“逍遥哥，你好，连续看了你近半个月的文章，写的确实不错，有些已经在工作中运用了，达到了一定的效果。不过有个疑问，想问下你，给我出出主意呗？
销售经常要跟客户打交道，帮客户解决问题，我目前就有个客户，从接触到现在已经三个月了，定期的联络和不定时的拜访我感觉做得都不错，他们公司有什么最新消息我都知道，客户有问题基本上第一时间都会找我解决，我是尽自己最大能力去帮。
可是，最近发生的件事让我不淡定了。他们最近有产品需求，反而成交的不是我们公司，而是我们的竞争对手。需要帮忙了才找我，有单子了反而是别人的，我感觉都想要放弃这个客户了。逍遥哥，你说我该怎么办呢？“
1、不要放弃客户，继续跟进下去，你已经跟了三个月了，放弃了更为可惜，不如坚持下去。
2、如果你此时放弃，那么真正的是成全了竞争对手。
3、还要发扬水滴石穿的精神，之前你跟我聊说，说客户每次下单单值在10万左右，而且客户产能需求很稳定，这类客户是我们做销售的上选。
4、之前怎么做，现在还要怎么做，甚至关心和关怀加倍。
分享一个自己身上的真实故事给你吧：
当时自己接手离职同事的客户时，其中有一个大客户，客户需求量很大，而每次我们只能占到客户需求量的不到10%，想象一下，5家供应商，我们还不到10%，可见客户对我们的认可度有多低了。
刚开始接触客户时，客户总是爱搭不理，直接说”有事说事，没事我还忙着呢。“准备好的一肚子话硬硬狠狠的吞了下去。
后来又见了几次，还是不冷不热。
有次了解到他们领导需要让他们搜集一些有关社群营销的资料，自己是当天晚上花了6个小时找到近2G的资料，结果呢？次月下单竟然没有自己。
这个有点像打井，坚持打下去，总有一天会出水。
放弃的想法任何时候都会有，坚持也只在你的一瞬间。
就这样，依旧如往常一样，客户需要总是在第一时间完成，保他们满意。
客户接手10个月后，我们的单量占80%，坚持远远比放弃要重要的多。
所以建议做销售的朋友们，不要轻易放弃，你的潜在客户值得你跟踪下去，直到成交。
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本文作者：逍遥哥 （QQ：451727305一个你可以用生命交往的朋友）
结束语：每个人都是一本书，故事很精彩，故事有起又有落，起落之间，方显人生本色，我有清茶一杯，故事说与我听可好，期待有缘如你。
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