11巧遇贵人，咸鱼翻身
这一天还和往常一样，进行拜访客户，有可能是今天我运气好，第一家就见到了老板，老板姓赵，都叫他赵总，通过前台把我领到赵总的办公室，见到了赵总，赵总给人的感觉很亲切，也很实在，简单介绍了一下自己，赵总一听说听你口音你是xx地方的吧。我说对呀您怎么知道的。赵总说 诶，我也是
哪个地方的，我们是老乡，是吗，老乡见老乡两眼泪汪汪，当时我的心情很激动，接着赵总给我起了一杯茶，问我你们产品头那些功能？我就开始讲产品，赵总耐着性子听着，我大约讲了半个小时，终于讲完了，这赵总说话了，小郑啊，感觉听你将产品像是在听背书呀，我一听顿时心凉了半截，心想
哎又没戏了，这时赵总有说话了，小伙子看你挺努力的，而且我们还是老乡我也是从一个销售做起来的，我也知道销售不好做，正好今天我有时间，咱们一块探讨探讨销售的问题，我马上说道，能跟赵总学习是我的荣幸，赵总开心的笑了，接着赵总说：首先我们销售要转换一个概念：销售不是卖产
品，而是和客户一起买！大多销售一天到晚都是在研究怎么卖，说是让我们明明白白地买，可是他们都不知道我想要什么产品吗？就现在来说，你知道我们公司的业务模式吗？知道我们公司的流程吗？知道我管理公司的风格吗？知道我想要什么样的产品吗？你说这些你都不知道，单凭像你背书一样的介绍我就能掏钱吗？
所有的公司产品都天天喊质优价廉，却不知道我们到底要什时么；所有公司天天喊以客户为中心，却从不知道我们怎么买东西；所有公司天天喊着做关系，却从不知道怎么帮助客户。简单说，你们从不关心我们需求部门为什么买这个东西，也不关心我们采购部门按照什么流程买东西，更不关心我们老
板采购的压力与员工刚开始使用是的反对、抵触的压力，因为他们感觉每上一个管理系统，都会给他们上一个紧箍咒
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