八零后都应该听过一句广告语:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”
这句广告语可以说是刷爆了童年的记忆,遭到了大多数人的唾骂,并且连年被评为“十差广告之首”。
虽然这种铺天盖地的广告容易遭人厌恶,但是确实是一个非常有效的营销手段,不论史玉柱的做法怎样,但是手段确实是我们值得学习的。
可能有部分人不知道,史玉柱在非常辉煌的时候,因运营模式失误造成公司破产,并欠下了2.5亿的外债。
后期又通过“脑白金”起家,创造了一个销售传奇。
其它鸡汤话也不说了,主要是能够从史玉柱案例中学到什么,这才是最重要的,能够让自己成长才是最终目的。
如果你也有更好的看法或更多的牛人案例,欢迎加入销售高端交流群:17963806 验证 :355,我们一起学习,共同进步。
下面是通过网络一下资料,提炼的一些关键点和看法,有不到位的地方大家多多指正:
第一点,抗压性
史玉柱能够从全国第八首富变成全国“首负”,这种打击不是一般人能够接受的,虽然销售行业不能像史玉柱遇到的打击一样,但是频繁的遭受打击还是常有的。
所以,必要的抗压性也是作为销售首要具备的条件之一,如果没有抗压性,很难再销售行业立足。
第二点,善于反思+总结
任何的失败与打击都是我们成长的基石。失败即成事实,那么就不要沉侵在过去,总结反思失败的原因,才是现在要做的。
销售行业,每一次客户的拒绝都是给我们总结的机会,让我们更快的成长。抱怨,只会使自己偏离主线。
第三点,专注
史玉柱失败后给自己制定了这样一个纪律,“一个人一生只能做一个行业,不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做,要做就只做自己熟悉的那部分领域,同时做的时候不要平均用力,只用自己最特长的那一部分”
那么我们也是,既然要做一件事情,我们就专注的去做,发挥出自己的特长。
专注使我们有更多的精力去做正确的事情,也能够让我们成长的更快,专注的时候我们才能把一件事做透,做精,成为行业标杆。
成功绝非偶然,以上就是我看到史玉柱案例的一些总结,如果您有更好的看法欢迎多多留言,自己总结出来的才是属于自己的,我们共同成长。
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