对我们的裨益会更大。
再来跟大家分享下我做医美销售时候的一些故事。当时公司有一家店在东莞的一个小镇上，每月的业绩都出的不错，这个店刚好在该镇上一个农批市场里，这个地段很偏就连打的都比较费劲。然而，这么个被同事们称为金窝窝的地方，却只有这么一个店，很多同事觉得应该再把周边几家全部拿下才行。我自然成为了首选人员，于是一天我就和那里店的美导一同下去了。当时心情沉甸甸的，毕竟带着公司这么多人殷切的期望，自己感觉担子很重，而且没去过也没底。
经过大巴转公交，转出租车，最终经过了2个多小时的摇晃终于是到了。同事给我指示了附近几家店的位置，首先拿下了一家美容院加美甲店的老板娘，这个谈成没费什么劲。接着去了一个比较有质量的店，当时老板娘不在店里，只有几个美容师在守着。也许这个位置比较偏，很少有男的经过，她们倒是有别于其他店的热情招待，大有唐僧师徒经过女儿国的感受。我也刚好借助这个机会，打听了店里的情况，同时获取了老板娘刘姐的联系方式，同时也从侧面打听了老板娘的基本情况。她是湖南益阳人，40多岁等等情况。这样也为我下次来店里谈成合作打下来很好的基础。本想着千奇百怪的交锋场景，没想到没有任何交流的就回去了。
第二次，这个美导告诉了我过去的行程日期，我便提前打电话给刘姐，稍微叙说了下我此行的目的，合作大概的优势，我们的优势项目等等。最后，刘姐答应见我，于是第二天我们就打马扬鞭地杀将过去。为了这次谈判能顺利进行我提前琢磨了很多话题，最后汇总成一个个谈判销售计划，将语言编成一套套话术。同样经过一番颠簸，我们到了之后，我当然先打电话问了刘姐在店里没有。后来我先到了十几分钟，然后自然少不了自报家门，双手递上名片。现在的交锋终于如期开始了，好的元帅不打无准备之仗，经过精心准备之后，我的谈判思路自然不落俗套了。开始虽然要慢慢铺垫，引导，但是自然少不了要先找共鸣。找到我们都赞同的地方，我首先就找出了这个地方不好找，比较偏。于是我就开始提问她们现有医美合作公司，是否有经常下店进行咨询，答案自然是否定的，因为这一切都在掌握之中。接着我带笑幽默的说道：“刘姐，我们这个位置好难找啊，之前准备来这里见个朋友，找了好久才找到，很多的士司机都说不来这里》”。虽然你们跟某某公司合作了，但是如果他经常派美导下店，这个成本可想而知。然而我们公司在附近已经开了好几家店，比如优雅、靓颖等都跟我们合作了。我们现在打算再多找几家合作，这样子我们就可以长期派一个美导下店咨询，帮助你们店出业绩。毕竟美容院这块人员文化程度不高，而流失率很高，即使一个人员培训到位了，过不了多久可能要生孩子，带孩子，就不得不辞职离开了。”当讲完这些的时候，刘姐的眼睛为之一亮，但是上了年纪的女人往往容易产生疲劳吧。很快她就在我继续往下说的时候，似乎有了些倦意。
于是，我开始抛出了一些她特别感兴趣的话题。我随口提到“刘姐，听说你也是湖南人，你是湖南哪里的啊？”
“益阳的，你也是湖南的？”
“对啊，你们益阳的擂茶好有名气，上次我同学从家来，带了不少，沏茶喝，味道甜而不腻，很爽口？”
“是啊，这是我们那的一种习俗吧，确实不错，你们岳阳平江的麻辣也挺有名气的哦？”
“是的，下次来的时候，给你带些，吃起来很有味道，哈哈”
聊了这么久，我觉得她好像很兴奋的样子，饶有趣味。就开始往我们公司的项目上靠“刘姐，你坐这个美业很久了吧，一看你无论操作还是对美业认识的深度，那绝对是行家里手啊！”
“哪里，只是混口饭吃罢了”
“太谦虚了，听说你旁边优雅那个老板娘是从你这里出去的，那个店现在业绩还出的真不错哦，可惜这个店是我之前的同事谈的，现在她走了，来到你这里也真是一种缘分啊，呵呵。其实，她们这边之所以做得好也是因为我们公司项目有些独特的优势？”
“是吗，你们现在都是做些什么类型的医美项目，有什么特色？”
然后，我就开水跟她讲我们的项目的特色在哪里，针对现在市面上的项目，我们的优势体现在什么地方，其实这根本原因就是我们的项目是从自身提取物质再填充至自身，安全，自然，没有修复期，保留的时间还比市面上同等价位的填充材料更长久。
接着我再细致的讲了下现有市面上的各种填充材料，它们的特点是什么，什么时候还是流行的，为什么现在做的人还比较多，等等方面。
聊了会，发现当我开始讲比较专业的东西的时候，刘姐就会慢慢地显现出倦意，逐渐她开始用手掩着嘴巴，打起哈欠来。我想这并不意味着是什么好事。我思考了片刻，很快找到了一个她肯定比较喜欢的话题。
“刘姐，听说你们益阳的桃花江那个地方盛产美女，你们家离那里远吗？”
“不是那里的，但是离那里也不远啊”
“哇，难怪你无论是轮廓还是肤色，都显得很年轻很漂亮啊，看来这个传说是真的”
“老乡，你真是太会说话了，呵呵”
“哪里啊，从小我就听到影碟机放桃花江里出美女啊，都听着大人们唱着长大的呢！”
听到老乡二字，以及顿时看到刘姐脸上洋溢着的笑容，我心中的愁云顿时也疏散了，这个时候又是谈项目的大好时机了。
“我们都是从家乡不远千里来到广东这沿海地区打拼，着实不容易啊，你一定是在找好的项目而我则在寻找好的平台进行发展。刚才跟你讲了我们公司的项目优势，同时我们的售后服务也做得很周到，理想。”顺手抽出了一份合同，递给了刘姐，并解释到“这是份合作协议，主要是白纸黑字写明怎么分成和声明您美容院我们公司的一些应该负责的责任和义务，毕竟白纸黑字的写明，会让双方合作地更加心安”
刘姐，拿着合同仔细从第一个字看到最后一个字，最后拿笔把这份合同唰唰给签了。终于是不负众望，不虚此行啊，圆满的完成了任务。
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